第五章 聪明的努力 你以为我有多幸运我就有多努力（第3页）

欧莱雅有了赞助的意向，我很高兴。但有一个问题。欧莱雅是强势品牌，它赞助活动是有要求的。那就是，参会的每一个会员，都需要现场加入欧莱雅的会籍，并且，欧莱雅的营销人员还要去他们挑选的十家会员企业推广彩妆产品，目的是让更多人了解欧莱雅的新品。满足以上两点，欧莱雅才能跟我们合作。说实话，这两点要求给了我“霸王条款”的感觉。虽然欧莱雅是国际大品牌，但也不能强迫我们的会员现场加入会籍，这样会让我们的会员体验感和参与感都特别不好。而且，也不是每家企业都喜欢欧莱雅。很多企业的男性员工人数较多，让欧莱雅去人家公司宣讲彩妆新品，这合适吗？我开始纠结。我既希望欧莱雅品牌赞助我们，又不想接受这些条款。我决定再约James出来聊聊。

见面后，我说：“James，我看了欧莱雅总部给我们的回复，我想问那两点要求是否可以调整一下。首先，我说一下我的立场。我觉得，海归群体和欧莱雅品牌的目标客群是高度匹配的。海归是高端客群，他们见过市面。他们所选择的品牌，都是品牌中的佼佼者。从这一点来讲，海归人群和欧莱雅应该有很好的结合点。其次，欧莱雅需要的是入会会员，以及到企业去宣讲和推广新产品，而我们需要的，并不是欧莱雅赞助给我们多少产品，而是欧莱雅和海归协会这两个品牌的深度合作。从这一点上，我们是否可以考虑换一种合作模式，即我们减少欧莱雅提供给我们的赞助产品，但我们在对外推广宣传上，联合欧莱雅一起来推。同时，欧莱雅会员入会以及企业宣讲，我们会在会员群里面发布，但希望是自愿模式，而不是强迫他们加入，您看这样是否可行？”

在我的强烈游说下，James认可了我的建议。他觉得这个方向大致是没有问题的，不过他还是需要跟集团再去沟通下，让我给他几天时间。

几天后，James还是没有回复。我按捺不住了，主动联系他，约他喝茶、聊天、打球……让他知道我这个人的存在。我一直没有提欧莱雅的事，也不想给他压力，我只想开开心心地做朋友。那段时间和James见面特别频繁，每次我们有什么活动，我都会邀请他，他的出席率也很高。就这样一来二往，我们变成了很熟的朋友。

终于，一天早上，James给我发了一条信息：欧莱雅集团总部同意按照你的方案来实施。欧莱雅赞助一千二百套化妆品给现场的所有女性嘉宾，赞助四套新品给四位演讲嘉宾。深圳市海归协会所有的对外宣传，都可以体现“欧莱雅”的字样。如果这次合作愉快的话，未来可以考虑赞助现金。

听到这个消息，我们真的万分开心。即使只赞助化妆品，对我们来说也是莫大的鼓励。我们感到非常幸运，因为不是每个平台都可以跟欧莱雅合作。这是一次非常成功的品牌联动。我开始思索，如何让这次合作形成更大的影响。好不容易拿下来的大品牌，必须要让人看到并知晓。

在获得了欧莱雅总部的同意之后，我们把海归协会的logo和欧莱雅的logo放在一起，做一些策划及宣传。我们在公众号里推广，让小伙伴们知道我们和欧莱雅合作了。然后，我们挑选了一些不错的欧莱雅产品送给网络大V们，让他们帮忙转发女性论坛与欧莱雅合作的消息。我们还策划了各式各样的线下活动，比如“海归走进欧莱雅”。我们邀请彩妆师来帮海归美女们化妆，用的全是欧莱雅的产品。我们发动身边的小伙伴帮我们宣传海归协会和欧莱雅的活动，并且告诉大家，这是欧莱雅在中国第一次与一家社团深入合作。

就这样，我们和欧莱雅达成合作的消息，整个海归圈都知道了。大家都觉得我们特别厉害，居然能谈定这么大的国际品牌。而在我看来，我们不仅要付出足够的努力，还要让所付出的努力“更有价值”，让更多人看到。把努力的价值最大化，这才是“聪明的努力”。

安妮说

努力也是有技巧的，那就是“聪明的努力”，要“把努力放大”。努力必须让人看见，才会更有价值。

“靠谱”是你的核心竞争力

闺蜜娜娜给我起了一个外号—“靠谱妮”。我觉得这个名字太适合我了，因为我自认为是一个很靠谱的人。但是，“靠谱”到底体现在什么地方呢？我琢磨着。我觉得是，只要是我答应别人的事，就一定会认真做到。但娜娜却不是这样认为。她说：“安妮，我觉得你靠谱，并不是因为你答应别人的事就一定会做到，而是因为你的执行力和行动力太强了。人人都可能答应别人帮忙办一件事，但是在一天之内完成和在一年之内完成，完全是两个概念呀！你的靠谱在于，你答应了别人的事，一定会在最短的时间内完成。你的口头禅总是‘现在、马上、立刻’，所以我觉得你很靠谱。还有，你永远不迟到的特质，也是你让人感觉靠谱的原因。”

