第三章 演讲辩论当众说话的艺术1（第2页）

100多年前，一位美国伟人签署了《解放宣言》。现在，我们怀着无比敬仰的心情，站在他纪念像投下的影子里。

这份重要的文献，为千千万万正在非正义烈焰中煎熬的黑奴，点起了一座伟大的希望灯塔。这文献，有如结束囚室中漫漫长夜的一束欢乐的曙光。

然而，l00年后的今天，我们都不得不面对黑人依然没有自由这一可悲的事实；100年后的今天，黑人的生活依然悲惨地套着种族隔离和歧视的枷锁；l00年后的今天，在物质富裕的汪洋大海之中，黑人依然生活在贫乏的孤岛之上；l00年后的今天，黑人依然在美国社会的阴暗角落里艰难挣扎，在自己的国土上受到放逐。

所以，我们今天到这里来，揭露这骇人听闻的事实。这就是我们的希望。这就是我带回南方的希望。

怀着这个信念，我们能够把绝望的大山凿成希望的磐石；怀着这个信念，我们能够将我国种族不和的喧嚣，变为一曲友爱的乐章；怀着这个信念，我们能够一同工作、一同祈祷、一同奋斗、一同入狱、一同为争取自由而斗争。因为，我们明白，我们终将得到自由，我们终将得到原来属于我们的幸福！

马丁·路德·金使用的一段段的排比，言辞恳切，情深意长。既是对黑人遭遇不平的声讨，又是战斗的号角，将自己的感情表达得淋漓尽致，极富感染性和鼓动性。

马丁·路德·金的这番讲话，感动了在场的所有人。黑人们流下了眼泪，白人们也流下了眼泪。黑人们为他们所遭受的不公正的待遇而伤心、难过。白人们也许是良心受到谴责，也许是感到对这一切自己无能为力而深感不安。

我国著名的改良家梁启超曾写过一篇《少年中国说》的文章。在文章中，梁启超也大量运用了排比，表达了他对未来中国繁荣、富强的期盼；同时也充分说明了只有重视青少年的发展，教育才是强国之道：

“少年智则国智。少年富则国富，少年强则国强，少年独立则国独立。少年自由则国自由，少年进步则国进步，少年胜于欧洲则国胜于欧洲，少年雄于地球则国雄于地球。”

寥寥数言却寄托着巨大的爱国之情，在那个被人欺凌的年代里，民富国强是每一位中国人梦寐以求的理想。这几句话既是国人们的热切期盼，也是他们坚定的信念——中国一定要雄于地球。

口才悟语

在演讲中运用排比句式，可以净化思想、加强语势、增强语言的节奏和韵律。用它来说理，可以使论述细密严谨；用它来叙事，可以使事物集中完美地表现；用它来抒情，可使感情激昂奔放。

演说先从感情话入手

1。棋盘演说

1952年，尼克松参加了艾森豪威尔总统的竞选班子。

就在这时，有人揭发：加利福尼亚的某些富商以私人捐款的方式暗中资助尼克松，而尼克松将那笔钱作为参议员所得收入。

尼克松据理反驳，说那笔钱是用来支付政治活动开支的，绝没有据为己有。但是，艾森豪威尔坚决要求他的竞选伙伴必须“像猎狗的牙齿一样清白”。他准备把尼克松从候选人名单中除去。

后来，在10月的一天晚上，10点30分，美国所有的电视台、电台将各自的镜头、话筒对准了尼克松，他不得不通过电视讲话解释这些捐款的来龙去脉，为自己作辩护。

尼克松在讲话中并不单刀直入地为自己辩解，以清洗丑闻给他蒙上的灰尘，而是多次提到他的出身如何低微，如何凭借自己的一股勇气、自我克制和勤奋工作才得以逐步上升的。这合乎美国那种竞争面前人人平等的国情，博取了观众和听众的同情。

说着说着，他话题一转，似乎是顺便提起了一件有趣的往事，他说道：“我在被提名为候选人后，的确有人给我送来一件礼物。那是在我们一家人动身去参加竞选活动的那一天，有人说寄给了我家一个包裹。我前去领取，你们猜会是什么东西？”

