第七章 洞悉筹谋心计 聪明睿智做人（第3页）

想不到此举令蒋明出了名。承建该单位新楼房的建筑公司看上了他，也让他承包一些项目。蒋明有了收益，从不忘了他人，那些施工人员，要他请客吃饭，蒋明从不推搪。蒋明说，他在这些应酬上花销很大，但又是不可避免的。要想收入多一些，就得付出多一些，他认为这是理所当然的。

自此，蒋明信息灵通，哪里需要土方，哪里需要石方，经常都有人向他通报情况。某单位征得一块地，遗憾的是当中有一小石山，想雇人将其夷平。信息灵通人士很快向蒋明通报此事，他以优惠的条件———不收工钱，只要石头，争得了承包机会。他为何这般果敢呢？因为有朋友告诉他：新洲正在筑堤，需要大量石头。

就这样，蒋明由一个外省打工仔变成了包工头。在广州闯**5年，平均年收入近20万元，令众多打工仔羡慕不已。

要想在一个行业长久地生存下去，就要懂得一个道理：做人不可太贪婪，凡事要留点后路。在获利前提下买人们的心理平衡，协调好利益关系，才容易得到他人支持，事业才会经久不衰。

暗箭难防，不招惹小人

在为人处世中，谁都不愿意与小人打交道，可不管你愿不愿意，都不可避免地会碰到小人。在与小人打交道时，千万要小心，不要轻易得罪小人。因为小人得罪不起，得罪了他们，我们本来美好的人生，会被他们搞得一塌糊涂。

小人之所以得罪不起，原因在于他们内心深处有着强烈的报复欲望。如果有人得罪他们，他们会随时准备不惜一切代价用各种手段报复得罪过他们的人，真是令人防不胜防。所以，在对待小人的问题上，如果没有更好的应对办法，就应该尽量地躲着、容忍着小人，尽量地不得罪小人。因为俗语说得好：明枪易躲，暗箭难防。

看看历史上，有几个忠臣能抵挡得住奸臣的陷害呢？难道我们不应该记住历史上血淋淋的教训吗？

李林甫是常伴在唐玄宗身边的一个奸臣，心胸极其狭窄，容不得别人得到唐玄宗的宠爱。唐玄宗有个喜好，他比较喜欢外表英俊、一表人才的武将。有一天，唐玄宗在李林甫的陪同下正在花园里散步，远远看见一个相貌堂堂、身材魁梧的武将走过去，便感叹了一句，“这位将军真漂亮！”并随口问身边的李林甫那位将军是谁，李林甫支吾着说不知道。此时他心里很慌张，生怕唐玄宗喜欢上那位将军。事后，李林甫暗地里动用职权把那位受到唐玄宗赞扬了一句的将军调到一个非常偏远的地方，使他再也没有机会接触到唐玄宗，当然也就永远丧失了升迁的机会。

为大唐中兴立下赫赫战功的唐朝名将郭子仪，不仅在战场上攻无不克，战无不胜，而且还是一个特别善于对付小人的处世高手。郭子仪与小人打交道的秘诀，就是“宁得罪君子，不得罪小人。”

“安史之乱”平定后，立下大功并且身居高位的郭子仪并不居功自傲。为防小人嫉妒，他的言行反而比原来更加谨慎。有一次，郭子仪正在生病，有个叫卢杞的官员前来拜访。此人乃是声名狼藉的奸诈小人，相貌奇丑，生就一副铁青脸，脸形宽短，鼻子扁平，两个鼻孔朝天，眼睛小得出奇，一般妇女看到他这副尊容都不免掩口失笑。郭子仪听到门人的报告，马上下令姬妾都退到后堂去，不要露面，他独自在堂上等待。卢杞走后，姬妾们又回到病榻前问郭子仪：“许多官员都来探望您的病，您从来不让我们躲避，为什么此人前来就让我们都躲起来呢？”郭子仪微笑着说：“你们有所不知，这个人相貌极为丑陋而内心又十分阴险。你们看到他万一忍不住失声发笑，那么他一定会忌恨在心。如果此人将来掌权，我们的家族就要遭殃了。”后来，这个卢杞当了宰相，极尽报复之能事，把所有以前得罪过他的人统统陷害了，唯独对郭子仪比较尊重。

小人之所以为小人，是因为他们始终在暗处，用的始终是不光明正大的手段，而且不会轻易罢手。

在为人处世中，不可避免地会遇到小人。如果你既不能把自己和他们同流合污，也不愿意看到两败俱伤的结果，那就应该不同他们一般见识，和他们保持距离，尽量不与他们发生正面冲突。一句话，如果不是非有必要，就不要轻易得罪小人。

聪明过头的人就是愚蠢的人

有的人总觉得自己比别人聪明，自以为是，自视清高。要警惕“聪明反被聪明误”。聪明过头的人就是愚蠢。

下面的故事很有趣：

动物园里，大人指着笼子里的猴子，对小孩说：“你知道这种动物叫什么名字吗？”

“不知道。”小孩看着上蹿下跳的猴回答。

“记住”，大人说，“这种动物叫猴，是专门供咱们人类开心的。”

“何以见得呢？”小孩问。

“不信，你瞧，”大人说着，从提包中摸出一颗花生，朝笼子里的大猴背后扔去，只见大猴急转身，略一迟疑，却用嘴接住，然后再用爪子从嘴里取出来，剥开吃掉，显得很滑稽。小孩笑起来，说真有意思。大人也被大猴的举动逗得很开心，便来了兴致，又将另一颗花生扔进去，还是扔向大猴身后的地方，大猴故技重演，转身，跳起来用嘴接住，用爪子取出剥开，放进嘴里。大人受了鼓舞，便不断地扔，大猴便不断地这样接，接住吃掉，或给身边的小猴。直到一大包花生全部扔完了，大人和小孩才恋恋不舍地离开。

路上，小孩问大人：“你为什么将花生扔到大猴的背后呢？”

大人得意地笑了，说：“猴子翻来覆去地来回折腾才有意思啊。”

小孩信服地说：“爸爸你真行!”

大人又说：“猴子这种动物自以为挺聪明，其实被咱们耍了，它还不知道呢，真可悲!”

动物园里，大猴指着笼子外的人，对小猴说：“你知道这种动物叫什么名字吗？”

“不知道。”小猴望着指手画脚的人回答。

“记住，孩子，”大猴说，“这种动物叫人，是专门供咱们猴子开心的。”

“何以见得呢？”小猴问。

“不信你等着瞧。”这时，适逢有个大人往笼子里扔花生，扔向大猴背后，大猴急转身，用嘴去接住，然后再用爪子从嘴里取出，剥开吃掉，显得很滑稽。终于，那大人的一大包花生全部扔给了猴子。

他们走后，小猴问大猴：“你为什么用嘴去接扔进来的花生？”

大猴得意地笑了，说：“如果我用爪子去接，他们还会继续扔吗？”