第七章 洞悉筹谋心计 聪明睿智做人（第2页）

借人家之口，要有技巧，有时暗示就能起很大作用。

在我们做任何事时，都会遇到各种各样的困难。例如，资金周转不灵，联系客户不够或是自己缺乏信心，缺少经验，等等。如果求助于他人，借人言，述己事，要讲究场合、方法和时机，否则不仅事办不成，还会弄巧成拙。

恭维他人不着痕迹

清朝刊印“二十四史”时，乾隆皇帝非常重视，常常亲自校核，每校出一处差错来，都觉得是做了一件了不起的事，心中很是痛快。

和珅和其他大臣，为了迎合乾隆的这种心理，就在抄写给乾隆看的书稿中，故意于明显的地方抄错几个字，以便让乾隆校正。这样显示出乾隆学问深，比当面奉承他学问深，能收到更好的效果。皇帝改定的书稿，别人就不能再动了，但乾隆也有改不到的地方，于是，这些错误就传了下来，今天见到的殿版书中常有差错，有不少就是这样遗留下来的。

和珅工于心计，头脑机敏，善于捕捉乾隆的心理，总是选取恰当的方式，博取乾隆的欢心。他还对乾隆的性情喜好和生活习惯进行细心观察和深入研究，尤其是对乾隆的爱憎了如指掌。往往是乾隆想要什么，不等乾隆开口，他就想到了，有些乾隆未考虑到的，他也安排得很好，因此，他很受乾隆的宠爱。

和珅拍马屁高明之处在两点：一是知己知彼，每拍即中；二是让对方浑然不觉却全身舒坦，因为他做得无声无息，不着痕迹。如果一个人的学识、机智、地位等到了一定水平，恭维话便叫大讲特讲，有声有色。只是已不能称为“马屁”了，而应叫做谦和。钱钟书先生就是这方面的典型。

有一年冬天钱钟书先生访问日本，在早稻田大学文学教授座谈会上即席作了名为“诗可以怨”的演讲。开场白是：到日本来讲学，是很大胆的举动，就算一个中国学者来讲他的本国学问，他虽然不必通身是胆，也得有斗大的胆。理由很明白很简单。日本对中国文化各方面的卓越研究，是世界公认的；通晓日语的中国学者也满心钦佩和虚心采用你们的成果，深知要讲一些值得向各位请教的新鲜东西，实在不是轻易的事。我是日语的文盲，就像一个既不懂号码锁又没有撬锁工具的穷光棍，瞧着大保险箱，只好眼睁睁地发愣。但是，盲目无知往往是勇气的源泉。

意大利有一句嘲笑人的惯语，说：“他发明了雨伞。”据说有那么一个穷乡僻壤的农民，一天在路上走，忽然下起小雨来了，他凑巧拿着一根棍子和一方布，人急智生，把棍子撑了布，遮住头顶，居然没有淋得像落汤鸡。他自我欣赏之余，也觉得对人类作出了贡献，应该公诸于世。他风闻城里有一个发明品专利局，就兴冲冲拿着棍子和布，赶进城去，到那局里报告和表演他的新发明。局里的职员听他说明来意，哈哈大笑，拿出一把雨伞来，让他看个仔细。我今天就仿佛是那个上注册局的乡下佬，孤陋寡闻，没见识过雨伞。不过，在找不到屋檐下去躲雨点的时候，用棍子撑着布也不失为应急的一种有效办法。

这段开场白，其实讲了两个问题。先讲对于日本汉学研究，中国人不敢等闲视之。即使是中国专家在日本讲中国学问，也要对听众的水平作最充分的估计。后段讲自己不通晓日语，除了有勇气之外，没什么资本。在聪明人看来，自嘲正是恭维别人的一种很好的方法。

敢于吃小亏

有个私营老板，没有文化，也绝对没有背景，但生意却做得出奇的好，而且历经多年，长盛不衰。说起来他的秘诀也很简单，就是与每个合作者分利的时候，他都只拿小头，把大头让给对方。

如此一来，凡是与他合作过一次的人，都愿意与他继续合作，而且还会介绍一些朋友，再扩大到朋友的朋友，也都成了他的客户。人人都说他好，因为他只拿小头，但所有人的小头集中起来，就成了最大的大头，他才是真正的赢家。

吃亏是福。因为人都有趋利的本性，你吃点亏，让别人得利，就能最大限度调动别人的积极性，使你的事业兴旺发达。

但现实生活中，能够主动吃亏的人实在太少，这并不仅仅因为人性的弱点，很难拒绝摆在面前本来就属于自己的那一份，也不仅仅因为大多数人缺乏高瞻远瞩的战略眼光，不能舍眼前小利而争取长远大利。能不能主动吃亏，实在还和实力有关，因为毕竟吃亏以后利润少了，而开支依然存在，就很可能出现亏空，如果你所吃的亏能够很快获得回答，那还挺得住，反之，吃亏就等于对体弱多病的人放血，很可能会致命。

