附录 听创业成功者在说话（第2页）
贝泰利（PatrizioBertelli）生于意大利，是让普拉达（Prada）挤入高级品牌行列的功臣。1913年马利欧·普拉达开设的皮革制品高级专卖店，是同业中最早的始祖。现今深受年轻女性喜爱的普拉达商品，早在20世纪30年代之前已是欧洲贵族和资本家眼中的宠儿。1958年马利欧过世之后，普拉达的名声开始渐走下坡。1978年，马利欧的孙子，27岁的帕崔兹欧·贝泰利，以第三代经营者的身份接管经营权，为该公司重新注入活力。
普拉达公司率先发表以尼龙为材质的女用皮包，但是以“葬礼”的黑色系为主，引发业界人士强烈抨击，认为这是“对马利欧的污辱”。然而也正是该系列产品却受到相当多的消费者的欢迎。由于日本流行杂志纷纷采用普拉达产品，以及模特儿爱用，让普拉达的产品增加不少附加价值。
在店面方面，普拉达公司采用可掌控经营权的直销专卖店，放弃其他公司常用的品牌授权方式。虽然这种作法损失一笔授权费，但可以防止市面上商品泛滥进而损害形象的后果，而且由于商品不易取得，更增加其附加价值。事业经营相当成功的贝泰利，回顾往事时说出了这句名言。
普拉达的产品之所以吸引顾客上门，是因为它是“普拉达”生产的皮包，是有与众不同的形象。迎合市场胃口生产的商品，只能在市场上存活一段时间。这种一瞬间的需求，是无法让一个品牌成长茁壮。受到普拉达公司成功的影响，其他品牌也相继推出许多类似的商品，但都因未被市场接受而不了了之。商品一旦具备附加价值，就等于朝名牌之路前进了一大步。企业经营者在考虑愿景和风格之后，谨守公司一贯的原则是相当重要的事。
名言解读：
除了制造商品以外，重要的是必须对制造出的商品深具信心。不断与市场妥协的结果，只会使商品丧失独特的魅力。我们自身也是如此，如果有信心坚持自己的想法，就能创造出与众不同的自我品牌。
企业小档案：
普拉达公司是一个以皮包和小饰品为主的流行名牌。该公司1985年开始制造皮鞋，1989年生产女用饰品，1995年则开发男士用品。
我们受到全球标准化的影响，已经完全丧失了理性。
——约翰·奈斯比（奈斯比集团董事长）
奈斯比（JohnNaisbitt）-1929年生于美国犹他州，于康乃尔大学研究所毕业后进人伊斯曼·柯达公司工作。之后他曾担任肯尼迪总统时代的教育福利委员会次官等职务，并在IBM担任高级干部。1967年，他独自创立奈斯比集团（NaisbittGroup），专门提供分析政治、经济及社会情势的服务，并往国际咨询公司之路发展。另一方面，由于他长期担任泰国经济顾问，以及马来西亚国际问题研究所的研究委员，因此他也精通亚洲事务。
此外，奈斯比发挥自己擅长的分析力，于1983年出版了《大趋势》一书，预测出20世纪80年代全球形势的变化，此书创下全世界18个国家排行榜畅销书的惊人纪录，而且由于他预测事情的命中率极高，使他获得未来学家的称号。
自柏林围墙瓦解和美苏冷战结束以后，所有领域都必须放在全球标准底下衡量。在这种情况下，经济活动开始热络，东、西方文化交流r也快速进展。然而，同时也形成西方黑市泛滥，以及东方秩序大乱等重大社会混乱现象。这些都是标准化意识带来的灾害。不只国际形势如此，同样的情况也蔓延到商业的世界，于是奈斯比说出这句名言，希望成为敲醒世人的警钟。
对流行趋势敏感固然重要，但不分青红皂白一律接收的话，也会因此失去判断事物善恶的能力。当前的商品和价格逐渐走向单一化，但这种标准化也相对影响到每个人的想法。创新的想法和大胆的判断力，是每个人非常重要的个性。而现今正是应用这些个性，发挥经营企业实力的时代。
名言解读：
与所有的入水乳交融，在增进协调性方面固然重要，但同时也丧失在公司出类拔萃必须具备的个性。因此在工作时，必须经常思考自己是否拥有独特想法或个性，这一点是相当重要的事。
企业小档案：
