第371章 异域商谈展魄力（第1页）

点点茸角的嫩茸长到了三寸长，毛色从浅黄转为深棕，在阳光下泛着缎子般的光泽。它最近添了个新习惯——每天清晨站在合作社新建的了望塔上，俯瞰整个养殖区，像个威严的监工。“点点的官瘾越来越大了。”胡安娜一边晾晒新收的蘑菇一边笑，“你看它那架势，比军子还像领导。”冷志军正检查一批要发往苏联的羊绒，闻言抬头看了看了望塔上的点点，也笑了：“它是在替我省心。对了，伊万那边回信了吗？”“回了，说货已收到，很满意。邀请你过去谈下一步合作。”“什么时候？”“下月初。”冷志军心里盘算着。下月初，正是秋收最忙的时候。但伊万的邀请不能不去——这是深化合作的好机会。晚上，他召集合作社骨干开会。“伊万邀请我去苏联谈下一步合作。”他说，“这次可能要签长期合同，扩大品种。我打算带哈斯和杏儿去。”“带杏儿？”赵德柱一愣。“嗯，杏儿学了半年俄语，能当翻译。”冷志军说，“而且她也该出去见见世面了。”林杏儿在省城上高中，暑假回来帮忙，跟着合作社雇的俄语老师学得不错。“那家里……”“家里有德柱叔、赵老蔫你们看着，我放心。”冷志军说，“这次去大概十天半个月，合作社的事就拜托各位了。”大家都没意见。合作社现在运转正常，制度健全，冷志军离开一段时间没问题。接下来几天，冷志军做准备工作。要带哪些样品？除了常规的皮毛药材，还要带些新开发的——鹿肉罐头、蘑菇干、蓝莓酱……都是山里特产。“军子，到了那边，说话办事多个心眼。”冷潜叮嘱，“老毛子跟咱们不一样，直来直去，但也认死理。谈生意，该硬的时候要硬，该让的时候要让。”“爹，我记住了。”“还有，”老爷子压低声音，“那边现在……物资短缺。带些小礼物，香烟、白酒、糖果，好办事。”“知道了。”胡安娜给准备行李：两套新做的中山装，一双新皮鞋，还有牙膏牙刷毛巾……装了满满一大箱子。“带这么多？”冷志军看着箱子发愁。“出门在外，周全点好。”胡安娜说，“对了，这个你带上。”她拿出一个小布袋，里面是几块成色很好的鹿茸切片。“这是……”“关键时刻用。”胡安娜说，“我听人说，那边认这个，比钱还好使。”冷志军收下了。出发前一天，孙经理来了，还带了个年轻人。“冷社长，介绍一下，这是小陈，省外贸派给你的翻译兼向导。”孙经理说，“他在苏联留学过三年，对那边熟。”“太好了！”冷志军正愁语言问题。林杏儿虽然学了些，但毕竟没实战过。小陈二十出头，戴眼镜，文质彬彬的：“冷社长，请多指教。”“互相学习。”十月初，一行人出发。冷志军、哈斯、林杏儿、小陈，还有两大箱样品。先从屯里到县里，再到省城，然后坐火车去满洲里。火车咣当咣当开了两天一夜，终于到了满洲里。这是个边境小城，街上到处是中俄双语的招牌，行人中苏联人不少。伊万已经等在车站了，开了辆伏尔加轿车。“冷先生，欢迎！”伊万热情拥抱，“路上辛苦了。”“还好。”冷志军说，“伊万先生，您亲自来接，太客气了。”“应该的。”伊万说，“走，先住下，明天过境。”住的是边境宾馆，条件不错。晚上伊万请吃饭，在一家俄式餐厅。“尝尝我们苏联的菜。”伊万介绍，“红菜汤，烤肉串，鱼子酱……”菜很丰盛，但口味重，冷志军有点不习惯。哈斯倒是吃得香，特别是烤肉串，一连吃了五串。“好吃！”他竖起大拇指。伊万哈哈大笑：“这位兄弟爽快！”饭桌上，伊万说了这次邀请的目的：“冷先生，你们的货在莫斯科很受欢迎。几家大商场都抢着要。我想扩大合作，不只是皮毛药材，还想引进你们的养殖技术。”“技术？”冷志军一愣。“对。”伊万说，“我们苏联地广人稀，适合搞养殖。但技术落后，效率低。你们合作社的模式很好，我想引进。”这可是大事。冷志军谨慎地说：“技术可以交流，但具体怎么合作，得详细谈。”“当然。”伊万点头，“明天去我们公司，慢慢谈。”第二天，过境。手续很麻烦，但有伊万安排，还算顺利。过了国境线，就是苏联的边境城市后贝加尔斯克。冷志军第一次出国，看什么都新鲜。街道比中国的宽，建筑风格也不一样，行人穿着也不同。最显眼的是商店——门口排着长队，很多人手里拿着购物本。“那是配给制。”小陈低声解释，“苏联现在物资短缺，很多东西要凭票购买。”