§第一章 绕开热点寻求商机（第5页）

这时，在这名农民所生活的村落附近，一座新的工业城市正在兴建，该地的人都把手中的地卖了跑到城中当工人。这名农民开始的时候是一小块一小块的买地，后来是整片整片的买。黄金用完的时候，这座城市西郊的土地几乎都到了这个农民的名下。

不久，城市扩建，农民手里的土地价值倍增，比原来涨了近十倍，这名农民成了远近闻名的富豪。

当看到某商品处于热卖中时，商家蜂拥而至，结果竞价而销，获利极少，甚至赔本；而当某商品低价销售了很长时间，价格即将反弹之时，很多人却依然被蒙在鼓里，没有清醒地认识到商机即将到来，于是又与财富擦肩而过。其实，除了极特殊的情况外，如国家限价等，商品价格的变动幅度和周期都是很有规律的，只要你保持头脑冷静，进行逆向思维，就能准确把握价格变动规律，从冷清的市场行情中找到即将热起来的卖点。

囤积居奇往往是商人牟取暴利的常用手段。这种手段的指导“理论”就是低价囤冷货，待时机一到便高价出售，以赚取两者之间巨大的差价。

美国但维尔地方的百货巨子约翰·甘布士是善于分析的高手。他的发家史，是在别人都认为做生意的黄金时节已经过去的时候，迅速地完成了原始积累的。

有一次，但维尔地方经济不景气，不少工厂和商店都纷纷倒闭，他们贱价抛售自己堆积如山的存货，价钱低贱得1元美金可买到100双袜子！

那时候，甘布士还是个织造厂的小技师，见到货物如此便宜，他马上把自己多年的积蓄拿来收购货物。别人看了他这股傻劲，都公然嘲笑他是个蠢得不能再蠢的蠢才。

甘布士对这些嘲笑不加理会，而是专心致志地“疯狂”收购各种货物，家里堆不下了，他就租了一个很大的仓库来贮货。他的妻子很是担心，因为他们的积蓄是要准备用作子女的教育费的。因此她劝甘布士别把别人不要的东西当宝贝，假如血本无归的话，这些没人要的东西又不能当饭吃。

甘布士笑着安慰妻子说，3个月以后，这些东西会赚很大一笔的。他的话似乎不灵验，那些工厂因贱价销售也找不到像甘布士这样的“傻瓜”买主，便把所有的存货用车运去烧掉，想借此稳定市场物价。见此，妻子心中更是着急，抱怨甘布士把钱扔到火里去了。

机遇就是这样，常常掩藏在一片绝望中。没过多久，奇迹便出现了，由于货物焚烧过多，开始出现紧缺，物价因此直线上升。约翰·甘布士也开始抛售自己的货物，大大地赚了一笔，但仍然止不住物价的飞涨。

这时，妻子又劝他暂时不要忙着出货，因为价钱还在一天天地飞涨呢。但甘布士不为所动，依然坚决地将货物全部卖出去了。因为，他看到，许多商家都在拼命地组织货源，想趁机大赚一笔，如果不赶快抽身而退，汹涌而来的货物便会重新将飞涨的物价打压回去，那时候再退身就来不及了。

果然，没过几天，物价便掉头向下。妻子不能不佩服甘布士的远见。后来，甘布士用这笔赚来的钱，开设了5家百货商店，成为一方举足轻重的商业巨子。由此我们可以知道，挖掘机遇，要有善于逆向思维的头脑。甘布士为什么能将不是机会的机遇转化成腰包里鼓胀胀的银子？是因为他预见到了：当别人都在大肆抛售达到极致的时候，货物短缺，物价必然上扬。

市场是永远处于变化之中的，一时的萧条并不代表以后市场的走向。这时如果你能保持理性的思维，做到进退有据，就能创造一个财富神话。甘布士在别人都在抛售货物的时候，他却将这些货物当黄金一样揽入怀中，等到了货物紧俏、供不应求时，那些当废物一样买回的商品，立马身价倍增，让甘布士日进斗金。

