第612章 万台订单消弭罢工危机（第1页）

林潮宗让公关部门将这两份报告，连同戴尔“低价即低质”的言论，一起打包送给了全米国所有主流媒体和科技刊物。舆论瞬间反转。《华尔街日报》的后续报道标题意味深长：《“电视机”的胜利：rca用制造业基本功给年轻pc行业上了一课》。文章指出，戴尔等新锐厂商善于供应链管理和直销模式，但在基础制造工艺和规模化品控上，与rca这样的传统工业巨头存在“经验代差”。最难受的是索尼和松下。看到rca发行的pc定价和那份质量报告，它们位于纽约和加州的管理层一片哀鸿。索尼北美负责人田中浩二，在内部会议上脸色铁青：“他们用制造walkan和特丽珑电视的精度去制造一台廉价pc！电视机、音箱、录像机更是已经恢复生产。现在我们不仅很勉励电视机、音箱这些消费电子竞争，还要面临pc电脑竞争。八嘎……”松下同样陷入了两难。跟风降价？自己的成本根本降不到那个水平，卖一台亏一台。不降价？眼睁睁看着渠道和消费者被rca席卷。他们之前暗中支持工会，试图拖垮rca产能转移的计划，此刻变成了一个巨大的讽刺。不仅没拖垮，反而逼出了rca米国工厂的“第二生命”。一个更可怕、更适应价格战的pc生命。就在日系厂商焦头烂额之际，市场渠道已经用脚投票。西尔斯在收到质量报告后，不仅确认了五万台订单，更将销售区域从12个州扩大到了20个州。本来还有些犹豫的沃尔玛采购副总裁，亲自飞抵纽约。与斯坦李会面后，当场签下了basic款3万台、ax款2万台，总计五万台的采购意向书，并要求首批货物与西尔斯同步上架。更让业界震惊的是，以电路城（circuitcity）为代表的全米国大型专业电子产品零售商，也纷纷抛来橄榄枝。他们看中的不仅是价格和游戏，更是rca承诺的、依托其原有庞大售后服务网络升级而来的pc维修支持。这对于饱受兼容机售后无门之苦的零售商和消费者来说，是巨大的吸引力。截至1月29日，在rca正式铺货前，rca市场部，收到的来自各大渠道的确认订单，已突破15万台。预收账款如滚雪球般涌入，极大地缓解了转型期的资金压力。1986-1987年，ib兼容机市场已充分竞争，价格战初显。戴尔凭借直销模式降低成本，但制造外包，品控依赖代工厂。日系pc因成本和文化原因，在米国兼容机市场始终难有作为。rca利用自有工厂、专利和深厚制造经验实现更低成本与更稳质量，将成本压缩到了极致。rca基础版物料成本，经专利优化、规模生产，控制在610美元，渠道利润空间丰厚。其999美元的售价，比戴尔同性能入门机型低227，比ibpcxt低667。比索尼同期在米国销售的入门pc售价3100美元售价，低678。12的早期故障率树立了质量口碑。上市前订单锁定15万台，预收款超过3000万美元，渠道信心可以说是压倒性建立。戴尔“撑不过三个月”的嘲讽言犹在耳，而rca工厂内部，一场与时间赛跑的“打脸”行动已近尾声。………在印第安纳工厂和新泽西工厂的“先锋”车间，改造完成的pc组装线已全速运行。流水线的节奏被精确设定在每分钟前进12米，这是经过测算，既能保证工人从容操作，又能最大化产出的“黄金速度”。线上，被第一批60名骨干培训出来的先锋工人，已经褪去了最初的生涩。鲍勃迪伦就是其中之一。他负责的主板安装工位，已经不再需要看图纸，肌肉记忆让他能在15秒内将主板精准放入夹具，并锁好四颗防震螺丝。下一个工位的玛丽，接过流水线送来的机箱，安装电源、连接主板供电线一气呵成，误差率为零。他们的动作，与车间另一端仍在生产的录像机流水线工人们，如出一辙的熟练、稳定，只是手中的物件，从磁鼓机芯变成了主板和软驱。1月30日，上午，改造启动后的第七天。林潮宗、本杰明、工会主席的汤姆·哈德曼以及十几位受邀的本地媒体记者，都站在流水线的尽头。那里是一个灯光格外明亮的检测台，也是每台pc诞生的最后一道关卡。上午十点，流水线载着今天生产的第385台电脑缓缓抵达终点。质检员完成最后一项端口测试，在机箱侧壁贴上绿色的“pass”标签。双手将它从流水线上搬下，稳稳地放在铺着红色天鹅绒的展示台上。现场安静了一瞬，随即闪光灯亮成一片。那是一台完整的、崭新的电脑，深灰色的机箱，彩色的rca标志。12英寸彩色显示器亮着，正展示着那经典的像素logo启动画面。“女士们先生们，”林潮宗的声音通过麦克风响起，压过了快门的咔嚓声：“这就是rca的未来。从第一条彩电生产线改造完成，到第pc量产，用时一个月。这不是魔法，这是rca产业工人，用他们的双手、经验和学习能力创造的现实。”镜头迅速转向线上的工人。鲍勃迪伦挺直了腰板，玛丽对着镜头露出了灿烂的笑容。他们脸上，曾经的焦虑和愤怒，已被专注和自豪取代。演示环节，林潮宗没有亲自上场，而是交给横进军平。他没有运行复杂的商业软件，而是直接插入《漫威英雄：街头对决》的游戏软盘。随着像素蜘蛛侠和像素米国队长在屏幕上展开一场色彩鲜明、动作流畅的打斗，围观的人群中发出了低低的惊叹。这画面效果，远超他们对一台“廉价电脑”的预期。：（）重生香江：从上官小宝徒弟开始