第三章 演讲辩论当众说话的艺术1（第3页）

朋友，假如生活像一辆车，载着我们这些还算幸运的乘客，那么，张海迪，她的位置又在哪里？生活赐予她的，也是一辆车，但却是一辆轮椅车！可是，就是在这样一辆车上，却书写着光辉与成就。

在这篇演讲中，作者先是打了个比喻，将如今的大学生分了几个档次，对号入座——坐着的、站着的和挤在门口的，生动形象又十分具体。接着作者分析了不同人的不同心态，重点则是那些“挤在门口”的师专生。然后，又引出张海迪与师专生们相比。这样就很容易切入主题：不管你处在什么位置，不要怨天尤人，只要努力奋斗，就会有所成就。这样下来，整篇演讲生动形象，一气呵成，能紧扣听众的心弦。

2。思想交流，寻找共鸣

西点军校是麦克阿瑟少年时的一个梦想。后来当他考入这所军校，成为其中的一员时，这里又是他成功的起点。

后来，82岁高龄的麦克阿瑟应邀回到西点军校，参加母校为他举行的一个授勋仪式。接到邀请后，校园里的一草一木、一桌一椅浮现在他的眼前，让他眷恋不已、浮想联翩，仿佛自己又回到了那个充满活力的青春时代。

在授勋仪式上，麦克阿瑟即席发表演讲，开头是这样的：

今天早上，当我走进旅馆的时候，看门的人问道：“将军，您上哪去？”我回答他说：“我去西点军校。”“西点军校？”看门人很吃惊，“那儿可是个好地方，您从前去过吗？”“当然去过，而且还很熟……”

这个开篇极为简单，叙述也朴实无华，但其中饱含了多么复杂的感情。既说明了西点军校在美国民众心目中的崇高地位，激发起学员们的自豪之情，同时也表达了麦克阿瑟对母校深深的眷恋之情。

1854年7月4日，美国纽约的罗彻斯特市举行国庆节庆祝大会，著名的废奴主义者道格拉斯在会上发表了批判种族主义的演说，他用一系列提问引起听众的思考：

公民们！请原谅，让我来提出一个问题，为什么今天请我到这里发表演说？

对于你们的国家独立日，我有什么好处？跟我又有什么关系？难道《独立宣言》载明的政治自由和自由平等原则，也适用于我们吗？

是不是请我来把我们的劣等民族送上民族的祭坛，以及为了你们的独立而导致我们独立的幸福，请我来承认得到裨益并表达衷心感谢呢？

在一番提问之后，就开始揭露美国还存在着种族歧视的黑暗制度，用无可辩驳的事实和科学根据，驳倒了白人所谓的“黑人不属于人种的谬论”。

3。幽默风趣，活跃气氛

每个人都想快乐一生，幽默、风趣的演讲自然会使听众对你另眼相待。

在演讲的过程中，如果能运用幽默的语言来增强语言的感召力，听众就会对你所讲的感兴趣，也就是说你要用趣味的语言来吊起听众的胃口，让听众感到极度兴奋，他才会全神贯注地听你的演讲。

在一次以社会公德为主题的演讲比赛上，一位演讲者是这样开头的：

星期天，我去买东西便挤上了公交车。车上人很多，许多人都站着，我便站在一位健壮如牛的小伙子旁边。

这个小伙子坐在座位上，紧闭双眼，眉头紧锁，一副病态。我以为他生病了，连忙关切地问道：“怎么啦？生病啦？”小伙子依然闭着眼，回答说：“不，我实在不忍心看这么多妇女和孩子站在我面前……”

讲到这里，听众不由地哄然大笑，同时，他们的精神也为之一振。他们想弄清这个故事有没有结尾？演讲者会对那个小伙子如何评价？

于是，演讲者话题一转，讲到当今人们的社会公德：有些人虽然也想“高尚”一回，但看到别人都不怎么“高尚”，自己干脆也随波逐流，趋于平庸；更多的人是像那位小伙子一样来个“眼不见为净”。

这样，演讲者一边讲，听众边听边思考，并与自己的行为相对照，这便是演讲所要达到的最佳效果。

皖南事变后，中央派陈毅继任新四军军长。一天，陈毅率领新四军开进浙江的一个小镇，进行休整。碰巧，当地的抗日组织召开动员大会，组织者非要陈毅讲几句话，激发一下群众的抗日热情。陈毅觉得这也是个宣传革命的好机会，便欣然应允。

司仪介绍完毕后，陈毅走上讲台，声音洪亮地说：“我叫陈毅，耳东陈，毅力的毅。刚才司仪先生称我为将军，实在不敢当，我不是什么将军，当然叫我将军也可以，那说明我是受全国老百姓的委托，去‘将’日本鬼子的‘军’。这一将，直到把他们‘将’死为止……”

这个开场白自然风趣，幽默传神，活跃了会场的气氛，同时也表现出陈毅作为一代革命家的粗犷、豪放的气概。

自我解嘲式的幽默在开场白中最为常见，效果又最为明显，往往能博得听众的好感。

1990年的春节晚上，台湾著名的电视节目主持人凌峰给广大的电视观众作自我介绍时，有一段精彩的开场白：

“在下凌峰，我和文章不一样，虽然我们都得过‘金钟’奖和最佳男歌星称号，但我是以长得难看而出名的。所以呢，大部分的女观众对我的印象不是很好。她们总认为我是人比黄花瘦，脸皮比炭球还黑……”

这段自我贬抑的话，风趣幽然，表现出凌峰的豁达、坦率和随和。当然，观众也报以热烈的掌声。

4。出人意料，激发活力

有些时候，如果听众比较倦怠或情绪不是很好的时候，能恰当地使用一些幽默的语言，用来振奋听众的情绪，显得尤为重要。

通用电气公司的杰出领袖杰克·韦尔奇，曾担任通用公司的一个部门主管。

有一次，他想召开全体员工大会，但是，在会场上他发现大部分人居然都昏昏欲睡。于是，韦尔奇抬手看了一下表，说：“劳驾诸位上前，大家对一下表。”会场上的人吃了一惊，心想开会对表干什么？众多疑惑的目光对准了韦尔奇。

韦尔奇伸出胳膊，注视着自己的手表，极为认真地重复道：“劳驾，请对一下表。”大家惊奇不已，但都将自己的手表拿在手上。

韦尔奇清了清嗓门，道“现在是下午4点30分，不准的请拨正。我的发言只需15分钟，也就是说4点45分你们就可以离开这里。请前排的各位注意，如果到时间我讲不完，你们可以将我从窗口扔出去。”

会场上顿时爆发出一阵欢笑，接着便鸦雀无声，大家都在准备着全神贯注地听他那只有15分钟的发言。

口才悟语

演讲的开篇，是架起演讲者与听众之间第一座沟通的桥梁，所以在开篇的选择上必须多动脑筋。可以运用比喻、借用典故、自我贬抑、即兴发挥等多种形式，力求自然和谐地切入主题，同时引起听众的兴趣。

动人的谈吐来得巧

有些女人不论讲到什么事都喋喋不休地讲个没完，这种自以为是评论家的人和具有辩才的雄辩家大不相同，其枯燥的言辞，令人生厌。那么，怎样使你的谈吐动人呢？