第370章 家有远客商路通（第1页）

点点茸角的嫩茸长到了两寸长，毛茸茸的像两簇上好的貂绒。它现在多了个“官职”——合作社的特约质量监督员。每天在各养殖区巡视，看见不合格的草料会用角挑开，发现生病的兔子会呦呦报警，俨然成了动物管理员。这天一早，点点正用角把一堆受潮的草料顶到太阳下晾晒，胡安娜急匆匆跑进后院：“军子，军子！来客人了！”冷志军正在羊圈里检查刚出生的小羊羔，闻言直起身：“谁啊？”“是那个苏联人，伊万！带着翻译来的！”冷志军心里一动。伊万是他们在黑河认识的大皮毛商，当时说三个月后来看货，这才两个多月就来了，看来很急。他赶紧洗了手，换了件干净褂子，往前院去。前院里站着两个人——正是伊万，还有上次那个翻译小刘。伊万今天穿了件深灰色的西装，打着领带，比在黑河时正式多了。他身边还放着一大一小两个皮箱。“伊万先生，欢迎欢迎！”冷志军笑着迎上去。“冷先生，你好！”伊万用生硬的中文说，握手很有力，“不请自来，打扰了。”“哪里哪里，快请进屋。”屋里，胡安娜已经泡好了茶。林杏儿端出瓜子、花生，还有自家晒的山楂干。伊万很感兴趣，每样都尝了尝。“这个，好吃。”他指着山楂干说，“酸酸甜甜，开胃。”“自家晒的，您喜欢就带点回去。”胡安娜大方地说。寒暄过后，伊万进入正题：“冷先生，我这次来，是代表我们公司，想跟你们建立长期合作关系。”他打开那个大皮箱，里面是一沓文件：“这是我们的资质证明，还有莫斯科几家大商场的采购合同。我们公司是苏联国家外贸公司下属企业，专门经营皮毛制品。”冷志军接过文件看。虽然俄文看不懂，但上面的公章、签字都很正规。小刘在一旁翻译关键内容。“我们计划，”伊万继续说，“在莫斯科开设‘兴安岭山货专柜’，专门销售你们的皮毛、药材。前提是，你们能保证稳定的供应和品质。”“要多少？”冷志军问。“第一年试销：兔皮每月一千张，羊绒每月两吨，鹿茸每月二十副，人参每月五百公斤，其他药材另算。”伊万一口气说完。这个数量，比在黑河谈的翻了一倍还不止！冷志军心里飞快地盘算：合作社现在的产能，兔皮每月八百张，羊绒一吨半，鹿茸十副，人参三百公斤……差得远。“伊万先生，这个量……”“我知道你们现在达不到。”伊万很直白，“所以我带来了这个。”他打开小皮箱。里面不是文件，是……钱！一沓沓卢布，崭新的，散发着油墨香。“这是五十万卢布预付款。”伊万说，“相当于一百五十万人民币。你们用这笔钱扩大生产，我们签三年合同，价格比市场高百分之二十。”一百五十万预付款！三年合同！高价！冷志军强压住心里的激动：“伊万先生，为什么选我们？”“三个原因。”伊万竖起三根手指，“第一，品质。你们的货，是我见过最好的。第二，信誉。我调查过，你们从不以次充好。第三……”他笑了笑，“我信得过你这个人。”这话说得实在。冷志军想了想：“我们需要时间扩大规模，可能得半年。”“可以。”伊万说，“半年后开始供货。这半年，预付款你们先用着。不过……”他话锋一转，“得签正式合同，要公证，要担保。”“应该的。”接下来的谈判很顺利。伊万是个爽快人，条款合理，要求明确。冷志军也不是斤斤计较的人，该让的让，该坚持的坚持。中午，胡安娜做了顿丰盛的午饭：小鸡炖蘑菇、猪肉炖粉条、红烧鲤鱼，还有几个家常小菜。伊万吃得很开心，特别是对蘑菇赞不绝口。“这个蘑菇，很香。”他说，“在莫斯科，这样的野生蘑菇，一公斤能卖到一百卢布。”“我们这儿多的是。”冷志军说，“夏天一场雨，满山都是。”