，！冷志军心里有数了。伊万的公司在一栋五层楼里，很气派。会议室里，已经坐了七八个人，有苏联人，也有中国人。“介绍一下。”伊万说，“这位是冷志军先生，中国兴安岭合作社的社长。这几位是我们公司的董事，还有中国驻苏联商务处的同志。”一一握手后，谈判开始。伊万先发言，阐述了合作意向：苏方提供土地、资金，中方提供技术、种源，在苏联建立养殖基地。产品一部分销往苏联，一部分返销中国，一部分出口第三国。“利润分配，苏方六，中方四。”伊万说。冷志军心里快速盘算。技术、种源是核心，只占四成，少了。“伊万先生，”他开口了，“技术是我们的，种源也是我们的。四成，不合适。”“那您觉得多少合适？”“对半。”冷志军说，“五五开。”会议室里一阵骚动。苏联人交头接耳，翻译快速转述。“冷先生，”一个苏联董事开口了，是个白发老头，“你们提供技术，我们提供土地、资金、市场。五五开，我们太吃亏。”“瓦西里先生，”冷志军不卑不亢，“技术是无价的。我们合作社的模式，是经过实践检验的，高效、科学。你们引进后，效益能提高三倍以上。这笔账，您算过吗？”“三倍？有数据吗？”“有。”冷志军示意林杏儿。林杏儿打开文件夹，用俄语流利地介绍：“这是我们合作社的数据。引进科学养殖前，每只山羊年产绒200克；引进后，达到500克。兔子出栏时间从120天缩短到90天。药材产量提高百分之五十……”数据详实，图表清晰。苏联董事们听得认真，不时点头。“这些技术，我们可以提供。”冷志军接着说，“但前提是，公平合作。五五开，是我们的底线。”谈判僵住了。中午休会，吃饭。餐厅里，小陈悄悄说：“冷社长，您太硬了。苏联人好面子，您这样……”“该硬的时候就要硬。”冷志军说，“技术是我们的优势，不能贱卖。”下午继续谈。苏联人让步了，提出四六开——苏方六，中方四。“还是不公平。”冷志军摇头，“这样吧，我们换个思路。”他提出新方案：中方以技术入股，占百分之三十。苏方负责投资、运营。产品优先供应苏联市场，中方有优先采购权。另外，中方派技术人员指导，苏方支付工资。“这个方案，你们实际占的，不止百分之三十。”伊万算了一下，“技术人员工资，优先采购权……”“但你们得到了核心技术，还有稳定的种源。”冷志军说，“长远看，你们赚大了。”苏联董事们商量了很久。最后，瓦西里开口：“冷先生，您是个精明的商人。但我们也有条件——技术必须全套，不能保留。种源必须保证品质，不能以次充好。”“这是当然。”冷志军说，“我们可以签保证协议。达不到标准，我们赔偿。”“好！”瓦西里拍板，“就按这个方案！”接下来三天，谈具体条款。土地在哪，投资多少，规模多大，人员怎么安排……一项项谈，一项项敲定。冷志军展现了惊人的谈判能力——该坚持的寸步不让，该妥协的适当让步。哈斯在旁边看着，佩服得五体投地。“军哥，你太厉害了。”休息时，哈斯说，“那些老毛子，都被你说服了。”“不是说服，是共赢。”冷志军说，“他们需要技术，我们需要市场。合作好了，大家都受益。”林杏儿也很感慨：“哥，你真是天生的商人。”“什么商人，我就是个赶山人。”冷志军笑了，“只不过把山里的宝贝，卖到该卖的地方。”最后一天，签意向书。冷志军代表合作社，瓦西里代表苏联公司，在协议上签字。中国商务处的同志作见证。根据协议：苏联方面在赤塔州划出五千公顷土地（约七万五千亩），投资五百万卢布，建立“中苏友好养殖基地”。中方以技术入股，占百分之三十股份，派十名技术人员指导三年。“合作愉快！”瓦西里和冷志军握手。“合作愉快！”签完字，伊万私下找冷志军：“冷先生，有个私事……”“您说。”“我有个朋友，是莫斯科大医院的院长。他想要一批优质鹿茸，给重要病人用。价钱好说，但要最好的。”冷志军心里一动。他想起胡安娜给的那包鹿茸切片。“我带了样品。”他从行李箱里拿出那个布袋，“您看看。”伊万打开布袋，眼睛亮了：“这是……极品！多少钱？”“这个不卖。”冷志军说，“送给您那位朋友，算是我的一点心意。”“这……”伊万愣住了，“这太贵重了。”“交个朋友。”冷志军说，“以后合作还多着呢。”，！伊万很感动：“冷先生，您这个朋友，我交定了！”