第三章 演讲辩论当众说话的艺术1（第4页）

1。把讯息准确传送到对方的内心

说话的真意并不在于以幽默风趣的口吻及华丽的词藻把对方迷得团团转，或是运用高深的哲学理论，让对方崇拜自己。说话的要领在于将要告知的信息正确地传到对方的内心，以有组织的理论使对方更正确地认清事实。

然而，如果大谈理论，可是件令人受不了的事。为了增加自己的交际范围而进行的谈话，与谈论道理有所不同，它必须要具有休闲与幽默的特质。

例如：让别人感到有趣、说话的内容值得一听、很高明地赞同别人的意见、不和他人唱反调、在分手的时候总是留下一点让人回味的情趣等等。具备了这些技巧，就能引起人想要继续交往的念头。

总是说些没有营养的有色笑话或鸡毛蒜皮的琐事，让人一听就觉得无聊，这样的人很容易让人敬而远之。

如今已不是那个“沉默是金”的时代了，在这个凡事都讲求迅速的社会，想以沉默来让大家了解，恐怕等不到那个时候一切就已经结束，留给大家的误解也没有澄清的机会。

所以，我们的现代女性必须借着言词来表达自己，不擅言词的女人虽然可以用沉默来避免暴露自己的缺点，但她只要一开口马上就会露出破绽，因此我们要培养说活的技巧。

说话技巧的理论有归纳法和演绎法两种。归纳法是由各个具体的事态，导论出重点与法则；演绎法则是由理论来说明特殊的事态。

要采用前者就必须具备很充足的事例，资料与数据必须具有充分的说服力，后者则需要广泛地了解各种理论，并且能够融会贯通地应用在恰当的例子上。

2。偶尔也可以举“极端的事例”为证

说话技巧的应用，是为了要让对方了解自己内心的本意，为了更有效地达到这个目的，偶尔也可以利用“极端的事例”来说服对方。

例如，某君因为不受上司的赏识而打算辞职。一般人大概都会劝他打消这个念头或是予以安慰，但往往还是不能改变他的心意。这个时候，倒不如举一些极端的例子，来挫挫他的锐气。

“这么说，只要能得到上司的赏识，就算叫你贩毒你也愿意吗？”

“不。我对目前的工作感到很满意，只是……”

“这么说，你并不讨厌目前的工作嘛！而且工作能够让你感受到生命的价值，只是有些人际关系的苦恼罢了，你的人生观就是宁可为了人际关系苦恼，而否定其中的正面意义嘛！”

与朋友交往，并不需要用什么特殊技巧来驳倒对方，而是要让自己所说的话很容易让对方接受。在现代这种信息发达而凡事讲究速度的时代，以实际的例证或数据，更有利于在短时间内得到结论。

上例中，原本这种极端的例子并不正确，把正当的工作和不法勾当相提并论并不恰当，但把这种极端的例子塞进对方狭隘的思绪里，却正好可以发挥作用。有些人喜欢引用一些历史典故来说服对方，其实这未必适用于现代的状况，倒不如举些周围的实例比较有效。

现代人也有喜好夸大的趋势，所以在车厢广告、电视短片中都常会出现一些运用极端事例来打动人心的宣传。在朋友关系中，稍微举一些极端事例并不算是夸大，这不过是为了要弥补平凡事例不足以说明的状况罢了。

口才悟语

大多数成功女人都是能言善道的，而不成功的女人大多不怎么会说话。如果你学会了怎样说话，你就一定能成功。如果你觉得自己已经是一个成功的女人，要是你比现在还能说，就会更加成功。

抓关键，从一个切入点下手

1。不重复别人的演讲内容

一次偶然的机会，作家马克·吐温与雄辩家琼西·得彪同乘一条船。船行数日后，两人应邀参加一次晚宴。

席上演讲开始了。马克·吐温第一个滔滔不绝、充满情感地讲了20分钟，赢得了一片热烈的掌声。

然后，轮到得彪演讲，得彪站起来，面有难色地说：“诸位。实在抱歉，会前马克·吐温先生约我互换演讲稿，所以诸位刚才听到的是我的演讲，衷心感谢诸位认真地倾听及热情地捧场。然而不知何故，我找不到马克·吐温先生的讲稿了，因此我无法替他讲了，所以，请诸位原谅我坐下。”

马克·吐温被他一番话闹得哭笑不得，向得彪投去略带抱怨的目光，然后无可奈何地耸了耸肩。

2。拒绝冗长单调的演讲

德国著名诗人和戏剧家贝托尔特·布莱希特讨厌那些冗长单调而又没有多大效果的会议。

一次，有人请他参加一个作家的聚会，并让他致开幕词。布莱希特公务缠身，不想参加，便委婉地拒绝了。哪知，举办人并不罢休，他们想尽一切办法，直至布莱希特无可奈何地答应为止。开会那天，布莱希特准时到会，悄悄地坐在最后一排。主办人看到后，把他请到了主席台就座。

一开始，主办人讲了一通很长却没有什么实际内容的贺词，向到会者表示欢迎，然后，高声激动地宣布：“现在。有请布莱希特先生为我们这次大会致开幕词！”

布莱希特站了起来，快步走向讲台前。到会的记者们赶紧掏出笔和小本子，照相机也“咔嚓咔嚓”响个不停。

不过，布莱希特却让某些人失望了，他只讲了一句话：“我宣布，会议现在开始！”

抓住关键的要点，最重要的就是说出你要谈论的主题，其余的客套话尽量少说或不说，这样你的听众才不会感到心烦意乱。

“直接进入主题”的方法的运用必须针对特定的对象，并不是对所有的人都适用。假如对方跟你并不是很熟悉，而你则一上来就直奔主题，是必让人感觉唐突，其效果可想而知。

“直接进入主题”的方法主要是针对那些跟自己关系比较熟悉的人，或者是在一些比较正式的场合，如：商业谈判、会场、做报告演讲等。在这些场合下，如果你能够做到抓住要点，一针见血，没有那么多冗长的废话，就会很快地吸引听众，使他们迅速地进入主题，接下来的事情无疑就会好办多了。

口才悟语

冗长的说教，满嘴的陈词滥调，没有自己独特见解的发言，只会引起听者的心烦和厌倦。抓住关键点，长话短说，不讲空话，不无的放矢，不重复别人已讲过的或众所周知的俗套，才是赢得听众的说辩谋略。