原来，“靠谱妮”指的是“超强的执行力”和“永远不迟到”。

我想起来一件事。一次，一位领导教给我一个任务，让我在三个月内完成一份深圳海归就业和创业情况的调研报告。要完成这份报告，需要做几方面的工作。首先，要设计一千份调查问卷，发放给海归青年们，了解深圳市海归的基本情况；其次，要采访二十个海归企业家和创业者，请他们谈谈对深圳海归创业、就业环境的看法；再次，要走访国内几个海归创业、就业工作做得比较好的城市，如杭州、长沙、太原等，学习人家的经验，以便为深圳相关部门制定海归政策时提供更有效的建议。这份调研报告包含的内容比较多，涉及的范围比较广，对专业的要求很高，没有几个月肯定完成不了。领导安排任务给我的时候已经是9月了，她希望能在年底把这份报告呈报上来，最好不超过12月。但领导又考虑到我从来没有做过类似的调研，这次调研的任务量又实在太大，她怕我在三个月内无法完成，因此决定给我半年的时间去完成它。那个时候，我正在做另外一个项目，手上的事情比较多。不过，我的性格是，绝不把工作往后推，能尽早完成的任务，我一定在最短时间内完成。

接到这个任务的第二天，我就开始分解项目，进行安排。首先，我需要找一个有调研报告写作经验的人。出于专业性的考虑，我认为这个执笔人最好是一位大学老师。于是，我马上联系了深圳大学的朋友，把我的需求告诉他们，请他们帮忙寻找有兴趣的执笔老师。然后，我让一个同事来负责调查问卷的统筹工作，并给了他一个时间进度表，希望他在规定的时间内，把调查问卷设计出来。问卷完成之后，再发给会员们进行调查。接着，我打开协会理事名录，寻找合适的企业家。我挑选了十位在深圳市比较有影响力的海归企业家，以及十位在百强企业从事高管工作的海归白领们，让秘书处联系他们，邀请他们接受采访。之后，我安排了三位同事，分别前往杭州、长沙和太原，向当地的海归组织请教工作经验，通过借鉴别人的成功经验，更好地为深圳的海归们服务。一切安排妥当，只用了一个上午的时间。

任务分配后的第二天，我就确定了执笔老师。我跟这位老师开了几次会，对报告的相关情况进行了讨论。老师说，完成报告的主要内容需要一个月的时间。再加上一个月的修改和调整，两个月，这份报告就可以完成。与此同时，问卷调查、人物访谈和城市访问也在有条不紊地进行着。一切都在我的把控当中。11月28日那天，我把完整的调研报告交给了领导。距离领导安排任务给我的那天，刚刚过去了两个月零三天。看到这份沉甸甸的报告，她惊呆了：“安妮，你怎么这么快就完成了？我之前交给别人来做类似的事，都要六七个月的，你的效率太让我惊讶了！”我笑了笑说：“反正都是要完成的，早点完成比晚点完成好。正好赶在年底前提交，不耽误您的时间。”这件事给领导留下了深刻的印象。在那之后，她在各种场合都称赞我：“安妮真是一个很能干的女孩，特别靠谱！”

超强的执行力，是检验靠谱与否的一个重要标准。而拥有时间观念，在我看来，是靠谱的最低标准。

我有一个小助理，名叫Chloe。她很能干，又能吃苦，但有一个坏毛病，就是爱迟到。每个月她都是迟到次数最多的那个。考勤表上经常写着：Chloe迟到58分钟，Chloe迟到112分钟。最夸张的一次，Chloe迟到了687分钟。好几次开例会，Chloe总是姗姗来迟，然后慌慌张张地说“对不起，对不起”。因为这个问题，我不知道说过她多少次。

有一次，我和Chloe约了一个客户见面，约的是下午三点。我的习惯是从不迟到。所以，大概两点半，我就到了咖啡厅。快三点时，客户到了，但是Chloe还不见人影。我打电话给Chloe：“请问你在哪里？”她慌慌张张地说：“安妮姐，我还有两个红灯就到了，不好意思，我尽快。”我一下子就火了：“你能不能有点儿时间观念？！”我把电话挂了。

为了不冷落客户，我和客户聊了起来。等Chloe赶到的时候，已经是三点十五分了。她足足迟到了十五分钟。她一直向我们道歉，说开错路了云云。客户笑了笑说：“没事，不着急。”聊完之后，我把Chloe留下来，问道：“你为什么就不改改你迟到的性格？你到底是卡在哪里了？”

她哭丧着脸说：“安妮姐，我也不知道为什么，每次出门前都拖拖拉拉，一上路又发现时间不够用了。我也知道自己这样很不好，很想改。”

我对她说：“优秀的人不一定守时，但守时的人，通常都很优秀。起码你会赢得别人对你的尊重。想想现在的人时间多宝贵，让人家等你，你知不知道你浪费了别人15分钟？我们整天说，要越来越优秀。如果连守时这个基本要求都做不到，你很难变得优秀！”

Chloe很认同我说的话。她立志说：“从现在开始，我再也不迟到了。以后每迟到一次，就罚款500块！”我被这丫头认真的样子逗乐了。人都是需要点“痛”来逼迫她改掉某些坏毛病。

自那以后，Chloe变得守时了许多。虽然不一定比我早到，但是起码不迟到了。我发现她越来越靠谱了。其实，她唯一变的，就是—越来越守时！

不要小看一点点时间。守时和永不迟到，是衡量你这个人是否靠谱的重要指标。当你的执行力和行动力越来越强，越来越重视时间观念，你就越来越靠谱。而“靠谱”，将是你在职场中的核心竞争力。

安妮说

超强的执行力，是检验靠谱与否的一个重要标准。而拥有时间观念，在我看来，是靠谱的最低标准。

所有“高明”的话，只有出自我们的真心，才能触动他人的灵魂。