第369章 边境集市探商机（第1页）

点点茸角的新茸长到了寸许长，毛茸茸的像两簇蒲公英。它最近学会了新本事——用角顶开仓库门，偷吃晾在那里的鹿茸片。胡安娜发现时，小家伙正嚼得津津有味，气得她拎着笤帚追了半个屯子。“你这馋鹿！那是要卖钱的！”点点呦呦叫着逃窜，冷峻跟在后面咯咯笑。冷志军从屋里出来，看见这一幕，又好气又好笑。“军子，管管你家鹿！”胡安娜累得扶着墙喘气，“再不管，仓库里的干货都要让它祸害光了。”冷志军走过去，点点立刻躲到他身后，只露个脑袋。“点点，那是药材，不能吃。”冷志军认真地说，“吃了会流鼻血的。”点点眨眨黑眼睛，像是在说：真的吗？可我吃了没事啊。“现在没事，不代表以后没事。”冷志军摸摸它的头，“听话，想吃草我给你割新鲜的。”点点这才乖乖跟着他去后院。后院兔子窝里，又一批兔子可以出栏了。这次有五百多只，皮毛油亮，肉质肥嫩。山羊圈里，大角带着羊群悠闲地吃草，几只母羊肚子又鼓了起来——人工授精很成功，秋天又能下一批崽。药材地里，人参已经长到一尺多高，叶片肥厚；黄芪开了第二茬花；五味子的果实开始泛红。老马来看了，直夸长得好。“照这个长势，秋天能收个满堂红。”老马说，“军子，你得提前找好销路。”“正琢磨这事呢。”冷志军说，“马师傅，您说……去边境集市试试咋样？”“边境集市？”老马眼睛一亮，“黑河那边？”“嗯，听说那边刚开了边境贸易市场，老毛子那边的人常来，稀罕咱们的山货。”“那敢情好！”老马拍大腿，“咱们的人参、鹿茸、皮子，在那边肯定好卖。不过……你有门路吗？”“没有，想去探探路。”正说着，屯口传来汽车声。张局长来了，还带着个陌生人——四十多岁，穿着西装，打着领带，很精神。“冷志军同志，介绍一下。”张局长说，“这位是省外贸公司的孙经理，专门负责对苏贸易。”“孙经理好。”“冷社长好。”孙经理握手很用力，“早就听说你们冷家屯合作社的大名，今天特意来看看。”一行人参观了合作社。孙经理看得很仔细，问得也详细：兔子怎么养，山羊怎么管，药材怎么种。看完后，他很满意。“冷社长，你们的产品品质很好。”孙经理说，“特别是羊绒，细度、长度都达到出口标准。有没有兴趣做边境贸易？”“有！”冷志军立刻说，“正想去黑河那边看看。”“那巧了。”孙经理笑了，“下周我要去黑河参加贸易洽谈会，你可以跟我一起去。带些样品，试试水。”“太好了！谢谢孙经理！”“不用谢，互利互惠嘛。”孙经理说，“你们有货，我们有渠道。合作好了，大家都受益。”孙经理走后，冷志军开始准备。要带哪些样品？兔皮要带最好的，羊绒要带特级的，药材要带成色好的。还有鹿茸、蘑菇、木耳……都是山里的宝贝。胡安娜帮他整理：“军子，带多少？”“每样带点，试试行情。”冷志军说，“兔皮二十张，羊绒十公斤，人参五斤，黄芪十斤，五味子五斤。鹿茸……带两副吧。”“鹿茸可是值钱货。”“就是值钱才带，看看能卖多高。”点点听说要带鹿茸，凑过来“呦呦”叫，像是在说：别带我的茸。“放心，不带你现在的茸。”冷志军笑着摸摸它，“带的是去年收的干货。”点点这才放心地走了。除了样品，还要准备行头。去边境做买卖，不能穿得太土。冷志军翻出最好的衣服——一套灰色的中山装，是结婚时做的，平时舍不得穿。“我跟你一起去吧。”胡安娜说，“帮你照应照应。”“行。”冷志军想了想，“把杏儿也带上，让她见见世面。”“那家里……”“让爹娘看着，还有哈斯他们，没问题。”一周后，准备妥当。孙经理的吉普车来接，冷志军、胡安娜、林杏儿，还有两大包样品，挤上了车。从冷家屯到黑河，三百多里路。吉普车跑了六个多小时，下午才到。黑河是个边境小城，隔着黑龙江就是苏联。城里很热闹，到处都是人，有中国人，也有苏联人。街上的店铺招牌，有的写中文，有的写俄文。“这儿跟咱们那儿真不一样。”林杏儿趴在车窗上看，眼睛都不够用。“是啊，像个外国。”胡安娜也很新奇。孙经理安排他们住在国营旅社。条件一般，但干净。放下行李，孙经理带他们去贸易市场。市场在江边，一大片空地上搭着棚子。