第610章 拿下西尔斯沃尔玛渠道（第1页）

每个人的神经都绷紧。墙上挂着巨大的游戏版wuzhou-rcabasic和ax的样品图。每一个零件旁都标注着供应商、成本和库存周期。长条桌上，摆放着3台实物样机。“会议开始吧！”林潮宗看向众人说道：弗兰克周闻言，打开投影仪，投影布上显示出两台样机参数。左边是基础版wuzhou—rcabasi：英特尔8088芯片（477hz）64kb内存cga单色显卡（适配单色显示器）525英寸软盘驱动器（360kb）x112英寸单色显示器（绿色）标准at键盘s-dos32系统预装价格：999美元右边是游戏版wuzhou-rcaax：英特尔8088芯片（477hz）64kb内存cga彩色显卡525英寸软盘驱动器（360kb）x212英寸彩色显示器标准at键盘+简易鼠标s-dos32系统预装三款游戏预装+实体软盘价格：1499美元“同行相比，怎么样？？”林潮宗看了一眼投影，转头看向弗兰克周，手指轻轻的敲响桌面。弗兰克周汇报道：“基于我们的专利，ax款整机物料成本再度降低不少。比戴尔这种纯组装同性能配置低40。比康柏低20。基础版款使用单显和单软驱，成本更低。这为我们留下了巨大的定价空间和渠道利润。”林潮宗点了点头，看向横进军平：“展示一下电脑游戏性能。”“好的老板！”横进军平点头应道。他这次带来的不是上次的测试截图，而是三台连接了样机的显示器，上面分别运行着三款游戏。横进军平亲自操作《漫威英雄》、《星际贸易》、《洪荒纪元》三款主推游戏在电脑运行效果。在林潮宗这个玩惯了后世电脑游戏的人来说，这三款游戏无论是画面还是玩法，都简陋到了极致。可是相比其它游戏，又要好太多。横进军平指着ax样机的机箱，向林潮宗汇报道：“老板，这三款游戏都极考验电脑的游戏性能。我们新设计撘配8088+cga+64kb的机器，可以流畅运行。预装它们，ax款就不再是冷冰冰的机器，而是一个打开就能玩的游戏主机+电脑。”“很不错！”林潮宗露出满脸笑容：“电脑看起来很不错，能不能卖的好，还得看渠道动员怎么样？”罗汉民笑道：“林生，西尔斯和沃尔玛都明确表示，只要我们有稳定的供货和激进的价格，他们愿意给出最好的货架位置。但他们都问了同一个问题：你们和戴尔、康柏有什么区别？”所有人的目光投向林潮宗。林潮宗走到样机前，按下了电源键。熟悉的像素logo动画后，没有直接进入枯燥的dos命令行，而是出现了一个简洁的蓝色菜单。“1运行s-dos系统。”“2玩《洪荒纪元》。”“3玩《漫威英雄》。”“4玩《星际贸易》。”“4休闲游戏套装！”林潮宗用键盘选择“2”，游戏瞬间载入。“这就是区别。”林潮宗转过身：“他们卖的是一台电脑。我们卖的，是一个世界。一个由五洲rca硬件、微软系统、和我们独家游戏内容共同构成的、无缝的娱乐世界。基础版basic是这个世界的经济入口。ax款是豪华门票。我们的广告语就是——游戏版wuzhou-rcagapro：你的第一台电脑，从游戏开始。’”会议室安静了几秒，随即响起一阵低低的赞同声。这个定位完美利用了大唐娱乐帝国自身的优势。“产品定义，通过。”林潮宗一锤定音：“接下来七十二小时，我要看到：首批五万台物料的采购订单全部下达。针对西尔斯和沃尔玛的定制渠道包装方案。同时，我们整个大唐系遍布全球的销售渠道，也要利用起来宣传销售。还有先锋队日产突破一千五百台的稳定性测试报告。我们要用事实告诉渠道，我们的产能不是画饼。”“是！”会议室众人热血沸腾，齐声应道。…………1月24日的会面，地点选在了西尔斯百货纽约旗舰店的顶级会议室，窗外就是熙熙攘攘的第五大道。约翰·米勒，这位以精明和苛刻着称的采购总监，看着桌上并排摆放的wz-rcagaprobasic和ax，又看了看林潮宗，脸上没什么表情。“机器我测试了，林先生。”约翰开口，声音平稳：“游戏有点意思，比我儿子玩的苹果ii上的游戏强。做工也扎实，不像廉价货。但是，999和1499的价格，在今天市场上确实有吸引力，可你们是新品牌，新品类。消费者凭什么相信你们？我们西尔斯又要承担多少售后风险和库存压力？”林潮宗没有直接回答价格或质量。他示意弗兰克周打开随身携带的投影仪。一幅清晰的柱状图投射在幕布上。“约翰先生，请看。这是我们的产能爬坡与交付计划。”林潮宗拿起激光笔，指向图表。“1月30日，我们向您交付第一批测试机，500台，供您内部评测和门店展示。“2月15日，我们保证交付第一批正式订单，basic款3000台，ax款2000台，总计5000台。“从3月1日起，我们可以保证每月稳定向您供应不少于2万台各型号产品。”激光笔的红点移动到图表下方的备注：“所有产品，提供业界标准的15个月保修。我们在全米国主要城市，依托rca原有的电视维修网络，建立首批50个pc特约服务点。”约翰仔细看着图表上的日期和数字。稳定的供货承诺和售后保障，是零售商最看重的东西之一。：（）重生香江：从上官小宝徒弟开始