第四章 培养卓越口才 轻松愉快做人1（第3页）

人与人之间的相处，人与人之间的信息交流，首先是通过交谈开始的。离开了语言，整个世界将变得黑暗，人与人之间的沟通便失去了有力的桥梁。

在中国漫长的历史进程中，涌现了诸如孔子、孟子、苏秦、张仪等一大批凭“三寸之舌”而能“一言兴邦，一言衰邦”的杰出游说家。在西方国家，口才更受到重视，不仅在日常生活中离不开口才，在政治生活中更离不开口才。

在现代社会中，人与人之间的交往空前频繁，每时每刻都需要口才。工作中的交谈，政治舞台上的辩论，学术园地里的争鸣，外交活动的斡旋，经济领域的谈判，哪一样离得开口才呢？

为什么同样的话有人说话好听，而有人说话难听；为什么有的人说话干净利索，而有的人说话啰唆而不得要领；为什么有的人说话柔和好听，而有的人说话生硬呢？说话是有技巧的，在日常工作生活中掌握了说话技巧，也就等于找到了成功的钥匙。

口才还要求具有严密的逻辑思维、丰富的词汇和渊博的知识，具有自信心，对人诚恳等，这样，说出的话才有分量，才能产生强于百万之师的威力。

古代形容某人能说会道，常用“三寸不烂之舌”这个词语。《史记》记载了这么一个故事：

刘邦做了皇帝，封张良为留侯，可是张良却想出家当道士去。他说：“我家本在韩国，祖上世代都是韩国的大臣，强暴的秦国灭亡了我们韩国，我为了报国仇，宁愿牺牲了万金家产参加反秦战争，现在，终于见到了胜利。凭我的‘三寸舌’，今天得到了这样高的荣誉和地位，实在是足够的了。”

还有一个孩童凭借三寸之舌说服盛气凌人的西楚霸王项羽，从而解救了全城百姓的故事。

西楚霸王项羽脾气暴躁，每攻占一城必将全城百姓屠杀干净。魏相彭越联汉抗楚，连夺楚国十七城，恼得项羽亲率大军围攻彭越占据的外黄城。彭越难支，半夜逃走，有人开门投降。项羽入城后，首先下了一道命令，将城里15岁以上男子集结在城东，准备全部活埋。号令一出，全城哭天号地，哭声中一小儿竟去楚营求见项羽。

项羽听说小儿求见，倒也惊异，问他：“看你小小年纪，也敢来见我吗？”

小儿说：“大王是人民的父母，小臣就是大王的赤子，儿子见父母，有什么不敢呢？”

项羽本来爱听夸奖，儿童开口夸奖就能感动人，项羽喜欢得不得了，忙问他有什么意见。小儿从从容容，不慌不忙地说：“外黄百姓，久仰大王恩德，只因彭越突然攻来，无奈暂时投降，但仍然整天盼望大王来救。今天大王驾临，赶走了彭越，百姓非常感激。但大王宫中有一种谣言，说要把十五岁以上男子全都活埋了。我认为大王德同尧舜，威过汤武，不会这样做的。况且屠杀后对大王有害无益。所以请大王颁布明令，稳定人心。”

项羽听了，觉得入情入理，但又威胁道：“如果我坑死人民，即便无益，也不见得有害。你要能说出有害的理由，我就下令安民；要说不出，连你也要活埋。”

儿童听到威吓，并不慌张，反而严肃地说：“彭越听说大王来攻，怕百姓作内应才紧闭城门，他见人心不向他，才夜里逃走。如果百姓甘心助战，同心坚守，大王恐怕至少十天半月才能入城，今天彭越一走，百姓立即开城迎驾，可见人民拥戴大王。如果大王不恤民情，反要坑死壮丁，外黄以东还有十几城，听说了谁还敢迎降，降也死，不降也死，抗拒倒还有一线希望。到那时，彭越必向汉求援兵来攻，大王就算是处处打胜，也得把心力费尽。照此看来，这就叫做有害无益。”

项羽反复权衡利弊后，终于答应了儿童的要求。

一个小孩竟凭三寸不烂之舌，说服了杀人不眨眼的西楚霸王，挽救了外黄城千万人的生命，我们不能不佩服这个小孩的胆量，但我们更佩服的是他的合情合理的分析和“三寸之舌，强于百万之师”的口才。