棚子里摆着各种摊位，卖什么的都有：中国的服装、食品、日用品；苏联的望远镜、手表、皮毛、机械零件。，！人声鼎沸，俄语、汉语夹杂着，讨价还价声此起彼伏。“这就是边境贸易市场。”孙经理说，“你们可以租个摊位，摆样品。会有人来问的。”租摊位不贵，一天五块钱。冷志军租了个位置不错的，把样品摆出来。刚开始没人问。毕竟他们是生面孔，货也不多。但很快，有人被吸引了——是个苏联人，五十多岁，大鼻子，蓝眼睛。“这是什么？”苏联人用生硬的中文问，指着兔皮。“獭兔皮，最好的。”冷志军拿起一张，“您看，毛又密又软，做帽子、围脖都行。”苏联人摸了一下，点点头：“多少钱？”冷志军心里盘算。在县里能卖十二一张，这里……他咬咬牙：“十五。”“太贵。”苏联人摇头，“十块。”“十二，不能再少了。这品质，您找遍市场也没有。”苏联人又摸了摸，犹豫了一下：“十二就十二。我要十张。”第一笔生意成了！一百二十块！接下来，陆续有人来问。羊绒最受欢迎，苏联人出价很高——特级绒，一公斤给三百卢布！按汇率算，相当于九百人民币！比国内价高了三倍！“这个价……合适吗？”冷志军问孙经理。“合适。”孙经理说，“苏联那边缺轻工业品，尤其缺优质羊绒。这个价，他们转手还能赚。”“那……卖多少？”“先卖五公斤，试试水。”五公斤羊绒，卖了一千五百卢布，换成人民币四千五百块！冷志军手都有点抖——这钱，来得太快了！药材也好卖。人参，苏联人出价一百五一斤；黄芪三十一斤；五味子十五一斤。都比国内价高。最抢手的是鹿茸。一副完整的鹿茸，苏联人出价五百卢布！相当于一千五百人民币！“这是……野生的？”一个苏联老人问，戴着眼镜，很仔细地看。“是。”冷志军说，“兴安岭的野生梅花鹿，春天刚锯的。”“好东西。”老人点头，“我要了。还有吗？”“还有一副。”“都要了。”两副鹿茸，卖了一千卢布，三千人民币！一天下来，带来的样品卖了一大半。收摊时，冷志军数了数钱——卢布、人民币加起来，将近一万块！“我的天……”胡安娜都不敢相信，“一天……就卖了这么多？”“这还是样品。”冷志军也很激动，“要是大批量，那得多少？”晚上，孙经理请他们吃饭。在国营饭店，点了几个好菜。“今天感觉怎么样？”孙经理问。“太好了！”冷志军说，“孙经理，这生意能做！”“当然能做。”孙经理喝口酒，“不过，得正规化。你们得有进出口权，得办手续，得签合同。”“怎么弄？”“我帮你们办。”孙经理说，“你们提供货源，我们负责出口。利润分成，你们七，我们三。”“三七开？”冷志军算着，“我们提供货，你们负责卖……”“还有通关、运输、结算，都是我们负责。”孙经理说，“你们只管生产，保证品质。”冷志军想了想，觉得合适：“行！”“那好，明天签意向书。”孙经理说，“不过有个问题——你们现在的产量，不够。”“我们扩大规模。”“得快点。”孙经理说，“苏联那边需求很大，光羊绒，一个月就要一吨。”一吨！冷志军心里一震。合作社现在一个月才产一百公斤，差十倍！“我们尽力。”他说。“不是尽力，是必须。”孙经理很认真，“机会不等人。你们要是能保证供应，我保证销路。”这晚，冷志军失眠了。一吨羊绒，是什么概念？得养多少山羊？得投入多少钱？但利润也大——一吨羊绒，能卖九十万人民币！第二天，签了意向书。孙经理又带他们去见了几个苏联商人，都是做大生意的。其中一个叫伊万，是做皮毛生意的，看了冷志军带的兔皮样品，很满意。“这种品质，有多少要多少。”伊万说，“一个月五百张，能做到吗？”“现在……做不到。”冷志军老实说，“我们现在一个月能出两百张。”“太少了。”伊万摇头，“至少五百张，不然不值得专门跑一趟。”“我们扩大规模，三个月后，能保证五百张。”“那好，三个月后我再来。”另一个苏联商人叫安德烈，做药材生意。他对人参特别感兴趣。“这种品质的人参，在莫斯科能卖到天价。”安德烈说，“你们有多少？”“秋天能收一千斤干货。”“太少了。”安德烈也摇头，“至少五千斤，我才能开专线运输。”五千斤！冷志军头都大了。合作社现在才种了十亩人参，一亩收六十斤，总共六百斤。差得远！但机会摆在面前，不能放弃。