第五章 聪明的努力 你以为我有多幸运我就有多努力（第1页）

第五章“聪明的努力”：你以为我有多幸运，我就有多努力

“高下”体现在出错时

很多不熟悉我的人第一次见到我，都觉得我做事雷厉风行，节奏快，效率高。也有很多人觉得，我的工作很风光，很“高大上”—总是承办各种大型活动，经常出国考察，还时不时去上市公司走访。这些事看起来很华丽，大家看我做起来也很容易，好像我从来不会出错一样。其实，我工作这么多年，真的出过几次错误。但我觉得，出错不要紧，真正要紧的是，我们该如何快速调整心态，并且全力以赴地去补救这个错误，把损失降到最低。不出错的人生不会进步。一次次更正错误的实践，正是我们进步和成长的契机。

海归协会成立不久，会长说，我们要做一本海归杂志。我们策划了一本名叫《我是海归》的杂志。虽然从来没有做过杂志，但是写作以及搜集信息的功底我还是有的。于是，我这个“杂志小白”，就开始制作我人生中的第一本杂志。

做杂志一定要有广告，否则就不是杂志，而是宣传手册了。幸运的是，我们的第一期杂志就得到了许多知名广告商的青睐。谈广告客户是一个技术活儿，很多客户在选择杂志广告投放之前，都会进行一番比较，看看哪个杂志才是最佳投放对象。相比之下，我们的“小白”杂志其实不太具有竞争力。唯一有的，就是杂志背后的这群海归小伙伴们的真心。但是，我们对这本独一无二的海归杂志充满信心。只要信心不减，我相信我们一定能够成就一番事业。

由于我对做杂志经验不足，于是找了一个专业编辑来培训我，向他学习做杂志的基本常识。特别是当我去谈杂志广告的时候，我得知道每一页的内容定位和价格定位，这样我才好报价。这位编辑告诉我，通常情况下，杂志的封底是最贵的，很多大牌杂志都会选择豪华车以及奢侈品作为封底广告，比如奔驰、保时捷、雷克萨斯、欧莱雅这样的品牌。封二也是比较贵的（封二就是打开杂志后，封面背面这一页，封底背面这一页叫封三）。封二封三这两页比较抢眼，可以考虑一些比较知名的品牌。

这是我人生中第一本杂志，我实在没有太多的概念。这位编辑告诉我，封二封三宁可不放广告，也不能放档次太低的广告，因为这代表了杂志的整体气质。如果放这样的广告在这两个重要的位置，别人就会觉得，这本杂志的整体水平很差，档次很低。这样做得不偿失。

有一次，一家做充电宝的企业过来找我们聊合作。这位年轻的企业家叫Leon。他说，他的产品是给松下做代工的，目前他打算推出自己的充电宝品牌，名叫“步步上”。这个名字听起来有点儿奇怪，是不是模仿“步步高”的？我心下疑惑，但又不好意思问。Leon说，他的充电宝质量肯定没问题，就是没有形成品牌，这个“步步上”是他自己想出来的。他希望能借助海归杂志的力量，把“步步上”这个品牌推向海归顾客群。Leon信心满满地说：“我觉得，海归们认可的产品，都是高大上的产品，所以我选择了你们杂志。”Leon对我们的杂志很认可，这让我无比开心，因为这样就节省了很多时间做介绍推广。Leon对我们杂志广告的报价也没有异议，全部接受。但就是有一个问题，他希望他的广告能放在比较抢眼的封二上。他希望所有海归一打开这本杂志，就看到他的“步步上”充电宝。

这让我很为难。首先，封二位置特别重要，我们希望留给一些知名品牌；其次，这个品牌名实在是太“接地气”了，跟杂志的整体格调很不搭；第三，这个“步步上”的广告设计，实在是一言难尽，与杂志的调性不符。放在杂志里任何一个位置，这个设计都得改，更遑论封二了。

Leon说：“唐小姐，我就选择封二的位置了，不问价格，你说多少钱就是多少钱，我都愿意支付。另外，你们杂志全年的广告我都包了。”

