细节23 如何将薪酬与业绩挂钩（第1页）

细节23如何将薪酬与业绩挂钩

员工的薪酬绝对是企业在人力资源成本中的主要开支，而员工薪酬与业绩又是较难平衡的。如果薪酬给的高，员工没做出业绩，那么企业自然浪费了成本；如果薪酬给的低，员工就会失去积极性，使工作效率下降。那么如何把薪酬与业绩挂钩，既使企业正常降低成本，又能使员工感到满足从而为企业尽心尽力地工作呢？

一、科学地设定员工薪酬

任何一个企业，想要运转良好，都要认真地对待员工薪酬的设定工作。如果企业管理者一味专注于利润，专注于降低人力资源的成本，专注于压榨员工的薪水，却又要求员工为你努力工作，是很不现实的问题，他也绝对不会成为一流的企业家。如果企业在支付工人薪酬能够大方一些，那么员工将感到他们在与企业共享创造高利润所带来的效益。就会自然而然地培养起员工主人翁的意识，就会自然而然地提高他们的工作效率。我们在这里讲科学地设定员工的薪酬，并不是教你怎样剥削雇员，而是讲如何提高效率。

当然，这并不是说工作效率与员工薪酬之间就不需要平衡。如果企业的大方是针对任何人的，而且与员工的工作表现与绩效无关，那么，你的企业文化、整个组织系统，甚至连最后的利润基线都会成为“肥皂泡”。所以，在员工薪酬的设定上要考虑以下三点：

（1）在企业中对企业利润基线有直接影响的员工和小组，他们的平均工资要大大高于同行业其他企业中的相似位置的员工。你必须尽你所能维持这些员工的干劲和热情。

（2）对其他的雇员，你也应该给的比其他企业多一些，但用不着高太多。

（3）在员工之间有意拉大工资差，使他们知道工资的差别是和对利润基线的贡献连在一起的。

以上几点基本措施并不是意味着员工的工资可以随意改变，更不是可以讨价还价的。将高工资付给那些值得的人，如果某些人真的很重要，也只能选择其中个别的人享受高薪资，因为重要是一回事，不可取代是另一回事。

如果企业文化的各个细节都着眼于以下几点，那么相信，你的薪酬制度将能够得到员工的理解和支持：

·企业只相信利润和效益，坚决反对浪费；

·企业提倡努力工作，但不是加班加点；

·企业提倡公正，只要你创造了利润就能得到回报；

·企业提倡降低成本，但如果你做得好，收入也一定会很高。

员工所得到的薪酬既是其过去工作努力的肯定和补偿，也是他们未来努力工作得到报酬的预期，激励其在未来也能努力工作j在员工心目中，薪酬不仅仅是自己的劳动所得，它在一定程度上代表着员工自身的价值、代表企业对员工工作的认同，甚至还代表了员工个人能力、品行和发展前景。所以，薪酬激励不单单是金钱激励，同时也隐含着成就激励、地位激励等，因此，薪酬激励能够从多角度激发员工强烈的工作欲望，是员工全身心投入工作的主要动力。

科学地设定员工的薪酬，有利于激发员工的积极性、提高员工的工作效率以及降低员工薪酬成本。

二、薪酬设定的原则

薪酬制度可以是企业发展的内动力，也可以成为企业人力资源成本的漏洞所在。那么怎样设定薪酬，设定薪酬时应遵循哪些原则，才能使薪酬制度适合企业的发展，并且为企业最大限度地降低人力资源成本呢？

一般来讲，薪酬的设定要遵循以下原则：

1．公平性原则

公平性原则主要表现以下几方面：

（1）从外部分析是公平的，也就是说与同地区、同行业、同规模、同职务的酬金基本持平；

（2）内部比较也是公平的，也就是说在同一企业中不同职务的员工所获薪酬与各自对企业做出的贡献成正比；

（3）对每个人来说也是公平的，也就是说企业的薪酬制度有明确一致的原则，并有统一的可以说明的规范；薪酬制度要有民主性和透明性；公司要为员工创造均等的机会，公平竞争的条件，并能引导员工把注意力从结果均等转到机会均等上来。

2．竞争性原则

受人才市场的供求关系影响，确定一个合理的价值，要达到选择优秀人才的目的，薪酬要有竞争性。要特别关注与竞争对手的工资水平的比较。

3．激励性原则

在企业内部，各级不同职务之间的薪酬水平应当有一定的距离，这样可以不断地激励员工掌握新知识，提高业务能力，创造更高的业绩。因为当员工因业务突出，职务提升以后，薪酬也会达到一个新的水平。薪酬具有激励性就可以促使员工积极向上，不断地提高，从而使企业的人力资源得到最大限度的利用。

4．经济性原则

任何一个企业中的人力资源成本在总成本中占着相当大的比例：制造业一般为20%~40%；服务业一般为70%~80%。这就要求企业在制定薪酬制度时要在能满足以上三个原则的同时，尽量降低企业成本。

特别提醒

制订承诺计划是一个互动的过程，一般会从下面三个方面来考察员工工作的情况：

·结果。达成目标是最重要的。不管过程多艰辛，员工在个人业务承诺计划里制订的计划必需首先完成。

·执行。对执行这一过程进行有效的监控是非常必要的，员工的综合素质在这一过程中得到最淋漓尽致的表现。

·团队精神。一项工作会需要很多部门来合作完成，没有团队精神，只顾自己埋头工作的员工，是不符合企业需要的。

5．合法性原则

企业薪酬制度要符合国家现行的法律、法规以及劳动法的规定，同时也要符合所在城市有关部门的基本生活保障的水准，同时还有税法对个人所得进行调控，这就是说薪酬必须把握一个合适的“度”，既要符合国家有关法律法规，又要降低企业成本，还要保障员工的利益。

6．开放性原则薪酬体系一方面是一个动态的体系，另一方面是与资本市场对接的体系，企业内在的报酬可以通过资本市场加以放大。