第五章 聪明的努力 你以为我有多幸运我就有多努力（第2页）

我给Daniel老师起了一个外号，叫“历史教授”。因为他对历史真的非常精通。有一次，我问Daniel老师：“老师，请问我要如何提升我的历史水平？”Daniel老师回答：“想要通晓历史，不是看一两本书就能达到的，我估计你要看十本历史书，才会有大概的印象。”于是，按照他的指示，我在一年内看了二十几本历史书，把中国历史从头到尾看了个遍。我知道自己不是一个聪明的学生，但我有一个优点，那就是—听老师的话。老师让我看历史书，我就先看，看完再去请教老师。于是，我对中国历史有了大概的了解。学习之后才发现，历史真的很有趣。我逐渐爱上了历史，甚至可以给朋友们讲历史故事，大家都很惊讶：“安妮，你的历史怎么突然变好了？”我再也不是一个“历史盲”，通过我的学习和努力，我也成了半个“历史通”。

Daniel老师常驻北京。每次我去北京出差，都会联系他，并且带着问题去请教他。几年前，我遭遇了工作瓶颈，我约Daniel老师出来，把我的困扰告诉他，请他帮我分析分析。他笑了笑，给我画了一个平衡轮，然后要我把这个平衡轮分成几块，每一块都是我人生中最重要的一部分。我画着画着，突然就明白了：人生其实就是各种尝试和选择，没有对错，只有是否适合。Daniel老师就是那种不会给你标准答案，但是会帮你摸索出最适合你的路的人。后来，每当我遇到工作中的困难，我都会请教Daniel老师。每次他都会点醒我，帮我找出下一步突破的方向。Daniel老师在我看来就是“神一样的存在”，特别是当我陷入困境的时候，他就是我的灯塔。

Daniel老师这种“教练”的能力太神奇了，好几次帮我度过人生的灰暗期。于是，我决定向他学习这种能力。与Daniel老师交往的这些年，我的心得是：当你遇到比你优秀的人，先“认识”他，再让他“认可”你。同时，要保持一颗好学的心，让优秀的人感受到你赤诚的学习热情，这样，任何人都会给你助力。做一个聪明的学生，不如做一个勤快的笨学生。很多优秀的人都不是很聪明，但都会坚持一个原则，就是—听老师的话，照做。Daniel老师教了我几招“教练”的技巧，我在一年内，练习了一百遍。我到处找机会帮人梳理他们的工作思路，寻找人生方向，在帮助他人的同时，也提升了自己的“教练”能力。

几天前，Daniel联系我。他说，自己最近遇到一个困扰，问我是否愿意和他聊聊。我说，没问题。他说：“我有一个跟我一起创业的合伙人，最近她提出来，要离开这个平台，自己出去闯闯。原因是我们彼此之间太熟悉了，‘打法’都知道，她觉得她的职业发展到了瓶颈期，所以想出去看看。”

我问：“那你对这件事的看法呢？”我按照Daniel老师教我的方法，用提问的方式，引发他的思考，而不是直接给出答案或评论对错。

Daniel老师说：“我跟她一起创业很多年，情感上，真的不太能接受。对公司来讲，也是一个很大的损失，但对她个人，应该是有利的吧。因为，以她的能力去到一个更大的平台，会更有利于她。”

我感觉他现在思路有点儿不太清晰，我决定帮他理清：“我们要先处理情绪，再处理事情。我知道，失去一个得力的合伙人是一件很伤心的事，我也有过类似的经验。你不想让她走，但同时，你也知道这个发展对她很好，那你到底想要的是什么呢？”

Daniel老师回答：“我想要她在我这个平台上继续工作。我们共同发展，让公司整体上一个层级。”这是他想要的，但并不是那个合伙人想要的。合伙人其实想离开。

于是，我继续问：“你觉得，她身上的哪些特点是你希望她留下的原因？如果她离开了，有没有其他人也具有这些特点，能够协助你完成你的目标？”

他回答：“她对组织的理解是最深刻的，而且，她很认同我们的企业文化和价值观。如果她不在了，剩下的团队或许有一部分人有这些特点，但是都没有她全面。”

我觉得Daniel老师现在需要力量和支持。我开始帮他找方向，激发他更多的思考：“那你觉得，未来会不会出现一个更适合以及更强有力的、像她这样的合作伙伴呢？如果我们要去寻找一个既能认同你的价值观，又对组织理解很深刻的人，要怎么做呢？”

“我觉得，未来绝对有可能找到这样的人，只是需要一点时间。”他开始越来越有信心了。

我说：“我们来理清一下思路。你希望她继续留在你的平台，帮团队更上一个台阶；她希望离开这个平台，找到一个更适合她发展的平台。同时，你也认为这个发展或许对她更好。那我们一起想一想，有没有一种可能，既能成就她，也能成就你，让你们这个平台不会因为她的离开而变得不好，相反会越来越强大？”

“我觉得一定有，我要好好想一想。我觉得，我应该先找她推心置腹地聊一聊。我至少应该先把问题梳理出来，然后找到解决这个问题的办法，而不是陷入情绪里。”他越来越清晰了。我很开心，看来我帮助到他了。