我没有同意。我说：“Leon，封二和封三的广告位我们早就定好内容了。我们计划放我们自己海归活动的宣传，所以不好意思，不能给您了。除了这两个位置，其他页面您随便挑。”我给出了我的理由。听了我的解释，Leon总算没有再坚持。他在杂志中间选择了一个广告位。我松了一口气，这样既保住了一个大客户，又没有影响到杂志的整体格调。

除了封二以外，其他广告页全部确定了以后，杂志的整体设计也完成了。设计师把样稿拿给我，要我确认，确认以后就可以付印了。我一看样稿，其他都没有问题，但封二是空白的。我问设计师是什么原因。他说，这里本来要放一个活动海报，但是海报现在还没有设计出来，他让我先看下其他内容有没有问题。我看完说：其他都OK，没有问题。然后，我就在样稿上签字确认了。

过了几天，负责印刷的同事告诉我，杂志已经印出来了。我说：“What？！不是还有一个活动海报没有放上去吗？怎么就印出来了？！”负责印刷的同事一下子就慌了。他说，他下班的时候，看到桌上的样稿有我的确认签名，他就直接给工厂下单了。我明白了，这中间有一个乌龙。我应该在签字旁边加上备注，即“除了封二活动海报之外，已全部确认”。另外，设计师和负责印刷的同事完全没有沟通，他们就自行去处理了，这也是我作为管理者的疏忽。

我整个人都不好了。这可怎么办啊，好端端的一本杂志，竟然把这么重要的广告位留白了。当时我还不肯把这个位置卖给Leon，结果倒好，宁愿什么都不印，也不卖给他，这不是在和他开玩笑吗！他要是看到杂志，一定会很生气。其他的客户也会觉得我们不专业，怎么可以让这么重要的一个位置留白呢？我们的会员看到了，也会觉得奇怪。他们会不会猜到是我们的工作疏忽呢？但是，这时重印也来不及了。一是费用太贵，二是时间太赶。我们可是印刷了十万册啊！该怎么办呢？我真的十分头疼。

我立刻做了个深呼吸，对自己说：“亲爱的，这个时候你要镇定。先处理情绪，再处理问题。”我让自己冷静下来，然后开始想解决的办法。首先，我们这本杂志的读者都是海归协会的会员，因此，有没有这样一种可能—用这一页留白，跟会员们进行互动。这样，我们既可以安抚广告客户，也不会让这一页空白显得很突兀。于是，我策划了一个活动，在会员系统里向所有会员发布消息：新一期《我是海归》杂志将有一页留白。请在那里写下你的梦想，画出你的自画像。给自己一点空间和想象力，人生将有另一番风采。拍照上传发到平台上，点赞最多的会员，我们将在年底的会员大会上，颁发“海归杂志达人·最有想象力的海归会员”奖。

活动的思路一确定，我就立刻开始实施，连难过的时间都没有。会员们一听说有个小评比，变得异常开心，在群里炸开了锅。小伙伴们拿到杂志以后，都在留白处写写画画，我们平台的活跃度一下子从10涨到了100。看来，这个活动很受会员们的喜欢。

我们也给所有的广告客户发了通知，告诉他们，我们这一期杂志和以往不一样，会有一个小活动，即让会员们画下他们的自画像，并且在年底进行评比。我们邀请广告客户们也画下他们的自画像。除了海归会员的评比活动，广告赞助商们之间也会有个评比，这样是不是很有趣？

没想到，赞助商们也觉得很新鲜，纷纷参与。这个小活动一下子就让我们“化险为夷”，把空白的漏洞变成了创意的窗口。然后，我、设计师以及负责印刷的同事开会进行了检讨，梳理并优化以后的流程，绝不让类似的问题再发生。三天之内，这个“杂志留白”的风波，就平息了下来！

