§第一章 绕开热点寻求商机（第4页）

这也就说明，任何事物无不是必然支配着偶然。

万物同理，因机会而导致的科学上的重大发现，尽管表面上看来好像是意外的、偶然的，然而其中包含着许多必然的因素。

在机会的偶然与必然的关系中，我们应该着重掌握机会的必然性，因为任何必然都是由事物的本质原因引起的，它带有规律性的东西，它又决定了事物发展的方向。

怎样去认识机会的必然性呢？

巴斯德说过：在观察的领域中，机会只偏爱那种有准备的头脑。

所谓有准备的头脑，就是有充分的知识，有追求真理的渴望，有刻苦钻研的精神和科学的思维方法。

没有这些必要的条件，即使千百万次地碰到这些机会，那也如同过眼烟云，转瞬即逝。

成为创业者是一种艰苦的劳动。

任何幻想时来运转的“机会”，坐等“良机”的光顾，把成为创业者的希望寄托在碰运气上，实在是守株待兔式的异想天开，完全不懂得机会偏爱的正是那些愿意为它而辛勤劳动的人。

4。冷点有规律可循

有一名股票投资者，他在股市上获取了巨额的财富，他本人也被人们称为“股神”。

有人向他求教，这名“股神”只是淡淡一笑说：“我也没有什么特别的，只是在股票跌落时买进，在股票上涨时抛出。当股市不景气时大量买进，繁荣时再卖出，就这样简单呀！”

道理是很简单，每个人都懂。但当股市发生巨大波动时，你能看着属于自己的财富而坚持原则，不为所动吗？

在“冷点”上发财，一要靠眼光，二要有勇气，其前提是统观全局放眼长远的胆识气魄。一旦把握住因“冷”而少的机遇，想不发财都难。

1912年，以难民身份进入希腊国土的奥纳西斯双手空空，身无半文，工作找不到，栖身之处亦无着落。趁着在一条旧货船上打工的时机，当船在阿根廷首都港口停泊的时候，奥纳西斯开溜了，从此他开始了艰难的创业生涯。

在阿根廷，奥纳西斯在一家电话公司当了一名焊工，他每天工作16个小时以上，还经常通宵达旦地加班。在穷困中泡大的他，舍不得多花一分钱，天长日久便积累了一笔资金。

随后，他开始从事烟草生意并获利甚丰，当人们都以为他要在这一领域做一番事业时，奥纳西斯却有另一番想法。他认为，要做一个真正的企业家，必须掌握一个诀窍——到其他人认为一无所获的地方去赚钱。

当他悄悄站稳脚跟欲再度发展时，震憾世界的经济危机袭来了。在充满恐慌的灾难之中，奥纳西斯以他过人的勇气和眼光，把他的财力投在经济危机中被普遍认为最不景气的行当：海上运输。

当时的世界背景是：贸易瘫痪，海运业濒临崩溃。1931年的海运量仅是1928年的13左右。

当加拿大国营铁路公司被迫出售时，奥纳西斯了解到该公司有6艘货船出售，这些船在10年前的价钱是每艘200万美元，而现在只卖2万美元。奥纳西斯急匆匆赶到加拿大，买下了这6艘船。这种孤注一掷的投资令人惊异，而他却深信这么干值得，一旦时势变化，投资会赚回来，利润会滚滚而来。

果然，“二战”爆发后，战争形势要求运输业复苏并有所发展。奥纳西斯这项明智而果断的投资见效了。6艘货船顿时成为活动的金矿，奥纳西斯骤然变成一个拥有“制海权”的希腊航运巨头。别人不干的，他干了；别人赚不到的钱，他赚了，而且赚了个够。奥纳西斯除了有钱有势，还向多方位发展，成为当时世界上举足轻重的人物。

二次大战后，当别人又对海运业忧心忡忡、举棋不定时，奥纳西斯又以他的明智和魄力投资于油轮，其速度十分惊人：“二战”前，他的油轮总吨位是1万吨，而到1975年时，他已拥有45艘油轮，其中15艘是20万吨以上的超级油轮！

就是这个当年的穷小子——日薪23美分的奥纳西斯成了世界上最大的豪富之一。除了上面那些轮船、油轮，他还拥有8家造船厂、100多家公司以及众多地产、矿山，财产的总额达数10亿美元之巨。

预料时局，抓住冷点，不是每个人都能做到的，当别人都以为赚钱的途径已被发掘得差不多了的时候，只要你善于利用、寻找各种冷门，成功就不仅仅是梦想中的事了。奥西纳斯能够在船业萧条的时候，预测到时局变化会给船运业带来巨大的机遇，果断出击，所以他成功了。

在商海中，“逆流而上”的前提是要判断出别人走错了方向，那样才能趁无人竞争的机会白白捡到大便宜。出奇制胜往往是不随大流的结果。

【谋机深解】

抓住规律奇正取胜

从长远来看，经济的运行有一定的规律，市场的冷热必然受经济规律的影响。人们往往只是跟在规律之后跑，成功的商人则在冷的时候投资，热的时候收益。

《孙子兵法》说：“凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。”

也就是说，大凡作战，一般是以“正”兵挡敌，用“奇”兵取胜。所以善于出奇制胜的将帅，其战法如天地运行那样变化无穷，像江河那样奔流不竭。

奇和正是我国古代的军事术语，所谓“正”，是指指挥作战所运用的“常法”；所谓“奇”，是指指挥作战所运用的“变法”。例如：从正面进攻为“正”，从侧后袭击为“奇”。又如：常规的指挥原则和方法为“正”，随机应变、慧心独创的指挥原则和方法为“奇”。

出奇制胜就是运用特殊的手段，以变幻莫测、出人意料的谋略和方法战胜敌人。

能不能活用奇正之术，出奇制胜，是检验战场上各级指挥员是否高明的试金石。公元前718年，郑国与燕国在北方交战，郑军将三军部署在燕军正面，以“正兵”惑敌。待燕军把主力调到正面来之后，郑军突出“奇兵”，偷袭燕军侧后，将燕军击溃。在第二次世界大战中，前苏联杰出的军事家朱可夫元帅指挥了著名的巴格拉季昂战役。当时，德军统帅部一致认为苏军将在便于坦克和装甲部队行动的乌克兰地区发起进攻，因此，加强了乌克兰地区的防御，但朱可夫偏偏没有从乌克兰地区出现，而是选择了不便于坦克、装甲部队行动的白俄罗斯的森林沼泽地带发起了突然的攻击，将德军打得大败。

“奇正之术”运用到商业上立刻成了企业家们制胜的法宝。

5。用时间把冷变热

一个农民在耕地的时候挖出了一坛黄金。

“怎么处理呢？”该农民左思右想。做生意，他不会；放在家中，不安全。后来，他决定用来买地。