§28把名气变成财富（第2页）

△打开市场的手段

随着“虎标良药”销路的打开，为了适应药行的发展，胡文虎在新加坡设立了永安堂总行。当时，新加坡的大街小巷随处可见“仁丹”药丸的广告，胡文虎也深知，要在一个新市场上打开销路，不做广告是不行的。于是，他也从仰光印刷大批万金油宣传广告，运到新加坡、马来西亚。

开始，胡文虎雇用了几个人替他张贴广告，可是贴的位置太低，没过多久便被撕去了。胡文虎便带上几个助手每天晚上都出去贴广告，一发现街头有较好的位置，他便踩在助手的肩上，把广告贴在最显眼的高处。不出一个月，新加坡的大街小巷、茶楼酒店，甚至公共厕所，都被“虎标良药”的广告所占据。

胡文虎做广告可谓无处不在，许多不被人们所注意的场所，胡《文虎也会灵感顿现地做起广告来。有一次，胡文虎到广州办事，晚上走在街头，路过一个戏院，门前的一个宣传牌上写着：方便医院演戏筹款。胡文虎心头一动，决定进去看看。他走到办事台前，问苴：“我想买张最贵的贵宾票，请问票价是多少？”工作人员回答：

“500元。”胡文虎毫不犹豫地掏钱买了一张名誉券，由大会主持人和众演员前呼后拥地迎至会场前排中央的位子入座。场内的观众不知来了什么大人物，争相站起来观看，记者们也赶来采访他。第二天，广州各大报纸刊出的新闻，介绍了胡文虎和他的永安堂。胡文虎花了500元钱，看了戏，行了善，还大大宣传了永安堂和“虎标良药”。

胡文虎的生意越做越大，“虎标良药”几乎在东南亚各国都设有分行出售，甚至发售到欧洲一些国家。为了追求广告的轰动效应，胡文虎曾斥巨款专门向福特公司定做了一辆虎头车身的轿车，来为“虎标良药”做广告。

1935年10月，胡文虎率领马来西亚华侨运动员到上海参加第六届全国运动会。当他的虎头轿车驶进上海滩时，胡文虎让司机减速慢行，不时地闪动车上那对虎眼般的车灯，按响喇叭，霎时吸引了成千上万的人。街头巷尾，人们都在议论着那辆古里古怪的虎头轿车和他的主人——万金油大王胡文虎。第二天早晨，上海的几家报纸都报道了这件事，有的甚至以《虎头汽车进上海，阿拉成了乡巴佬》为题撰文，胡文虎和他的万金油瞬间变得家喻户晓。

胡文虎做广告曾做到了无孔不人、无处不在的地步。他在东南亚各地设立的分行里，随处都有老虎标志，伙计穿的衣物，吃饭用的餐具都印有虎标和永安堂字样。他自己也不例外，住的别墅叫虎豹别墅，衣服的胸前袖口绣有虎头，甚至连领带上也绣有虎头标志。难怪直到今天，还有许多人称胡文虎简直是一个天才广告人。

为了扩大“虎标良药”的知名度，拓展更广阔的市场，胡文虎每年都要投入巨资在报纸上刊登广告，仅上海永安堂一处的广告费，每年就高达100多万元之巨。胡文虎渐渐开始琢磨：与其花这样多的钱在别人的报纸上刊登广告，何不自己办一份报纸，来为自己宣传呢？

本着为“虎标良药”作宣传，扩大永安堂事业及其影响的目的，胡文虎聘请林霭民、傅无闷等一批新加坡知名职业报人筹备办报，1929年1月25日，他独资创办的《星洲日报》在新加坡创刊发行。《星洲日报》以其快捷的信息传递，独具特色的版面很快就打开了局面，吸引了许多华人甚至非华人读者，在南洋华侨中引起轰动。

胡文虎对办报的兴趣越来越浓厚，后来凡是设有永安堂分行的大城市，他都开设一个报馆。从1929年到抗战胜利，他先后在汕头、厦门、广州、上海、香港和新加坡等地创办了16家中英文报纸，形成了一个几乎遍布全球的报业网。

为了准确及时地发送报纸，胡文虎不惜斥巨资买飞机进行空运，这在当时整个世界报纸业内都是十分罕见的。

当时，马来西亚等一些东南亚国家每逢星期天各种报纸都实行休刊，即整个国家的报业都停刊休息一天。胡文虎觉得这是一个极大极好的市场空缺，遂决定《星洲日报》打破惯例，周末也出版发行报纸，让读者大众能在这一周中最佳读报时间有报可读。

1931年，《星洲日报》特别推出四大张《星期刊》，在整个报界和读者中引起了震动。许多报纸开始效仿，这便发展成为当初国内风行一时的周末版。

胡文虎的许多改革对亚洲甚至世界报业都产生了深远的影响。报纸也为胡文虎赢得了知名度和影响力，大大地促进了万金油的销售量，同时也使他获得了巨额利润，成了鼎鼎有名的报业大王，正是“有心栽花花不开，无意插柳柳成阴”。

【管理之道】

胡文虎从小受儒家文化熏陶，他深深懂得“富者怨之府，贵者危之机”的道理。因此他改变人们常说的“富以苟”的做法而是“富以誉”，为富施善，求得两全其美。

对于自己一生的慈善事业，胡文虎说：“鄙人以忠于国家为先，所以爱国观念不敢后人，自从永安堂业务稍有寸进后，即本诸‘以社会之财，还诸社会’之义，致力于救国救灾慈善文化事业。”他表示自己要“自我之得，自我散之，以天下之财，供天下之用”。

在这种经民济世思想的指导下，胡文虎坚持将永安堂每年赢利的20%用于救国救灾等慈善事业，后来竟递增至60%，据大致估计，胡文虎一生用于慈善事业的捐款为2000万美元～3000万美元。

当今世界首富比尔·盖茨曾说，当你达到一定的富裕程度的时候，金钱已经不重要了，因为它已使你吃不好，玩不好……难怪人们说，“财多累主”。

然而胡文虎却不为财多所累。有钱使他能够广济博施，行善又使他名扬天下，极高的知名度又使他能赚到更多的钱，然后再用于行善，如此良性循环。仁爱与竞争，让自己永远处于一种和谐的竞争环境中，是胡文虎一生成功的秘诀。