第七章 洞悉筹谋心计 聪明睿智做人（第1页）

第七章洞悉筹谋心计聪明睿智做人

大智若愚，真人不露相

宋代宰相韩琦以品行端正著称，他遵循着得饶人处且饶人的生活准则，从来不曾因为有胆量而被人称许过，可是他却曾不动声色地做下了两件大事。

宋英宗驾崩了，朝臣急忙请太子进宫，太子还没到，英宗的手又动一下，宰相曾公亮吓了一跳，急忙告诉另一宰相韩琦，想停下来不再去召太子进宫。韩琦拒绝说：“先帝要是再活过来，就是一位太上皇。”韩琦派人加紧催召太子，从而避免了权力之争。

担任入内都知职务的任守忠是个小人，反复无常，秘密探听东西宫的情况，在皇帝和太后间挑拨离间。有一天韩琦出了一道空头敕书，参政（副宰相）欧阳修已经签了字，而另一位参政赵概感到很为难，感觉未请旨就处置大臣，有些不妥，欧阳修说：“只要写出来，韩公一定有自己的说法。”

韩琦坐在政事堂，下文书把任守忠传来，让他站在庭中，指责他说：“你的罪过应当判死刑，现在贬官为蕲州团练使，即刻离京。”韩琦拿出了空头敕书填好，当天就把任守忠押走了。

韩琦表面不动声色，行事却异常果断，可见大智若愚实在是一种人生的最高修养，也是一种人生大谋略。大智若愚的人总有更多成功的机会。

南朝梁人羊侃，字祖忻，泰山梁父人。开始做北朝魏国的泰山太守。他的祖父羊规曾经是南朝宋高祖的祭酒从事，所以羊侃想回到南方。归途中，走到涟口这个地方，羊侃大摆宴席。有个人名叫张孺才，喝醉了，造成船上失火，烧了七十多艘船，损失金银财物不可计数。羊侃听说了，根本不放在心上，还是要大家继续喝酒。张孺才既惭愧，又恐惧，就逃跑了。羊侃派人把他找回来，仍然像从前一样对待他。后来羊侃回到南朝，做了梁武帝的军司马。

大智若愚，从一个角度来说，也可理解为小事愚，大事明。对于人来说是一种很高的修养。所谓愚，并非自我欺骗或自我麻醉，而是有意糊涂。该糊涂的时候，就不要顾忌自己的面子、自己的学识、自己的地位、自己的权势，一定要糊涂，由糊涂而转聪明，则必能游刃有余，左右逢源。

将欲取之，必先予之

人世间的事情，有了付出才有回报，没有无回报的付出，也没有无付出的回报。付出越多，得到的回报越大，只想别人给予自己，那么“得到”的源泉终将枯竭。

春秋末年，齐国的国君荒**无道，横征暴敛。齐国的贵族田成子看到这种情况后，对他的僚属说：“公室用这种榨取的手段，虽然得到了不少财富，但这种取是‘取之犹舍也’。仓储虽实，但国本不固；终是‘嫁衣’。”于是田成子制作了大、小两种斗，打开自己的仓门接济饥民，用大斗出借谷米，用小斗回收还来的谷米，“予民于惠”。于是齐国人民不肯再为公室效力，转而投奔于田成子门下，一时“民归之如流水”。田成子用这种大斗出小斗进的方式，借出的是粮食，收进的是民心。果然，齐国政权最后为田氏家族所得。

史学家范晔说：“天下皆知取之为取，而不知与之为取。”正是对这种得失观的一语道破。得与失的互为转化之效果，有时也并不是马上就可以见到的，但懂得其中奥妙的人，会掌握取舍的主动权，创造出意想不到的效果。

战国时，齐国的孟尝君是一个以养士出名的相国。由于他待士十分真诚，感动了一个有真才实学而十分落魄的士人，名叫冯谖。冯谖在受到孟尝君的礼遇后，决心为他效力。

一次孟尝君要派门客为他到其封地薛邑讨债，问谁肯去？冯谖主动请命，又顺便问用催讨回来的钱买什么东西？孟尝君说，就买点我们家没有的东西吧!冯谖领命而去。到了薛邑后，他见到老百姓的生活十分穷困，听说孟尝君的讨债使者来了，都有怨言。于是，他召集了邑中居民，对大家说：“孟尝君知道大家生活困难，这次特意派我来告诉大家，以前的欠债一律作废，利息也不用偿还了，孟尝君叫我把债券也带来了，今天当着大伙的面，我把它烧毁，从今以后，再不催还。”说着，冯谖果真点起一把火，把债券都烧完了。薛邑的百姓没有料到孟尝君如此仁义，个个感激涕零。冯谖回来后，孟尝君问他讨回了多少利钱。冯谖回答说：不但利钱没讨回，借债的债券也烧了。孟尝君有点不高兴，冯谖对他说：您不是要叫我买家中没有的东西回来吗，我已经给您买回来了，这就是“义”。焚券市义，这对您收归民心是大有好处的啊!

