第四章 培养卓越口才 轻松愉快做人2（第3页）

例如，在聚餐的时候，你碰到以前的男同学。这位以前的男同学事业有成，同时你又很想与他保持良好的朋友关系，这时如果你说：“你现在有所成就，身边肯定有许多女孩子。”这些话不仅显得你没有内涵、势利，甚至会引起这位男同学怀疑你是否在暗示你在喜欢他。因此，要避免这种误会，你就要学会借别人之口。你可以说：“听别人说你最近做了一笔大生意。”或者“他们说你刚开了一家公司，祝贺你。”之类的话。这些话有如下的特征：

第一，虽然不是别人说的事实，是你本身掌握的事实，但你可以把它说成是别人告诉你的。

第二，至于是谁说，你大可不必说出来，否则会引起不必要的麻烦。

第三，用别人的话来带出你的赞美。话语间是别人的赞美，但实际上是你的赞美。这样的话不仅能准确地传达你的意思、想法，还能使对方愉快地接受。

这种赞美的话在日常生活中会使你有一个愉快的生活和工作环境，如果是运用于有目的的外交手段上，它就会变成一种请君入瓮的手段。

东汉末年，貂蝉为了挑拨吕布与董卓的矛盾，故意接近吕布。她对吕布说：“妾虽在深闺，但久闻将军大名。本以为在这世上就将军一人有如此本领，但听到别人闲言，说将军受他人之制，如今想来，着实可惜。”说罢，泪如雨下。吕布听了很惭愧，满怀心事地回身抱住貂蝉并安慰她。貂蝉利用借别人的传说来把吕布称赞得世间无人能及，勾起吕布的虚荣心，再巧妙地挑拨，说他受董卓之制，身为一个热血男儿，又怎能受如此之羞辱呢？这些片言只语，正是董卓与吕布之间矛盾的导火线。

这种借助别人的话来表达你的赞美还有一种妙用，就是它能把你的立场模糊起来。

假如，在某鸡尾酒晚会上，你刚认识了一位男性。这种男性潇洒大方，而且从你朋友口中得知他还没有女朋友。这时你就想接近他，了解他更多一点。如果你想给他留下一个好印象，如何开口就是关键的一步。

在这种男人周围，应该也有许多女人想接近他，因此你要博得他的好感，就必须表现得不卑不亢。但因为你是先开口，处于主动地位，所以应当以稳取胜，这时借别人之口就派上用场了。

当朋友介绍了你们认识后，你可以说：“早听说你潇洒开朗，以前是只闻其名，今天看来的确如此。”这样的开场白不仅暗示了你对他有兴趣，而且又引起他的兴趣。最重要的是它能在给你带来机会的同时又能掌握主动权。

总的来说，女性借他人之口，间接赞美男性有如下的妙用：

第一，能在表达自己心里话的同时，又不招致别人的误会。这犹如一把适度的尺子，保持异性之间应有的距离。

第二，如果运用在社交的方面，更是无往而不利。它专门利用别人的虚荣心理，利用别人爱维护自己面子的自尊心，来达到自己的目的。总之，如能灵活运用，必将使对方不知不觉地顺从于你。

第三，它能使对方对你的意图有大致的了解，但又不至于太直白，使自己处于尴尬或无路可退的地步。

不过，在使用这种方法的时候，有些细节是要注意的。

首先，不要让对方清楚你的意图，否则，你的表演只会成为他的把柄，甚至是被反击得体无完肤。

其次，没有必要指名道姓地说自己是听谁说的，以免日后留下隐患。

再次，就是说这些话时不要用打听的语气，要慎重选择你的话题。

赞美的话要说到点子上

赞美不仅要符合眼前的实际，而且要高瞻远瞩，具有一定的前瞻性和预见性。这是一位老到的赞美者应有的水平。

在日常生活中，类似的“话音未落”式的尴尬状况并非少见，刚刚夸他两句，却偏偏不争气就失败了，因此赞美必须具有远见卓识。

事情还没有最终完成之前，赞美一定要谨慎。须知，问题往往出现在最后的关头。“功亏一篑”，并非偶然有之。有的人看到事情进展顺利，就乐观地估计到十有八九会成功，就禁不住内心的喜悦和冲动，大加赞叹。

“相信力”很强的人，更是乐于呼应，一拍即合，顺口夸道：“对于某某，我高度欣赏，这事对他来说，还不是小菜一碟!不信就走着瞧吧，他肯定干得很漂亮!”一旦你盛赞的人失败了，你就会成为他人的笑柄。明智而体面的人，都不希望自己犯下这样的错误。

秦王嬴政攻打楚国前，先征询李信的意见：“我想占领楚国，将军考虑用多少人马才够呢？”李信血气方刚，颇为自信地说：“最多不过二十万人。”秦王又问王翦，王翦道：“非要六十万人不可。”秦王听后，对王翦很有看法，于是道：“王将军老了，何以如此怯弱？李将军果敢壮勇，他说得对呀。”秦王没有对敌我力量以及此消彼长的复杂形势作出准确的判断，轻信李信的估计，认为以最少的兵力占领楚国最好不过，盲目地赞美李信。王翦见秦王赞赏李信，否定自己，便称病还乡。李信进攻楚国时，在城父被楚军打得大败而逃。秦王恼羞成怒，后悔当初失言，便亲自去王翦的老家频阳致歉，道：“我没有采纳将军的建议，李信果然使我军蒙受了耻辱。”后来，秦王派王翦率六十万大军攻楚，用了一年时间终于占领了楚国全境。

秦王也犯了平常人常犯的错误，在事情还没有做成之前就盲目地赞美别人，缺乏远见，暴露了自己判断力方面的弱点。秦王造成自己被动的原因是多方面的：

第一，对事情的难度和复杂性缺乏充分的估计，把本来复杂的问题简单化，说明他观察问题和分析问题的水平还不到家；

第二，对他人盲目相信，平时因某人办事利索，能力强，成功率高就推而广之，认为什么事到他手上都可迎刃而解；

第三，赞美时毫无遮拦，把话说绝了，没有给自己留条后路或台阶，不老练，不含蓄。

不要一发现别人的优点和长处就赞美，须“三思而后赞”，把眼光放长些。有些东西具有相对稳定性，比如人的容貌、性格、习惯等，这方面比较容易称赞。而有些东西，如人的行为、成绩、思想、态度等，要从长远考虑，赞美时要谨慎。

人迫于某种压力或某种需求，做一件好事很容易，难的是一辈子都做好事。如果赞美人时仅限于就事论事，极易犯目光短浅的错误。

远见卓识还要求识大体，顾大局，不要因一己之赞刺伤他人。尤其是在工作中，同事之间的利益冲突较严重，大家都对成绩、进步、收获、优点、长处等方面问题很敏感。如果你赞扬其中一个人，“言者无意，听者有心”，很容易引起其他人反感。

赞美别人时的远见卓识主要体现在以下几个方面：

第一，要把赞美的眼光放长放远，使自己的赞美能经受得住时间的检验。