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§28．把名气变成财富

商界“双冠王”—胡文虎

胡文虎的生意越做越大，“虎标良药”几乎在东南亚各国都设有分行出售，甚至发售到欧洲一些国家。为了追求广告的轰动效应，胡文虎曾斥巨款专门向福特公司定做了一辆虎头车身的轿车，来为“虎标良药”做广告。

【管理方圆】

△虎标良药

胡文虎，生于1882年

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胡文虎祖籍福建永定，父亲胡子钦是个医生，兼做药材生意，他在缅甸的仰光开了一家永安堂药铺，靠卖中草药、给人看病度日。胡文虎出生于仰光，10岁那年，父亲胡子钦把他从仰光送回老家福建永定县中川村上学，接受中国传统教育。

1908年，胡文虎的父亲胡子钦病逝了，胡文虎接手经营父亲留下的永安堂药铺。他带上用父亲留下的几千元缅币兑换成的港币只身去了香港。

亲友们都以为胡文虎是带上家里的钱去香港寻欢作乐了，纷纷指责他是不孝之子。事实上，胡文虎此番携款到香港，是遵照父亲的遗嘱，寻找机会把永安堂发扬光大。

永安堂药材大多是从香港的几家中药铺里批发的，由于是几十年的老客户了，香港那边常先将货发给胡子钦，等永安堂收到货，甚至卖完货后再汇货款。胡子钦一死，药店的老板们都以为收不到货款了，没想到胡文虎会带着现金前来付款，都感到很意外。

从此，他们便对胡文虎这个初出茅庐的小子非常信任，另眼相看，争相发货给他。

胡文虎从香港返回仰光，带回了大批药材，使永安堂存药丰富，货源充足，更重要的是树立了信誉。从那以后，只要永安堂的货单开到，香港的药材商无不尽快发货。

胡文虎开始重振永安堂雄风。他努力提高药材质量。为了降低成本，他甚至自己到山上去采集一些常见药材，并利用自己跟父亲学过的医学知识为穷人免费治病。很快地，永安堂又开始门庭若市，生意兴隆起来。

胡文虎又决定用西药的科学工序来制作中成药，于是他自己来到了香港。

在香港，胡文虎十分注意收集各种畅销西药的资料，他还专程到泰国、日本等国去考察当地的制药厂，观察制药工序，学习成药制作技术。他贩卖药材赚了钱以后，便买了一套新式制药设备，并带了大捆西药说明书回到仰光。先由自小念英文学堂的弟弟文豹将西药说明书翻译成中文，兄弟俩再共同探索西药制作的奥秘，他们费尽心机，终于摸索出一套制作成药的办法。

制药的方法找到了，可是，要制造什么药才最畅销呢？胡文虎躺在**辗转反侧，苦思冥想。这时一只蚊虫飞过来咬了他一口，“真烦”，胡文虎伸手去拍蚊子，突然他灵光一现，是啊，故乡、祖国、东南亚各国人口稠密，生活贫困，苍蝇蚊虫很多，百姓中暑、热病盛行，要是能创制出一种可以治疗中暑头痛、蚊虫叮咬，便于携带，价格便宜的新药，一定会受广大人民欢迎，成为畅销药。

胡文虎把这个想法告诉了弟弟，弟弟非常赞成，兄弟俩便开始干起来。他们在祖传秘方“玉树神散”的基础上，参照其他古方，以山苍子、薄荷、樟脑等中药为原料，采用西药的科学制作方法，研制出一种既可外用，又可内服，能治感冒、头痛、鼻塞的新药——“万金油”。后来，又相继研制成了八卦丹、头痛粉、清快水、止痛散等。

胡文虎觉得应该为这些新药设计一个醒目的标志，最后他选定了老虎作图案。老虎在当地民间象征祛毒镇邪力量，又与虎豹俩兄弟名字相关，远远看上去视觉效果也很不错，非常能吸引人，于是，他便把五种新药统称为“虎标良药”，永安堂药铺也易名为“永安堂虎豹行”。

为了降抵成本，胡文虎兄弟把每个瓶子只装了七成药，但保持良药原来的品质。相反，一些减少成药中贵重药品含量的厂家出的药，很快就因特效降低而失去信誉、砸了牌子。而独“虎标良药”保持了原来的效果，虽没装满，顾客们也不大在意。“虎标良药”从众多药品中脱颖而出，名声倍增，变得十分抢手。

度过了药原料涨价危机之后，等价格一回落，胡文虎便推出小瓶装万金油，使之更加适应大众购买力。薄利多销的方法使胡文虎尝到了甜头，他随即将自己药行的消费群定为普通大众。确定虎豹行专门生产方便、速效、廉价的大众型良药。