果然，数年后，孟尝君受人诬陷，被罢官了，只好回到自己的封地薛邑。薛邑的百姓听说恩公孟尝君回来了，全城出动，夹道欢迎。孟尝君深为感动，这时才体会到冯谖的“市义”苦心。

深藏不露，韬光养晦

孔子年轻的时候，曾经受教于老子。当时老子曾对他讲：“良贾深藏若虚，君子盛德容貌若愚。”意思是善于做生意的商人，总是隐藏其宝货，不令人轻易见到；而君子为人，品德高尚，但容貌却显得愚笨。其深意是告诫人们，过分炫耀自己的能力，将欲望或精力不加节制地滥用，是毫无益处的。中国旧时的店铺里，在店面是不陈列贵重货物的，店主们总是把它们收藏起来。只有遇到有钱又识货的人，才告诉他们好东西在里面。不仅是商品，人的才能也是如此。俗话说“满招损，谦受益”，才华出众而又喜欢自我炫耀的人，必然会招致别人的反感。所以，无论才能有多高，都要善于隐匿，即表面上看似没有，实则充实的境界。

道家《庄子》一书中还指出“安时而处顺，哀乐不能人也”。这句话的意思是，能够安于顺应时代潮流、因袭自然法则的人，悲哀和欢乐就不会占据他的内心。这是一种自然的生活方式。有一些人为了出人头地，达到自己的目标，往往不惜一切代价，拼命去争取。而一旦遭到挫折或打击，往往会意志消沉，一蹶不振。实际上，在生活和工作中的确需要认真的态度，可是，如果过于执著而导致适得其反，岂不是得不偿失吗？

深藏不露是成功者的基本素质之一，更是糊涂学必不可少的一个重要法则。

在生活中，我们不难发现，那些口若悬河、好出风头、心中藏不住半点秘密的人一定是非常肤浅的。相反那些看来口齿笨拙却很有才干的人，往往成竹在胸，计谋过人。过去说“宰相肚里能撑船”，是说大人有大量，这大量也包括镇定自若，胸怀宽广，能藏得住秘密，不会显山露水，肚里无论怎样谋划，仍然不动声色。等对手麻痹了、放松了，甚至高兴了，就可以悄无声息地反击。如果不是为了争斗，至少也让人相信这种人是一个诚实的人，不会陷害或攻击对方，容易让人产生好感。

借别人的口说自己的话

开口托人办事毕竟是件难事，但如果掌握了技巧，难事也就变得容易了。窍门之一就是借别人的口说自己的话。

西安事变前夕，张学良和杨虎城频繁晤面，都有心对蒋发难。可在对方没表明态度之前，谁也不敢轻易开口。眼看时间一天天过去，双方都是欲说还休。杨虎城部下中有个著名的共产党员叫王炳南，张学良也认识。在又一次晤面中，杨虎城便以他投石问路，说道：“王炳南是个激进分子，他主张扣留蒋介石。”张学良及时接口道：“我看这也不失为一个办法。”于是两位聪明的将军便正式开始商谈行动计划。

借他人之嘴说自己的话还有一法就是用虚话套实话。做老实人说老实话，应是为人的一条准则，但直性子未必处处受欢迎。

张某托好友王局长为自己办件事，忽然听说王局长被捕“进去了”，又不知真假，就到王家探望。果然只有局长夫人在家，满脸愁容。张某开口道：“老王怎么没在家呀？”王夫人长叹一声：“唉!心脏病又犯了，昨天送进医院了……”

原来如此!试想如果张某实话询问王局长是否真的被捕了，那场面又会如何？

有时，一些话自己说出来显得尴尬，这时，诱导对方先开口无疑是上上之策。

王某准备借助于好友赵某的关系做笔生意，在他将一笔巨款交给赵某的第二天，赵某暴病身亡。王某立刻陷入了两难境地：若开口追款，太刺激赵夫人；若不提此事，自己的局面又难以支撑。帮忙料理完后事，王某是这样对赵夫人说的：“真没想到赵哥走得这么早，我们的合作才开始呢。这样吧嫂子，赵哥的那些关系户你也认识，你就出面把这笔生意继续做下去吧!需要我跑腿的时候尽管说，吃苦花力气的事情我不怕。”

看他，丝毫没有追款的意思，还豪气冲天，义气感人，其实他明知赵夫人没有能力也没有心思干下去。话中又加上巧妙的提醒：我只能跑腿花力气，却不熟悉那些门路。

结果呢？赵夫人反过来安慰他道：“这次出事让你生意上受损失了，我也没法干下去，你还是把钱拿回去再找机会吧。”