不为失败找借口，只为成功找方法。时间真的很宝贵。当错误发生了，我们不要把时间浪费在伤心、难过、恐慌、后悔上，而是要把焦点放在“如何解决问题”上。当我们把焦点放在解决的办法上，就会发现，办法越来越多。我们的时间花在哪儿，我们的成就就出在哪儿。办法总比困难多。出错并不可怕，可怕的是，出错以后，一直陷入慌乱和后悔的情绪中，那才是最愚蠢的。

安妮说

当错误发生了，我们不要把时间浪费在伤心、难过、恐慌、后悔上，而是要把焦点放在“如何解决问题”上。当我们把焦点放在解决的办法上，就会发现，办法越来越多。我们的时间花在哪儿，我们的成就就出在哪儿。

当你遇见比你优秀的人

我一直认为：只有同等能量的人，才能在人群中相互识别；也只有同等能量的人，才会相互吸引。但这中间还有一种情况，那就是，有些人最初相识的时候能量是不同的。当我们遇见比我们优秀的人，刚开始彼此之间的能量或许不同，但经过我们的努力学习和提升，我们也可以变成“同频”的人。甚至，可以让他们成为我们的“粉丝”。

认识Daniel老师是在十八年前。当时，我去新东方学英语，准备出国。Daniel老师是新东方的名师，教GRE和GMT。我身边很多朋友都告诉我，Daniel老师是一个“奇人”，不但人长得特别帅，还特别有才华。他曾经骑自行车环游了整个中国。他是新东方教词汇最厉害的老师，很多人想见他一面都难。为了请他来教课，新东方调整了好几次课程表，一直到两个月后，Daniel老师有空儿，才把开课时间确定下来。由此，Daniel老师的魅力可见一斑。这样的老师有一堆粉丝毫不稀奇。我也成了Daneil老师众多粉丝中的一个，对这位神秘的名师充满了好奇。

后来，我终于见到了Daniel老师。他并不像我想象中的那么高冷。他长着圆圆的脸蛋，胖乎乎的，感觉很敦厚。他总是穿着T恤、牛仔裤，一副很随意的样子。后来一打听，原来他没比我大几岁。这么年轻就当上了新东方的名师，真是不简单！更让我觉得不简单的是，竟然有人可以同时教GRE和GMT，那得需要多大的词汇量啊！

他上课时不像其他老师那么“规矩”，他有时坐着，有时跷起二郎腿，甚至有时还躺着。那些难懂的英文单词，从他嘴里讲出来，总是有很多故事，并且生动可感。他告诉我们：每一个单词都是有“生命”的，我们要学会用故事去诠释每一个单词。Daniel老师还是一个“历史通”，他是我认识的所有人中，历史知识最渊博的人。你问他任何历史问题，他都可以回答得让你满意。除了是单词专家和历史通，Daniel还是中国顶级的职业规划教练。他曾经帮很多优秀的年轻人找到他们的人生目标，确定人生方向。因此，Daniel老师一跃成为我身边我最欣赏的人，也是我最想成为的人—没有之一。

我对自己说，遇见如此优秀的人，真是我的福气。同时，他也让我找到了我应该努力的方向。可是，Daniel老师每次上课，台下都有五百多个学生，他连我姓什么都不知道。我如何才能成为他那样的人呢？于是，我对自己说，首先要“被看见”。要先认识他，再努力获得他的认可。我决定让Daniel老师认识我。于是，上课前和下课后，我都主动跟Daniel老师打招呼。在课堂上，我认真听讲，积极发言，回答问题也是最活跃的。我的课堂笔记总是最工整的，几乎可以当作教科书来分享。时间久了，Daniel老师终于记住了一个叫“安妮”的学生。在他的印象中，这是一个“很爱学习的好学生”。

和Daniel老师熟识了以后，我就时不时地向他请教一些问题，并且和他分享我的一些想法。我发现，很多优秀的人都有一个特点，他们会尊重和欣赏好学的人。在Daniel老师的心中，我绝对是最好学的学生之一，所以他很愿意跟我分享他的观点和人生态度。在Daniel老师的鼓励和指导下，我成长得很快。怀着一颗谦卑的好学的心，我逐渐脱颖而出，越来越绽放光芒。