尼克松故意打住，以提高听众的兴趣：“打开包裹一看，是一个条箱，里面装着一条西班牙长耳朵小狗儿，全身有黑白相间的斑点，十分可爱。我那6岁女儿特莉西亚喜欢极了，就给它起了一个名字，叫‘棋盘’。大家都知道，小孩子们都是喜欢狗的。所以，不管人家怎么说，我打算把狗留下来……”

尼克松当时还以为自己失败了，为此还流过不少眼泪。可最后事态的发展完全出乎大家的意料，成千上万封赞扬他的电报涌进了共和党全国总部，他因为表现出色而最终被留在了候选人的名单上。

这就是历史上有名的尼克松的“棋盘演说”。事后，美国的一份娱乐杂志马上把这篇“棋盘演说”嘲讽为花言巧语的产物。好莱坞制片人达里尔·扎纳克则说：“这是我从未见过的最为惊人的表演。”

2。攻心为上

说感情话，主要是利用人性的弱点，用浓厚的人情味拉近人们心理上和感情上的距离。古人云：用兵之道，攻心为上，攻城为下。同样，演说之道也是攻心为上。日本前首相田中角荣就非常擅长从感情话入手去演说。

1971年3月14日，田中角荣在日本电视台对全国观众说：“前些时候，我那80岁的老母亲还对我说‘小鬼，再努力地奋斗下去！像你这么小小的成就，还早得很呢，可不要妄自尊大哦！’”

田中角荣的这番话可解释为：一直到现在，我在事业上有了成就，但仍忘不了过去被母亲批评时母亲那谆谆的教诲；另一方面，母亲的音容笑貌和对她的缅怀一刻也没有离开过自己的脑海。

田中在另一次演讲时又说：

“我离家的时候，母亲送给我一卷纸币和松叶，我便把它们当成自己的护身符，片刻也不离身。因为万一求取功名的梦幻破灭而黯然返乡时。仍然可以重返到母亲温暖的怀抱中去。因为，我思念故乡，家里的老母亲正在盼望自己的孩儿回家。”

田中角荣这种感情话——怀念老母亲的扮相，在有些人的眼里或许被视为故作感情脆弱，而且十分肉麻。但是，无可争辩的是，正是他的这种“扮相”感动了民众。

日本绝大多数民众将田中角荣看作是一个“充满人情味、禀性善良的好人”的偶像。因此，他在选民中的支持率急剧上升。在广大民众的热情拥护下，田中角荣在职期间也取得了不俗的政绩。

作为公众人物，难免会遇到一些常人难以想象的困难，但尼克松和田中角荣的成功应该能够给我们一些启示。假如你在生活中遇到一些充满“敌意”的人，为何不尝试一下“说说感情话”？彼此之间沟通一下感情，虽然不敢肯定他一定会对你产生好感，但至少也会觉得你没有他想象中的那么“可恶”。

口才悟语

说感情话便是一种高明的攻心演说术，使对方在情感上与你产生强烈的共鸣，不知不觉成为你的俘虏，从陌生到熟悉，化对立为调和，恰似山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村。

灵活多样，生动开篇

1。生动比喻，引人入胜

演讲时该用怎样的形式开篇才能有更好的效果，自然地过渡到主题，不露丝毫雕琢的痕迹，开篇与全文达到和谐统一，浑然天成？不同的人有不同的做法。

在青年演讲大赛中，一篇题为《强者之歌》的获奖演讲是这样开头的：

我们这些大学生，都像是坐在一辆公共汽车上的乘客。坐着的是名牌大学的，站着的是一般院校的，挤在车门口的则是我们这些师专生。

坐着的自命不凡，沾沾自喜；站在座椅旁边的，有些愤愤不平，总认为自己应该坐着；挤在车门口的，有人因挤上了车而暗自庆幸，但更多的人则唉声叹气，悲叹怀才不遇，错失良机，挤到了这倒霉的教书匠的角落里。是啊，跟坐着的相比，没有那般舒适与可靠；与站着的相比，也似乎是低了一大截。