奈斯比集团是一家跨国的咨询顾问企业。自从奈斯比担任董事长以来，公司在信誉方面获得市场极高的评价，国际形势尤其是该公司擅长的领域。奈斯比在其著作《大趋势》和《二○○○年大趋势》之中，提出多项世界趋势的预测和警告。
没有必要做超越正常限度、卑躬屈膝的努力。
——松下幸之助（松下电器产业公司创办人）
松下幸之助生于日本和歌山县，是把松下电器公司推上世界舞台的大人物。松下幸之助曾被人尊称为《经营之神》，并不单是因为他在经营方面的成就，许多人甚至将他视为思想家，因此他有很多名言留传于世。
松下幸之助并不是一开始就一帆风顺。他辛辛苦苦制造出来的插座，刚开始并不如想像中那样容易卖出去，在大阪东奔西跑了10天，才卖出100个插座。
松下幸之助的经营方式，是主张以人为中心，他曾说过：“在制造商品之前，想制造一间以人为本的公司。”松下幸之助不只一两次地向银行低头。他在回顾当时的情况时，说出了这句名言。
若是为了公司的要求而做的工作，是应该尽最大的力量来努力，但没有必要进一步地委屈自己来迎合别人。比如银行不愿借钱，表示银行以第三者的眼光来看，无法认同你的表现，也表示自己的努力远不够，在下一次机会来临之前，应该再重新研究应对策略。如果能用这种方式处理任何事，自然最后会出现好结果。
在工作范围内，很难界定是应该到此为止还是应该再继续努力。因此我们在自己的心中，应该为自己画下一条界线。松卞幸之助创设了PHP研究所，不断强调“珍惜纯真的心”，其实就是以这句名言为基础。
名言解读：
做工作不是一直卑躬屈膝，而是应该贯彻自己的理念。我们在商场上，经常会碰到委屈的事，此时不免会在心里反问自己：“为什么要受这种委屈？”这时候应该再次确认自己的底线。如果你做的努力已经超越了正常的限度，那就表示没有必要再继续下去。
企业小档案：
松下电器产业公司是日本相当具代表性的大型电器制造商，其营业网遍布全世界，除了生产机电制品外，该公司也朝五大方向发展新事业，包括半导体设备、高画质及高清晰度大型屏幕电视、光盘读写系统以及移动电话。
没有一下子就能奏效这种事，凡事都是靠一点一滴累积而成的。
——彼得·柯恩（协利兄弟公司前董事长）
柯恩（PeterA．）——1946年生于美国纽约，1968年毕业于美国俄亥俄州立大学，之后到哥伦比亚大学取得经营管理硕士学位。柯恩在保险公司和银行任职过，1979年担任协利兄弟公司（SLB，Shearsohers）的董事，1983年荣升为董事长。
在金融界，银行和证券公司为数众多，彼此的竞争异常激烈，别说想要成功，就连能持续在业界存活也绝非易事。身处于“弱肉强食”的世界，稍有一点闪失，很可能招来致命的危险，甚至自此从华尔街或业界消失。但另一方面，排名在前几个大企业，几年来依旧还是一些老面孔，能威胁像美国银行（BankofAmerica）这种优良企业的金融机构几乎是不存在。至于理由，则正如柯恩的这句名言所说的一样。
企业不可能突然在一夜之间成功，成为全球瞩目的焦点，因为优秀企业之所以能获得世人的认同，是持续经过许多努力才得来的。唯有排除危险的因素，执行新构想以及不断脚踏实地的努力，才是迈向成功的不二法门。一流企业的地位并非一朝一夕得来，而是在努力经营之下所产生的果实。
多数人认为，在股票和投资世界中，一向存在风险，同时也掺杂赌博的因素和玩游戏的感觉，然而实际却并非完全如此。想要在金融市场获利，必须积极搜集各种资料和信息，然后再逐一加以分析。
无论是谁对枯燥的工作都会产生不耐烦，谁都会绞尽脑汁想找最快速的捷径一鸣惊人，但现实中并没有这种一飞冲天的容易事，光是搜集资料和信息就可能耗费大量的时间和劳力。然而若能不断从小处努力，比如掌握竞争对手的状况以及市场和时代的脉动，不久终能尝到甜美的成功果实。
名言解读：
崭新的构想和方法，虽然对成功贡献良多，但光依靠这些是不够的。经营企业不是赌博或玩游戏，重要的是发挥实力在市场求生，并致力让企业成长，因此，如果不脚踏实地逐一跨出步伐是不可能成功的。
企业小档案：