“那可以开发成商品。”伊万建议，“烘干，包装，做成礼品装。我们那边的人，很喜欢。”又一条财路！下午，签合同。冷志军把合作社的骨干都叫来了，赵德柱、赵老蔫、哈斯他们都在场。合同用中俄两种文字，一式四份，双方各执两份。签完字，按手印。伊万从皮箱里拿出那五十万卢布，堆在桌上，像座小山。“合作愉快。”伊万和冷志军握手。“合作愉快。”送走伊万，合作社的人都还没缓过神来。“军子，这……这是真的？”赵德柱摸着那些卢布，手都在抖。“真的。”冷志军说，“德柱叔，咱们要干票更大的了。”接下来几天，合作社像开了锅。扩大规模，不是说说那么简单。要买地，要建舍，要买种，要雇人……事情千头万绪。，！冷志军把大家召集起来，分派任务：“德柱叔，您负责兔子养殖。目标：每月一千五百张皮子。需要扩建多少兔舍，招多少人，您算算。”“行！”赵德柱干劲十足。“赵老蔫，您负责山羊。目标：每月两吨半羊绒。需要多少只山羊，多少草料，您规划。”“包在我身上！”“哈斯，你带狩猎队，负责巡山护林。规模扩大了，草料需求大，但不能过度放牧。要科学规划放牧区。”“明白！”“栓柱，你带几个人，负责药材基地。人参要扩大到两百亩，黄芪三百亩，五味子一百亩。”“保证完成任务！”“二嘎子，你负责加工厂扩建。要建冷库，建烘干房，建包装车间。”“好嘞！”分工明确，各司其职。合作社的账上，一下子多了五十万卢布和一百五十万人民币（省外贸的预付款也到了），资金充足。买地很顺利。乡里大力支持，批了五百亩荒山坡地，价格优惠。建舍更简单——刘木匠带着他的徒弟们，半个月就建起了上百间兔舍、羊圈。买种有点麻烦。要一次性买几千只兔子、上千只山羊，附近没那么多。冷志军亲自跑了一趟省城，通过畜牧局的关系，从内蒙、河北调来了种兔种羊。雇人最容易。附近屯子的年轻人听说冷家屯合作社招工，管吃管住，月工资六十块，都抢着来。最后挑了二百个，都是二十来岁的小伙子、大姑娘。点点看着屯里突然多了这么多陌生人，有点不适应。它每天跟着冷志军，像个小保镖，寸步不离。“点点，这些都是咱们的新伙伴。”冷志军摸摸它的头，“往后合作社更大了，你要帮着管理。”点点“呦呦”叫，像是在说：放心吧。一个月后，扩建工程初见成效。新兔舍里，五千只种兔安家了；新羊圈里，三千只山羊入住了；新药材地里，种子播下了。但问题也来了——饲料不够。五千只兔子，一天要吃两千斤草料；三千只山羊，一天要吃六千斤草。加上原有的，一天需要近万斤草料！光靠山上割，根本供不上。“得种饲料。”冷志军决定，“种苜蓿，种玉米，种大豆。”又买了三百亩地，专门种饲料。这下，合作社的土地规模达到了八百亩，成了名副其实的大农场。省畜牧局的专家老周来了，看到这规模，直咂舌：“冷社长，你们这发展速度，太快了。得注意科学管理，不然容易出问题。”“周工，您多指导。”冷志军很虚心。老周确实有本事。他制定了科学的养殖方案：兔子分群饲养，定时防疫；山羊分区放牧，轮换草场；饲料配方，精粗搭配。还引进了新设备：颗粒饲料机，把草料和精料混合，压成颗粒，兔子山羊更爱吃，也省料。“这套设备，得五万块。”老周说。“买！”冷志军很果断。设备运来了，安装调试。看着草料进去，颗粒出来，大家都觉得很神奇。“这玩意儿好。”赵德柱说，“省事，还省料。”生产规模上去了，管理要跟上。冷志军制定了严格的管理制度：每天记录兔子山羊的进食量、增重情况；每周检查健康状况；每月统计产量。还建立了奖惩机制：产量高的奖励，出问题的处罚。