“你有遇到过类似的事情吗？”他想听我的分享。我说我当然有，然后我跟他讲了一个发生在我身上的真实的故事，以此来鼓励他。并且告诉他，天下没有不散的筵席。当我们在努力成就和成全别人的时候，我们也在成就和成全我们自己。

过了许久，他回复我说：“我知道该怎么做了。第一，不管怎么样，要以双方共赢为思路；第二，让她培养一两个能顶上的人，让公司保持正常运作；第三，我要先把我的个人情绪放下，先处理好情绪，再解决问题，不要被情绪所困。”我很开心，他终于梳理清楚了。

然后，他说了一句让我很惊讶的话。他说：“安妮，你今天太让我惊讶了。你现在已经是顶级教练的水平了。今天你给我的启发和反馈都特别好。你这些年的成长太快了，变化真的好大。我真为你感到自豪。”这些话让我很感动。偶像的认可，对我来说是莫大的鼓励。

每当我遇到一个比我优秀的人，我从来不会羡慕嫉妒恨。我唯一的想法是：我能在他（她）身上学到什么？我如何能成为一个像他（她）一样优秀的人？甚至，我要如何超越他（她），并且让他（她）成为我的粉丝？不要害怕优秀的人不搭理你，你优秀了，自然有对的人与你并肩。因此，做一个聪明的“笨人”，怀着一颗谦卑的心真诚学习，是我这么多年与大咖们交往的心得。

安妮说

每当我遇到一个比我优秀的人，我从来不会羡慕嫉妒恨。我唯一的想法是：我能在他（她）身上学到什么？我如何能成为一个像他（她）一样优秀的人？甚至，我要如何超越他（她），并且让他（她）成为我的粉丝？不要害怕优秀的人不搭理你，你优秀了，自然有对的人与你并肩。

努力，并让人看到

我一直坚信“越努力，越幸运”这句话，所以，我很努力。在努力的前提下，我还很坚持自己的选择。一旦我决定做一件事，不到万不得已，我绝不会轻言放弃。同时我认为，努力也是有技巧的，那就是“聪明的努力”，要“把努力放大”。有句话说得好：“高调做事，低调做人。”我们努力做的事情，一定要高调地宣传出去，这样才对得起我们付出的精力和时间。努力，必须让人看见，才会更有价值。

每年秋季，我们都会举办海归女性论坛。

海归女性论坛，一般都会吸引女性用品的广告赞助商。可是我发现，赞助我们的大多是不太知名的品牌，很少有国际性的大品牌。我们最想要的，当然是国际知名的大品牌。如果他们能和我们联动，那将在很大程度上提升我们的影响力。没有高端品牌的“加持”，一直是我们做女性论坛的一个痛点。我们的“大本营”在深圳，深圳的高端奢侈品总部很少，而上海的奢侈品品牌又很难跟深圳本地的社团合作。怎样让国际知名品牌来为我们“站台”呢？这一直是我苦苦思索的事情。

我决定动用身边的全部资源，看是否有人能对接到国际品牌给我。不尝试一下怎么知道呢？万一对接上了呢？没有努力到无能为力，我是绝对不会放弃的。

我盘点了一下我认识的所有女性用品的商家，以及我身边有相关资源的人，找出最有代表性的人，一共有三十多个。我一个一个地联系他们，问他们是否有接洽国际品牌的渠道。当我问到二十多人的时候，突然有一个朋友回复我说，他有一个兄弟是欧莱雅集团华南区的负责人，整个广东的欧莱雅专柜都由他来管理。听到这个消息，我太开心了！欧莱雅是我的核心目标之一，如果欧莱雅能赞助我们的论坛，那将极大地提升论坛的影响力。我问朋友，能否把这位负责人介绍给我，我很想认识他。他把对方的联系方式给了我。这位欧莱雅华南区的负责人叫James，是一位年轻有为的男士，我们通完电话以后，就约了第二天见面。

我们约在一家咖啡厅见面。我比他早到。一见到他，我就自我介绍：“James，您好，我是深圳市海归协会秘书长安妮，很高兴认识您。”我把带来的协会资料拿给他看，还送了他一份我们协会内部的伴手礼—一罐印有我们logo的精致的茶叶。James是一位很阳光、很豪爽的男士，性格也很直率。他告诉我，欧莱雅每年都有一笔预算内的营销费用，只不过通常在每年年中的时候就把下一年的预算定完了。我向他介绍我们的平台以及活动。James很感兴趣，让我发些资料过去。事不宜迟，我立刻让同事把海归女性论坛的所有资料发到了James指定的邮箱。

五天后，James还没有给我任何回应，我又主动联系他：“James，您好。我们在五天前已经把海归女性论坛的资料发过去了，麻烦您看看。后续还有什么需要我们提供的，烦请告知。”

他回复说：“我已经收到了，集团总部还要研究研究，尽快给你答复。”这样一来二往，我们沟通了差不多一个月。终于，James回复我说：“安妮，欧莱雅总部回复了，愿意跟你们合作。但是，由于欧莱雅是强势品牌，我们只愿意赞助产品，暂时不会赞助费用。如果此次合作比较愉快的话，未来可以考虑赞助费用。”