但是吃亏也是有技巧的，会吃亏的人，亏吃在明处，便宜占在暗处，让人被占了便宜还感激不尽。世上有多少人为了自身的利益，为了不吃亏，少吃亏，或为了多占他人便宜而演出一幕幕你争我夺的人间闹剧。“人为财死，鸟为食亡”这句俗语说得真是入木三分，岂不知吃亏与占便宜，正如祸和福一样，是可以相互依存和相互转化的。

可能有人会问，吃亏就是吃亏，占便宜就是占便宜，怎么能说吃亏反而是福呢？我们不妨换个角度来考虑这个问题：吃点亏，一是内心平静，不七上八下；二是得到旁观者的同情，落个好人缘；三是这次虽吃点亏，但因获得了道义上的支持，下次可能会得到的更多，何亏之有？反之，占了他人的便宜，发点不义之财的人，心理上能安稳吗？而且还会失去人缘，落个坏名声。因为占一次便宜而堵了自己以后的路，得不偿失。所以，吃亏表面上是祸，其实是福；占便宜表面上是福，其实是祸。

不怕吃亏的人往往平安无事，而且终究不会吃大亏。相反，总爱贪便宜的人往往最终贪不到真正的便宜，而且还会留下骂名，甚至因贪小便宜而毁灭自己，所谓恶有恶报。

要做到不计较吃亏，甚至主动吃亏，就需要忍让，需要装糊涂。既然认识到吃亏是福，就不要斤斤计较。

曾经有人说过这么一段发人深省的话：“福祸俩字半边一样，半边不一样，就是说，俩字相互牵连着。凡遇好事的时候别张狂，张狂过了头，后边就有祸事；凡遇祸事的时候也别慌张，忍着受着，哪怕咬着牙也得忍着受着，忍过了，受过了，好事跟着就来了。”

郑板桥说：“为人处，即是为己处。”意思是：“替别人打算，就是为自己打算。”这与今天所谓“我为人人，人人为我”是同样的道理。如果大家都能有吃亏的精神，那么这个世界岂不变得更美好了？还会有那么多的战争、杀戮、坑蒙拐骗以及种种罪恶和不道德行为吗？这样看来，吃亏就不仅是个人的福份，而是人类的福份了。当然，这并不是说，人立身行事，或在一切商业、政治、外交中都要讲究吃亏。吃亏只是人生的一个谋略，含有“抛芝麻而捡西瓜”或“小不忍则乱大谋”的意义。

吃亏是福的道理，也是为许多历史经验所证明了的。就拿邻里间相处这个我们常常遇到的事来说，人与人之间没了成见，彼此和睦的时候，大家可以付之一笑。而一旦有了成见之后，言者无心，听者有意，简直会风声鹤唳、草木皆兵。对方关门重了，咳嗽的声音大了，洗衣服的水流过来了，仿佛都是对方故意为之，一来二去，矛盾就更深了。

邻里相处，小小的误会在所难免，但千万别凭一时意气，争吵不休。争吵一旦开始，以后就处处都是吵架的事由，结果就会闹得鸡犬不宁，成为生活上的一大威胁。遇事忍一口气，大事化小，小事化了，一切都会风平浪静的。

“吃小亏占大便宜”初听起来似乎是有些不道德，可如果邻里之间互相谦让，都舍得吃点小亏，维持了大好的生活环境，又何乐而不为呢？

我们不能想当然地把“出重拳”、“占大便宜”看成一种狭隘的整治别人、复仇打击，这不是强者的得失观。但对于那些蛮横无理的人，看准机会狠狠地教训一番，也是很有必要的。

做人不能太贪婪

“外省打工仔要想在广东生存下去，首先得学会和广东人‘拉关系’。”来自陕西的打工仔蒋明经常对人这样说，看来他深谙此道。

蒋明在西安一家宾馆做临时工时，凭着一张能说会道的嘴，和一位出差到西安的广东干部关系处得很好，于是便邀请这个广东人到他的家乡去玩。蒋明的家乡距离西安50公里左右，附近有许多名胜古迹和旅游景点。秦始皇陵兵马俑，华清池，蒋明都带广东客人一一参观过了。广东客人感激蒋明的热情款待，主动提出介绍他到广州来做工。

蒋明虽然向往广东已久，但他听说广东很复杂，不敢贸然前往。经过多次接触，蒋明觉得新交的广东朋友为人诚恳，于是决定随他南下。

开始蒋明在朋友任职的公司打工，表现甚佳，备受青睐。

后来，公司让他承包些小项目，他尝到了甜头，越干胆子越大。公司的上级单位要建新楼房，一名主管干部问蒋明是否愿意承包拆楼工程，报酬只是拆下来的钢筋和砖块。蒋明不但接受了，而且主动提出交还1万元给上级单位。

有人说蒋明傻，可蒋明心里自有一笔账。他早已为旧楼房的钢筋和砖块找好了买主，并且议定了价钱。他计算过，从变卖钢筋和砖块所得的款项中上交1万元给上级单位，收入仍然可观。他不是怕赚钱多，而是考虑到上级单位人事关系复杂，这项工程的承包条件虽说由上级单位领导集体制定，但日后眼看着他变卖这么一大批材料，难免有人“眼红”。他主动上交1万元，是想买人们的心理平衡。