大家都很服气，因为公平。点点在这个体系里找到了自己的位置——它是“流动质检员”。哪只兔子精神不好，哪只山羊吃食不香，它都能发现，然后呦呦报警。哈斯开玩笑：“点点该发工资了。”冷志军真给点点“发工资”——每天给它加一把黄豆，算是奖励。三个月后，第一批扩产的产品出来了：兔皮一千二百张，羊绒两吨二，鹿茸十八副，人参六百公斤……超额完成伊万的要求！冷志军亲自押货，运往黑河。伊万已经等在那里了，看到货，眼睛都亮了。“好，太好了！”他一张张检查兔皮，一袋袋查验羊绒，“品质比上次还好！”“我们引进了新设备，改进了工艺。”冷志军说。“聪明人！”伊万竖起大拇指，“跟你们合作，我放心。”这批货，卖了两百万卢布！按合同价，比市场价高百分之二十，多赚了四十万！回到屯里，冷志军宣布：“这个月，每人工资涨二十块！”“好！”大家欢呼。工资涨了，干劲更足了。合作社像一台加足了油的机器，高速运转。但冷志军知道，高速发展背后，隐患也多。他每天都要检查各个环节，生怕出问题。这天晚上，他正在看账本，哈斯匆匆跑进来：“军哥，出事了！”“咋了？”“三号兔舍，有兔子死了！”“多少？”“十几只，还在增加！”冷志军心里一沉。兔子最怕传染病，一死就是一片。他立刻穿上外套：“走，去看看！”，！三号兔舍里，气氛紧张。几十只兔子无精打采，有的已经死了。赵德柱急得团团转：“军子，这可咋整？”冷志军戴上手套，检查死兔。口鼻有分泌物，拉稀……是兔瘟！“隔离！”他立刻下令，“所有兔子不准出舍，人员不准串舍。死的兔子深埋，兔舍彻底消毒！”“可是……”“没有可是！”冷志军很坚决，“按我说的做！”他马上给老周打电话。老周连夜赶来，诊断确实是兔瘟。“得全群免疫。”老周说，“打疫苗。但疫苗不便宜，一只兔子要五毛钱。”五千只兔子，就是两千五百块。但这时候，钱不是问题。“打！”冷志军说，“所有兔子都打！”疫苗从省城紧急调运。合作社全员出动，给兔子打疫苗。点点也来帮忙——它用角把不听话的兔子顶到墙角，方便抓。打了三天三夜，所有兔子都打完了。又观察了一周，疫情控制住了，只死了二百多只，损失不大。“幸亏发现得早，处理得快。”老周说，“不然全群覆没都有可能。”这次事件给冷志军敲了警钟。规模大了，风险也大了。他加强了防疫措施：每月消毒，每季免疫，出入人员严格管理。还建立了兽医室，请了专职兽医。买了显微镜、消毒设备，花了三万块，但值得。点点在防疫中也立了功——它总能最早发现生病的动物。冷志军给它封了个“首席健康顾问”的虚衔，点点更神气了。生产稳定了，销售也要跟上。除了伊万这条线，冷志军又开发了几条渠道：通过孙经理出口日本、韩国；通过省外贸销往南方；还在省城开了直销店。合作社的产品，打出了名气。“兴安岭”牌山货，成了优质产品的代名词。秋天，药材丰收了。二百亩人参，收了一万二千斤干货；三百亩黄芪，收了十八万斤；一百亩五味子，收了四万斤。全部被预订一空。算总账，合作社这一年，产值突破一千万！利润三百万！分红那天，屯里像过年。家家户户分到了钱，最多的分了十万，最少的也分了三万。很多人捧着钱，不知道该怎么花。“存银行，吃利息。”冷志军建议，“或者盖新房，买家电。”大家听了他的。屯里一下子起了三十栋新砖房，买了五十台电视机，一百辆自行车。冷家屯成了全县最富的屯子。点点也有收获——冷志军给它做了个漂亮的鹿棚，铺着干草，挂着铃铛。点点很：（）重生大东北1983之鹿鸣北坡