9 4 微视兵法之病毒视频（第2页）

3．成千上万次效仿（额外增加五千万浏览）；

4．沃尔沃重卡粉丝飞速增长。其中YouTube粉丝从4600增加到90591，增长幅度达到1870%；Facebook粉丝量从22700达到334859，增长幅度达到1375%；

所获得的媒体价值高达1。7亿美元、潜在用户增加46%。

【营销解析】

1．广告创意

广告创意巧妙，可操作性强：追逐，本牛节，音乐、剪辑、情绪的渲染，都十分有感染力。舒缓的节奏，配上悠扬的音乐和尚格云顿的独白，提出了主张流畅的概念。内容和表现形式高度统一。

2．尚格云顿一字马技艺与沃尔沃卡车性能的符合

尚格云顿曾获欧洲职业空手道协会重量级冠军。不仅多次获比赛冠军，还是好莱坞动作巨星和“健美冠军”。尚格云顿于20世纪80年代早期进军影坛，成为与史泰龙、施瓦辛格和史蒂文·西格尔齐名的动作巨星。

这部80秒影片中的结果非常感人！站立于两辆卡车的外部后视镜之上，随着两辆卡车逐渐分开，尚格云顿保持了一字马的高难度姿势。“我就在你们面前：雕塑过的身体追求完美，两腿生来就是为了挑战物理定律，精神状态有能力去驾驭最惊人的一字马。”在表演之前，尚格云顿如是说。

3．系统功能与视频的精彩融合

沃尔沃动态转向系统是沃尔沃卡车新开发的一项创新系统，大大提高了各种驾驶状况下的精准操控性和稳定性。此系统通过一台每秒调整约2000次的电控电机工作，由此实现高度精确的转向。倒车时，沃尔沃动态转向系统可帮助驾驶者以最小的力量实现最大的控制。

“该视频完美展示了沃尔沃动态转向系统实现的方向稳定性。”沃尔沃卡车动态转向系统软件的开发工程师Jan-Inge　Svensson解释道：“稳定性和控制性能非常棒，即使卡车长距离倒车也能确保很高的精准性。这正是我们要在这部视频中展示的优点，性能必须完美——精确到厘米。”

低速行进时，沃尔沃动态转向系统可让驾驶者几乎不费吹灰之力地进行转向，并提高了可操控性。电机还可自动调整转向，并在侧风或路面不平等状况对方向盘造成影响时进行补偿，因此大大减少了持续微调转向的需要。而且，沃尔沃动态转向系统还可使方向盘被松开后自动回正，从而进一步减轻驾驶员的负担。

在视频“史诗一字马（The　Epic　Split）”中，正是沃尔沃动态转向系统帮助卡车中的两名驾驶员在倒车时保持完全相同的距离和速度。尚格云顿的运动能力和驾驶员的高超技术对于特技表演的成功至关重要，但如果没有沃尔沃动态转向系统，这项表演将无法成功完成。

9。4。3　Blendtec：有什么不能搅碎？

Will　It　Blend

类型：资讯型广告，病毒营销。

原创：Geht、Tom　Di

主演：Tom　Di

国家／地区：美国

语言：英语

制片人：Kels　Goodman。

外景：犹他州

机位：Kels　Goodman

首播频道：YouTube

播出日期：2006。10。30—至今

【案例回放】

在全球最大的视频网站YouTube上，一个名为“Blendtec”的用户上传了一系列名为《搅得烂吗》的视频短片。短片中的主角是一个文质彬彬、头发斑白的老头，叫作“汤姆”，他穿着白大褂，戴着黑框的护目镜，很像一名科学家。如在《搅得烂吗之iPhone》中，他手里拿着一部刚刚上市的iPhone手机，“我喜欢我的iPhone手机，它能做好多事情，但是它搅得烂吗？这是个问题。”说完，他忽然把iPhone扔进了旁边的一部搅拌机里。在慢镜头回放的时候，iPhone已经在巨大声响中变成了一堆黑色的粉末，还冒着烟雾。紧接着，老头揭开搅拌机盖子，说了一句：“冒烟了，别去闻！”现在，所有人都知道iPhone被搅烂了。

“汤姆”几乎把所有能够想到的玩意儿都塞进了桌上的搅拌机里，扑克、火柴、灯泡，甚至是大理石！每段视频的开头，老头儿都会戴着防护眼镜来上一句：“搅得烂吗？这是一个问题。”

事实上，“Blendtec”并不是一个无聊的人，而是一个公司的名称，粉碎iPhone也不是为了显摆，而是为了显示那个搅拌机的强大功能。Blendtec公司位于美国犹他州的奥勒姆市，是一家专门生产搅拌机、沙冰机等食品加工器具的企业。视频中那个将iPhone扔到搅拌机里的“汤姆”，就是公司的创始人兼CEO，63岁的汤姆·迪克森（Tom　Di）。

为了展示他们的搅拌机，Blendtec股份有限公司与汤姆决定拍摄一系列资讯型广告放到YouTube与Will　It　Blend网站。第一次视频制作只花费了50美元，乔治用这些钱买了一件白大褂，注册了一个网址，还采购了一系列用于搅拌的物品，包括一把园艺耙子、一只烤鸡和一套麦当劳巨无霸套餐等。节目通常会以汤姆·迪克森说的“Will　it　Blend？That　is　the　question。”（这能搅碎吗？这是个问题。）作为开场白，一段短促的音乐后汤姆会以一个“背景故事”带出接下来要搅碎的物品，该物品会放入搅拌机内然后以特定的搅拌设定开始进行搅拌，同时会出现字幕说明该物品是否适合在家中自行尝试搅拌（例如24张信用卡、牛油果、冰块与麦当劳巨无霸超值套餐安全，而苏联钻、高尔夫球与弹珠不安全）。最后搅碎的物品会放到一张厚纸板或玻璃杯上，有些物品搅碎后的灰尘可能会有害健康时，汤姆·迪克森还会提醒不要去闻它，最后通常会以“Yes，it　blends！”（是的，这玩意儿能被搅碎！）作为结尾。

【品牌效应】

1．2006年10月30日，乔治往YouTube上传了第一个《搅得烂吗》视频，视频演示的是将大理石放到搅拌机里的情形。这段只有56秒的视频很快就跃上YouTube的点击率排行。随即，其他网站开始争相转载，一周之后这段视频的总点击量达到了令人咂舌的600万次。

2．《搅得烂吗之iPhone》这段不到两分钟的搞笑视频，很快就吸引了众人的注意，浏览量迅速上升，一周便攀上了YouTube排行榜前列。这段视频两个月内被观看了近270万次，很多人还把该链接转发给亲朋好友，一时间引起了很多关注和议论。

3．2006年11月初期，数集Will　It　Blend于YouTube上刊登后立即成为焦点，高尔夫球一集拥有超过1500万次点击率，其他较旧的数集分别拥有30万～50万次点击率。

4．2006年圣诞节期间Blendtec因搅拌iPod的一集Will　It　Blend再次登上YouTube首页，被搅碎的iPod放到拍卖网站eBay用作慈善拍卖。

5．《华尔街日报》《商业周刊》和《福布斯》等著名媒体都对《搅得烂吗》系列视频进行了报道。