细节23 如何将薪酬与业绩挂钩（第2页）

特别提醒

制定薪酬制度可以考虑的小方法：

·双向沟通。为员工开辟双向沟通的渠道，使下情及时上传，上情及时下达，如不定期与高层面谈、员工意见调查等。

·申诉。允许员工对不满意的收入进行申诉，对象可以是公司的任何高层领导。

·给员工吐苦水的机会。如果薪酬实在不能让人满意，员工会选择辞职。在员工辞职时，企业要让员工讲出他的不满，看可不可以采取措施弥补和改善不良情况。

三、有效的绩效考核很重要

企业通过对员工的绩效考核，使岗位之间的晋升或降级有了量化的考核数据，使员工的精力集中到努力工作、提高工作业绩上来，避免干好干坏一个样的消极局面。通过奖励优秀的工作业绩，利用金钱奖赏达到激励员工的目的，从而在企业内部真正建立起强有力的激励机制。

下面我们以林肯电气公司为例，看一看业绩考核的重要性。林肯电气公司是一家在全球建有多个工厂的跨国公司，由于它提升生产力、降低成本，缔造了不凡的业绩纪录，成为众多企业学习的典范。

在林肯电气公司的组织机构中，业绩考核是重要的因素之一，它的业绩考核分两个部分，即生产数量和绩效排名。

1．生产数量

这一部分是对每位生产线上的员工进行客观、量化的业绩考核，根据生产数量论件计酬（残次品不计），也就是该员工工资。

这样的计酬方式使得员工连午餐和休息时间都不愿间断工作——为的就是赚更多的生产数量——赚更多的钱，这样就有可能赚到两倍甚至更多的工资。而且，林肯电气公司政策规定，不可以因为员工赚的钱“太多”而改变计酬的方式。如此，林肯电气公司便形成了高效率的生产力。

2．绩效排名

这一部分按员工绩效排名次来发放奖金，奖金的数额相当于工资的总额。

企业里所有员I的业绩考核由直属领导来评估，评估依据主要有以下几点：

·产出成果；

·忠诚度；

·创意；

·团队精神等。

林肯电气公司运用客观、明确的绩效考核（生产数量）评估，主观的考察（忠诚度和团队合作）结合起来，通过其薪酬制度的落实，以保持公司的高效率运转。

四、绩效考核的方式与目标

企业为实现利润最大化、降低薪酬成本，在将薪酬与业绩联系起来时，通常会使用一种或几种业绩考核方式，以及从这些考核方式推导出来的业绩考核目标。员工达到这些业绩考核目标，公司就会给予额外的奖励。这种可变的薪酬，或者说是根据业绩表现而决定薪酬的体系，应该和企业的发展目标相一致。

业绩考核方式和与之相关的业绩考核目标应该是：

（1）非常清晰，并得到了管理层的认可；

（2）密切结合企业发展的需要；

（3）在员工的能力之内，他们的工作表现能够使之明显的变化；

（4）简单、容易沟通，并且能被很清楚地理解。

在注意以上四点的同时，企业还应该设立业绩表现的最低门槛，也就是有资格获取额外薪酬的最低工作成果，这一点尤其是管理者应该仔细斟酌。有效的管理薪酬并且要同时降低人力资源成本，就必须有有效的绩效考核制度相配合，所以，选择合适的绩效考核方式，达到相应的绩效考核目标是至关重要的。

特别提醒

最低门槛的设置一定要注意：

·设得太低，公司就可能会为原本应该达到的表现支付高额的薪酬，这无疑是增加了成本；

·设得太高，员工在努力之后仍不容易达到，就有可能使员工干脆放弃，跳槽走人，这样必然导致人员流失，严重时甚至会影响企业正常的经营运转。

五、营造绩效导向的文化

在企业里，有效的管理者必须遵循一个重要的原则，那就是一切以绩效为导向。只有当这样一个理念由上而下成为企业的经营原则时，企业才可能成为一个有极高效率的企业，才可能在相同的人力资源成本的付出上创造更高的人力资源价值。

对于任何一个企业来说，绩效导向都应该是企业文化的基础。只有在这个基础上，一个企业才可能做很多提高员工积极性的事，否则，如果没有这个基础，企业在再好的环境下也会给人以不好的整体面貌，一旦外部环境有所改变时，就会变的无所适从。细节24如何保持企业的高效率运营

企业是由人组成的，企业的高效运营归根结底要来自于企业人员的高效工作。如果把企业比作一个庞大的机器，那么企业里的人员就好比机器里的齿轮，只有机器里的齿轮与齿轮之间咬合密码，衔接正常，每．个齿轮都按既定步骤完成自己的运转，才能使整个企业这台庞大的机器运转正常，只有保证运转的正常，才能进一步提高运转速度，才能保证企业的高效运营。

让企业高效运营，可以从以下几方面努力。

一、选对员工用对人

选择一个身价昂贵但正确的人，比选择无数个身价一般但不恰当的人，往往能节约更多的成本，前者使投入与产出成正比，而后者则使其成负比。