能言善辩是本事

人在最危险的时候，怎样抓住问题的关键，一语击中要害，从而驱祸得福，其中的奥秘在于能言善辩。

汉代的萧何，有一次向汉高祖刘邦请求将上林苑中的大片空地让给百姓耕种。上林苑是一处供皇帝游玩、打猎、消遣的园林，刘邦一听萧丞相居然要缩减自己的园林，不禁勃然大怒，认为萧何一定是收受了老百姓的贿赂，才这样为他们说话办事的。于是下令将萧何逮捕入狱，审查治罪。当时的汉宫廷尉为讨好皇帝，只要皇帝认定某人有罪，廷尉就不惜用大刑使犯人服罪。就在这紧要关头，旁边的一位姓王的侍卫上前劝告刘邦说：“陛下还记得原来与项羽抗争以及后来铲除叛军的时候吗？那几年，皇上亲自带兵在外讨伐，只有丞相一个人驻守关中，关中的百姓非常拥戴丞相。假如丞相稍有利己之心，那么关中之地就不是陛下的了。萧丞相不在那个时候谋大利，难道会在这个时候去贪占百姓和商人的一点小利吗？”

区区几句话，句句击中要害。刘邦深有感触，终于认识到自己的鲁莽，对不起丞相的一片诚心，感到非常惭愧，于是当天便下令赦免萧何。

汉代的另一位开国元勋周勃，曾经帮助汉室铲除吕后爪牙，迎立汉文帝，有定国安邦的大功。可后来当他罢相回到自己的封地后，一些素来忌恨周勃的虚伪小人便趁机向汉文帝诬告周勃图谋造反。汉文帝竟然也相信起来，急忙下令廷尉将周勃逮捕入狱，追查治罪。按汉代的法律，凡是图谋造反者，不但本人要处死，而且要灭家诛族。就在周勃大祸临头的时候，薄太后出来劝文帝说：“当皇上还没有即位的时候，周勃手里拿着先帝留给你的皇帝玉玺，又手握重兵，是谋反的最佳时机，但是他一心忠于汉室，帮助汉室消灭了企图篡权的吕氏权力，把玉玺交给了陛下。现在罢相回到自己小小的庄园里居住，怎么反而在这个时候才想起谋反呢？”

文帝一听恍然大悟，心中的疑虑顿时烟消云散，立即下令赦免了周勃。

萧何、周勃大难临头的时候，有人出头为他们辩白，用恰当的语言讲明事实真相，分析合情合理，从而免去了二人的大难，这都是说辩中言语的巨大威力所致。

人有时会受到别人的侮辱，这时怎么办？应运用自己的智慧，反唇相讥，赢得人格的尊严。有一个关于晏婴出使楚国时不辱使命的故事。

南方的楚国一天比一天强大，为了疏通国与国之间的渠道，改善关系，齐国派遣晏婴出使楚国。

晏婴到达楚国。楚王就传令楚人，尽量羞辱晏婴。前来迎接的礼宾官员见他那么矮小，就命令士兵打开城门旁边的侧门，瞧他进不进。晏婴仪表堂堂地站在正门前，一声不响。

嘻皮笑脸的兵士过来了，晃悠着脑袋指了指小门说：“先生，您请进吧!”晏婴轻蔑地笑了笑，也虚指了一下侧门，反唇相讥道：“这是狗洞!出使狗国的人，才走狗洞!”

礼宾官员无言以对，只好命令兵士把正门敞开。

楚王接见了晏婴，但傲眼朝上，他不屑一顾地问晏婴：“难道齐国没有人了吗？”

晏婴连眼皮也没抬，夸张地赞颂自己的国家道：“我国国都临淄，如果把每个人的袖子都甩开，能盖住太阳!如果每个人挥一把汗，无异于下一场大雨!国都大路上人如潮涌，摩肩接踵，怎能说无人呢？”

楚王也想夸扬一下自己的国家，又苦于没有辞令，困窘了半晌，才接上了晏婴的话茬，冷嘲道：“齐国既然人多势众，为什么选择你来出使我国呢？”