晚上，伊万在家设宴招待。是栋小别墅，装修很精致。伊万的妻子是个和善的俄罗斯大妈，女儿十六七岁，很漂亮。饭菜很丰盛，还有伏特加。伊万很热情，一杯接一杯地敬酒。“冷先生，我敬你！”伊万举杯，“你是我见过最实在的中国商人！”“过奖了。”冷志军也举杯，“祝我们合作成功！”酒过三巡，气氛更热烈了。伊万的女儿娜塔莎会弹钢琴，给大家演奏了一曲。林杏儿也唱了首中国民歌，赢得满堂彩。“冷先生，”伊万有点醉了，搂着冷志军的肩膀，“跟你说实话。我们苏联现在……困难。物资短缺，人心浮动。跟你们合作，不只是为了赚钱，更是为了……为了给国家找条路。”这话说得掏心窝子。冷志军也感慨：“我们中国也穷过，现在刚开始好起来。互相帮助，一起发展。”“对，互相帮助！”伊万又举杯，“为了友谊！”这晚，冷志军也喝多了。回到宾馆，倒头就睡。第二天，准备回国。伊万送他们到边境，临别时说：“冷先生，一个月后，我带考察团去你们那儿，实地看看。”“欢迎！”过境回国，踏上中国的土地，冷志军心里踏实了。还是自己的国家好。回到满洲里，孙经理已经等在那里了。“冷社长，谈得怎么样？”“成了。”冷志军把意向书给他看。孙经理看完，激动了：“太好了！这是咱们省对苏农业合作第一单！省里肯定要表彰！”“表彰不表彰不重要。”冷志军说，“关键是，合作社又多了条路。”坐火车回省城，再转汽车回县里。一路颠簸，但冷志军精神很好。终于回到冷家屯。屯里人听说他回来了，都涌到合作社。“军子，谈成了吗？”赵德柱问。“成了！”冷志军把情况说了一遍。“五千公顷？那是多大？”“七万五千亩，比咱们全县耕地还多！”“我的天……”大家惊呆了。“技术入股，百分之三十！”冷志军说，“咱们出十个人，去苏联指导三年。工资按苏联标准，一个月五百卢布！”五百卢布！相当于一千五百人民币！是国内的十倍！“我去！”“我也去！”“算我一个！”大家争着报名。“别急，要选拔。”冷志军说，“要懂技术，要能吃苦，还要学俄语。选拔上了，才能去。”这下，合作社掀起了学习热潮。年轻人白天干活，晚上学俄语，学技术。谁都不想错过这个机会。点点看着大家这么用功，也很积极——它每天准时“叫早”，用角顶那些睡懒觉的人的窗户。“点点，你就别凑热闹了。”冷志军笑着摸摸它，“你又不能去苏联。”点点“呦呦”叫，像是在抗议：我也可以学外语！大家都笑了。一个月后，伊万带考察团来了。二十多人，有官员，有专家，还有记者。冷志军带他们参观合作社。从兔子舍到羊圈，从药材地到加工厂，一一介绍。苏联专家看得很仔细，问得也专业。冷志军对答如流，数据准确。“没想到，中国农村有这么现代化的合作社。”一个苏联专家感慨，“比我们集体农庄强多了。”“我们也是摸索着干。”冷志军很谦虚。考察团很满意。瓦西里当场表示：“冷先生，我们回去就启动项目。你们的人，随时可以过来。”“好！”送走考察团，冷志军开始选拔赴苏人员。经过考核，选了十个人——哈斯、栓柱、二嘎子，还有七个技术好的年轻人。林杏儿也去，当翻译。“去了那边，记住三件事。”冷志军交代，“第一，遵守纪律，不惹事。第二，认真工作，不偷懒。第三，团结互助，不内斗。”“记住了！”“还有，”冷志军拿出十个小布袋，每人一个，“里面是鹿茸切片，关键时刻用。记住，是救急的，不是送礼的。”“谢谢军哥！”十月初，赴苏人员出发。屯里人都来送行，依依不舍。“好好干，给咱们中国人争气！”“注意身体，按时吃饭！”“过年记得写信！”送走他们，合作社冷清了不少。但生产还要继续，而且任务更重了——要准备种源，要整理技术资料，要培训新人。冷志军更忙了。但他不觉得累，因为他知道，合作社的路，越走越宽了。夜里，他站在了望塔上，点点在旁边。“点点，你看，咱们的兔子山羊，要去外国了。”他说，“这是以前想都不敢想的事。”点点“呦呦”叫，像是在说：你做到了。是啊，他做到了。从一个普通的赶山人，到合作社社长，再到跨国合作者。这条路，他走得不容易，但走得踏实。他要做的，就是继续往前走。带着大家，走向更广阔的天地。因为，他是冷志军。是这片山林的儿子。是这个时代的赶山人。：（）重生大东北1983之鹿鸣北坡