从“冷门”中爆出“热灶”，是商家从“萧条”走向“繁荣”的途径。正确判断“冷”“热”转化的时间、价值落差等因素，是获取财富的必要前提准备。

小富即安，不思进取，是成大事者的思想劲敌。不安于现状是成就大事业者的普遍特征。有些人形而上学地理解不安于现状，认为只要忙忙碌碌，不停地寻找获得财富的机会，甚至于跟在热点后面苦苦追赶就是不安于现状，就具备了成就大事的素质。要是这样，那就大错特错了，因为这无异于缘木求鱼。只具备了做大事的雄心是不够的，还要有智慧的头脑和甘冒风险的勇气。

【谋机深解】

赚钱应不拘常法

要想把手里的冷点变成热点就要有足够的耐心去等待，市场的变化给人的感觉是惊心的，当山重水复疑无路时，柳暗花明又一村就不远了。

以擅长经营而闻名天下的犹太民族有句俗语，叫“金钱无姓氏，更无履历表”。他们认为，不管方式方法如何，只要是通过自己经营赚来的钱，就受之无愧。

犹太人在追逐金钱、聚集财富方面的成功，使得其他民族不得不对其刮目相看，马克思也在《论犹太人问题》中这样写道：“犹太人用自己的方式解放自己，他们解放了自己不仅因为他们掌握了金钱势力，而且因为金钱通过他们或者不通过他们成了世界势力，犹太人的实际精神就成了基督教各国人民的实际精神，犹太人的自我解放到了使基督教徒变成犹太人的程度。”

在《塔木德》中，有许多关于金钱的格言：

“《圣经》放射光明，金钱散发温暖。”

“伤害人们的东西有三：烦恼、争吵、空钱包，其中以空钱包为最。”

“一旦钱币丁当，坏话便停止。”

“身体依心而生存，心则依靠钱包而生存。”

“钱不是罪恶，也不是诅咒，它在祝福着人们。”

“钱会给予我们向神购买礼物的机会。”

的确，犹太人对金钱的执著，以及猎财的成就，让人们肃然起敬。因为在商业社会中，人的成功标志，人的价值的实现，更多地是依靠自己在财富方面的成功。

对于赚钱，在不拘泥于形式外，犹太人还抱有一颗平常心。这也正是犹太人关于财富的一种大智慧。这种智慧同样适用于中国的生意人。

6。在热点旁边寻机会

在一座北方城市，水果价格奇高，吸引了众多的贩果大军。

一个年轻的小伙子也来到这里寻找机会。他到热闹非凡的水果市场转了一圈后，一声不吭地离开了。

第二天，这个小伙子租了个三轮车，拉来了一车塑料袋，不到一小时，小伙子的塑料袋就卖光了。

不久，该城市的水果因供过于求，价格回落，很多人都亏了本，只有卖塑料袋的年轻小伙子赚了个盆满钵盈。

一块“蛋糕”的边缘产业附加值也是不可轻视的，会吃的人会把它聚成另一块“小蛋糕”，远远强如在大蛋糕上分抢到一小块或者空忙一场。

在美国历史上曾经有过两次“淘金热”。一次是加州（加利福尼亚）找金矿，一次是得州（得克萨斯）找石油。在常人看来，寻找金矿，开采石油才是发财的惟一道路，其他之举都是不务正业。但是偏偏有的“淘金者”能慧眼识商机，平凡出奇迹。

这位美国青年名叫亚默尔。他带着发财的梦想，随淘金的人群来到了加利福尼亚，面对人山人海正在挥汗如雨地寻找、开采金矿的淘金大军，他并没有马上成为他们中的一员，而是东走西看，南巡北察。亚默尔发现矿山气候燥热，水源奇缺，淘金者口渴难忍，常听到人们在抱怨说：“他妈的，要是有人给我一杯水喝，我宁愿给他一个金币。”