“我们扩大种植，明年能保证五千斤。”小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！“明年太晚。”安德烈说，“今年冬天就要。这样吧，你先给我准备一千斤，我试试市场反应。”“行！”一圈谈下来，订单不少，但产量跟不上。冷志军既兴奋又发愁。回程的路上，他一直在算账：要满足这些订单，得养五千只兔子，两千只山羊，种一百亩人参……投入至少五十万！合作社现在有一百万资金，但那是大家的，不能全投。而且，这么大的投入，万一市场变化，风险太大。“军子，想啥呢？”胡安娜问。“想扩大规模的事。”冷志军说，“安娜，你说……咱们该不该冒这个险？”“该。”胡安娜很干脆，“机会难得。错过了，可能就没了。”“可是万一……”“没有万一。”胡安娜握住他的手，“军子，我相信你。你做的决定，都是对的。”林杏儿也插话：“哥，我也信你。咱们屯好不容易有了机会，不能错过。”家人的支持，给了冷志军信心。回到屯里，他立刻召集合作社的人开会。“各位叔伯，兄弟姐妹。”他把情况说了一遍，“机会摆在面前，但风险也大。要扩大规模，得投钱，得出力，得担风险。大家商量商量，干不干？”会场安静了一会儿。赵德柱第一个开口：“军子，你说实话，把握有多大？”“七八成。”冷志军说，“市场肯定有，但咱们能不能按时交货，能不能保证品质，是关键。”“那咱们就干！”赵德柱一拍桌子，“怕啥？咱们从几只兔子干到现在，不也干成了？”“对，干！”“机会难得！”“拼一把！”大家都很激动。是啊，从无到有，他们创造了奇迹。现在机会来了，怎么能退缩？“那好。”冷志军说，“咱们投票。同意扩大规模的举手。”手齐刷刷举起来，全票通过。“好！”冷志军也激动了，“那咱们就干票大的！我计划：兔子扩大到五千只，山羊两千只，人参一百亩，黄芪一百亩，五味子五十亩。还要建冷库，建加工厂，建宿舍……”他一项项说，大家一项项记。投资预算出来了——五十万。刚好是奖金的一半。“钱的事，合作社出三十万，剩下的二十万，大家自愿入股。”冷志军说，“入股的，年底按股分红。不入股的，年底按工分分红。”“我入股！”“我也入！”“算我一个！”大家热情高涨。最后统计，二十万股份，一天就被抢光了。很多人把家底都拿出来了，信得过冷志军，信得过合作社。资金到位，马上行动。买地、建舍、买种、雇人……冷家屯像开了锅，热火朝天。点点看着人来人往，有点不适应。它跑到冷志军身边，呦呦叫，像是在问：这是干啥呢？“点点，咱们要干大事了。”冷志军摸摸它的头，“往后，咱们合作社，要成为全省最大的养殖基地。”点点眨眨眼睛，像是在说：那我呢？“你呀，继续当你的哨兵。”冷志军笑了，“不过得管住嘴，不能再偷吃鹿茸了。”点点不好意思地低下头。一个月后，扩建工程基本完成。五千个兔子窝，整齐排列，像军营。两千只山羊，分成二十群，每群都有头羊带领。药材地扩大到二百五十亩，绿油油一片。省畜牧局派来的专家常驻指导，省外贸派来的技术员负责品质控制。合作社还雇了五十个工人，都是从附近屯子招的，给工资，管吃住。冷家屯，真的成了示范基地。秋天，第一批扩大规模的产品出来了：兔皮五百张，羊绒一吨，人参一千斤……全部运往黑河。孙经理亲自来接货。清点、质检、装车，然后过江，运往苏联。一周后，货款到了——一百五十万卢布，换成人民币四百五十万！合作社沸腾了。四百五十万！什么概念？全县一年的财政收入！分红那天，屯里像过年。家家户户分到了钱，最多的分了三万，最少也分了一万。很多人捧着钱，哭了——祖祖辈辈，没见过这么多钱。冷志军没哭，但眼睛也湿了。他知道，这只是开始。夜里，他站在院里，看着灯火通明的屯子。点点走过来，站在他身边。“点点，咱们做到了。”他说，“但这只是第一步。往后，路还长。”点点呦呦叫，像是在说：我陪你。是啊，有家人，有乡亲，有这片土地，他什么都不怕。他要做的，就是带着大家，在这条路上，走得更稳，更远。因为，他不是一个人。他是冷家屯的冷志军。是这片山林的守护者。是这个时代的赶山人。：（）重生大东北1983之鹿鸣北坡