第611章 价格公布各方反应（第1页）
“如果，我是说如果，你们2月份的5000台交付出现延误，或者早期返修率过高呢？”约翰追问，这是最实际的顾虑。“合同中可以写入惩罚条款。”林潮宗回答干脆利落：“交付延误，按日计罚。早期返修率超过3，后续订单您有权降价或取消。但我们有信心，这个数字会控制在15以内，因为我们是用制造精密电视的标准来制造电脑。rca几十年的在产品质量上的造诣，就是最好的背书。”约翰靠回椅背，手指交叉放在腹部，沉吟了足足一分钟。会议室里只有投影仪风扇的轻微声响。“好吧，林先生，你说服我了。”约翰点头说道：“西尔斯可以下这个赌注。基础版，首单2万台。游戏ax款，首单3万台。总计5万台。”这个数字比林潮宗预期的还要多。看来这个时代，市场对于电脑的需求量极大啊！林潮宗眼睛微眯，他感觉有必要加快报产能的速度。“交付计划就按你图表上的来。付款条件：预付20，货到验收后付清80。但是……”约翰严肃道：“我要加一条：西尔斯拥有gapro系列产品在米国东南部十二个州的三个月短期独家销售权。我们需要时间来看看市场的真实反应。”“约翰先生，独家销售权不可能。”林潮宗郑重道：“我们rca和沃尔玛已经签订供货合作。漫威、rca有自己直营销售渠道，不可能不供货。还请约翰先生理解。”约翰没想到沃尔玛下手这么快，皱了皱眉。事实上当然不可能这么快，沃尔玛只是投资下订单意向。林潮宗完全就是借两家公司竞争，拉沃尔玛打牌而已。西尔斯百货和沃尔玛竞争越来越激。沃尔玛有的，西尔斯百货也必须。约翰内心挣扎片刻，最终还是选择同意。林潮宗满脸笑容伸出手：“合作愉快，约翰先生。您不会失望的。”“希望如此。”约翰握住他的手。送走约翰·米勒一行，罗汉民难掩激动：“五万台！林生，这比我们最乐观的预估还多了两万台！光是预付款就有近千万美元！不得不说，搞计算机真赚钱。”林潮宗微笑道：“这证明了我们的方向是对的。真正的战斗，是下个月这五万台机器摆上西尔斯和沃尔玛的货架之后。消费者会用他们的钱包投票。通知下去，一切按最高标准执行。我们要的不仅是这五万台订单，更是这五万台机器带来的五万个，乃至未来亿万个真实用户的口碑。”………1987年1月25日，清晨！游戏版wz-rcagapro的最终定价，通过一份简单的新闻稿公之于世。没有华丽的发布会，只有通讯社电头下一串冰冷的数字和配置表。这串数字在平静的pc市场，投下了一枚深水炸弹。wz-rcagapro基础版：英特尔8088处理器，64kb内存，单色显示器，单525英寸软驱，s-dos32系统。建议零售价：999美元。游戏版ax：英特尔8088处理器，64kb内存，彩色显示器，双525英寸软驱，s-dos32系统，预装三款游戏和配套上百款休闲益智游戏。建议零售价：1499美元。当天下午，德克萨斯州奥斯汀。戴尔电脑公司总部。23岁的迈克尔·戴尔把那份新闻稿揉成一团，扔进了垃圾桶。“荒谬！”他对着一屋子高管和市场人员，声音里充满愤怒：“用电视机的生产线组装电脑？用一堆过时的专利降低成本？然后定一个比我们成本价还低的价格？这不是商业，这是自杀！要么他们在物料上以次充好，要么就是在售后服务上埋了地雷。这种机器，撑不过三个月的正常使用！”戴尔的咆哮，迅速被守候在附近的科技记者捕捉到，变成了第二天《计算机世界》杂志的标题：《戴尔创始人炮轰rca：低价即低质，游戏pc是噱头》。文章详尽对比了戴尔dinsion系列（1289美元起）与rca基础版配置。结论是“rca的价格低得不合理，必然在看不见的地方偷工减料”。这篇报道像给本就火热的舆论添了一把柴。质疑声四起，连已经下了订单的西尔斯采购总监约翰·米勒，也再次打来电话，语气严肃地要求rca提供“令人信服的质量证明”。……………面对汹汹质疑，林潮宗没有选择在媒体上打口水仗。他直接邀请了米国消费者联盟（cu）和《pcagaze》实验室的工程师，还有大量记者。小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！在当天下午，一同来到新泽西工厂的“先锋”生产线，考察参观。在记者镜头下，cu的工程师随机从即将发往西尔斯的五千台成品中，抽取了二百台进行开箱检验和压力测试。《pcagaze》的工程师则深入车间，查看主板焊接工艺、线材质量、老化测试流程。三天后，1月28日，报告出炉。《pcagaze》的专栏标题是：《颠覆认知：rcapc的“电视机”式质量》。文章详细写道：“我们拆解了gaprobasic和ax，其主板焊点饱满均匀，布线清晰，甚至采用了比许多低价兼容机，更昂贵的钽电容来保证电源稳定。流水线上，每个工位都有自检和互检，最终老化测试长达12小时，远超行业平均的8小时。结论是：其制造工艺的严谨度，确实继承了rca在消费电子领域，积累数十年的品控基因。”米国消费者联盟的报告，给出了冷冰冰的数据对比：“在为期72小时的高温、高湿、连续运行及震动测试后，rca生产的pc早期故障率（开箱30天内）为12。作为对比，同期测试的戴尔dinsion300为18，ibpcxt089为21。在性能一致性测试中，rca样机的表现也最为稳定。rca价格之所以价格可以做到更低，是来源于其垂直整合。核心零部件显卡、显示器和部分配套零部件，可以做到自主生产。通过规模效应，和rca优势的电子熟练工人品控，极大的降低了成本。”：（）重生香江：从上官小宝徒弟开始