第四章 培养卓越口才 轻松愉快做人1（第2页）

在费城有一位青年，为谋求职业，整天在街上徜徉，为的是想有哪一位阔人能发现他的“存在”。然而，不管他做出怎么引人注目的举动，都没有引起人家的注意。有一天，他灵机一动，突然闯进该城巨富鲍尔·吉勃斯先生的办公室，请求主人牺牲一分钟接见并容许他讲一两句话。吉勃斯看到这位衣衫褴褛的青年，也许出于怜悯，破例满足了他的要求。起初，吉勃斯只想应付一两句，想不到两人越谈越投机，一直谈了一个小时。结果，这位青年获得了一个满意的职位。这样一个穷途落魄的青年，在以前谋职一无所获的情况下，竟在半天之内获得了如此美满的结果。

选美，很多人以为只要一个年轻女子长相漂亮，天生丽质，便有可能交上好运。其实，有些摩登女郎虽然外貌标致俊俏，服饰更是新奇漂亮，但文化素养很差，语言粗俗浅陋，外表的美貌也因此而丧失了光彩。

曾当选为“最佳亚洲小姐”和“最佳太平洋小姐”的利智，不仅以美丽的仪表和姿态使评判团和广大观众为之倾倒，更以机智灵敏的思维和超凡脱俗的谈吐令人拍案赞叹。

司仪问：“你夺冠后，如果曾与你为敌的人前来献殷勤，你将怎样对待？”

利智说：“我会热情温柔地向他们说声‘多谢’!因为真正的敌人，有时也会成为真正的朋友。他们的嘲讽刺激使我更加努力，才有夺冠的今天……”

司仪问：“美，多少年不变？短暂的美，是不是美？”

利智答：“美是没有年限的，短暂的美也是美。中国古代的四大美人，她们的生命是短暂的，但她们的美名却流传百世。”

利智的即兴回答恰到好处，不仅让司仪、评委和广大听众，也让与她激烈竞争的对手心悦诚服，报以热烈的掌声。

曾经有一位学富五车的学者，某次去参加一个讨论会，在会上被主人请起来“随便讲几句话”时，却窘迫至极，一言不发，无地自容地走下台来。这使我们想到，有学问的人如果缺乏机智应变的口才，那么说明这个人的知识和能力结构还是存在缺陷的。这种缺陷在我们周围很多人身上都还存在着。

口才能力的提高就是要使人能够接近万物之灵，而远离万物之怪，走向高层次的文明。作为现代文明社会的一分子，非常有必要重视和训练口才。

在西方有位哲人还说过：“世间有一种成就可以使人很快完成伟业并获得世人的认识，那就是讲话令人喜悦的能力。”人才或许不是口才家，但有口才的人必定是人才。口才是现代智能型人才的基本素质，思维敏捷、能言善辩是事业成功的保证。

王光英早年到香港创办光大实业公司，一下飞机，一位女记者就迎了上来，以藐视的口吻，突然发问：“王先生，请问您带了多少钱来？”王光英先是一惊，少顷，随机应变地回答：“对女士不能问岁数，对男士不能问钱数。小姐，这是公认的吧，你说对吗？”在场的记者哈哈大笑。王光英机智的言辞不仅使自己摆脱了窘况，而且给人留下了美好的印象，等于给他即将创办的公司做了一次不费分文而效果特佳的广告。

对教师来说，要在课堂上讲好课，更离不开口才。要把书本上的知识和自己头脑里的创造性思想，通过自己的嘴去传授给学生，口才起着关键性的作用。可以说，口才的好坏是衡量一个教师是否称职的重要标志之一。

有些人以为自己将来并不想当教师。更不想当企业家、外交家，口才的学问可有可无。殊不知，科学技术的突飞猛进，对人们口语表达的要求日益提高。如自动化的显著标志之一，就是人们用口语指挥机器。现代化的车站、码头、飞机场，甚至开汽车、飞机都可以通过人机对话进行指挥和管理。人和机器对话，虽然不要求人有纵论天下的雄辩口才，但口才的一些基本原则还是要熟练掌握的，起码你说的话要标准，合乎逻辑。否则，机器就不会按你的意愿去办事。

一个善于说话的人，首先必须具有敏锐的观察力，能深刻地认识事物，只有这样，说出话来才能一针见血，准确地反映事物的本质；其次，还必须有严谨的思维能力，懂得怎样分析、判断和推理，说出话来才能滴水不漏、有条有理；最后，还必须有流畅的表达能力，词汇丰富、知识渊博，话才能说得生动通顺。

好口才助你实现梦想

在社会这个大舞台上，一个人的口才直接影响到生存状况，好好地把握每一次表演机会，你的人生将无比亮丽。

岗索勒斯博士读大学的时候，发现芝加哥的教育体制有很多弊端，他相信：如果他是一校之长，一定可以校正时弊。

于是，他下定决心，要自己办学校实现理想，不受传统教育方式的局限。要将计划付诸实施，他需要100万美元。他从哪里着手才能得到这100万美元呢？这是他最为关心的问题。

每天晚上，他都带着这样的念头睡觉，早晨又怀着这个念头起床。无论走到哪里都把这个念头放在心上。翻来覆去，直到这个想法变成心中挥之不去的渴望和目标。

大部分人会说：“我的主意不错，但光有一个念头，也成不了什么气候。反正我永远得不到那100万美元。”但岗索勒斯博士不这样认为。他后来说，在一个周六的下午他把自己关在房间里使劲地想，有什么办法可以筹到钱来施行计划。他已有两年左右的时间一直都在想，但他除了想之外，什么也没有做。

行动的时刻已经来到!

他拿定主意，要在一周之内，弄到那100万美元。怎么弄到他不去多想，重要的是决定一周之内把钱凑齐。一种很奇怪的自信感席卷而来。这种感觉是他以前从未经历过的。为什么不早下这个决心？这笔钱一直在等你!他心里似乎有种声音在这样说。

他马上打电话给报社，宣布说第二天早上要讲一篇题为“如果我有100万美元，我要做什么”的演讲。

他马上着手准备演讲，坦白地说，准备工作并不难，因为实际上他已经为此准备了两年时间。还没到午夜，他已经写完这篇演讲稿，带着信心上床睡觉了。这时，他仿佛看见自己已经拥有了100万美元。

第二天一大早，他到浴室去朗诵那篇演讲稿，然后跑下楼来，祈祷那篇演讲稿能吸引一些人捐助他需要的金钱。在祈祷的时候，他再一次有了自信，相信那笔钱会现身出来。兴奋之下，他没有带讲稿就出了家门。一直到走上讲坛，准备好要开始演说了，才发现自己忘了带稿子。

回家去拿已不可能，他的潜意识为他提供了演讲所需的材料。开始讲的时候，他闭上眼睛，全心全意发自内心地去讲。他说出了心里话，如果他有100万美元，他要做些什么，并描述了心中的蓝图，说要筹建一所大型的教育机构，年轻人可以在其中学到实际的事务，同时发展自己的心智。

讲完以后，他坐了下来。有一位男士缓缓从前面第三排位置上站起来，往讲坛上走去，伸出手对他说：“尊敬的先生，我喜欢你的演讲，相信你要是真有了100万美元，一定可以做到你说的每一件事情。为了向你证明我相信你的话和我对你演讲内容的信心，请你明天早上到我的办公室来，我会给你100万美元。”

就这样，年轻的演讲者拿到了100万美元。他用这笔钱成立了亚默理工学院，也就是如今的伊利诺理工学院。

三寸之舌，强于百万之师

“一人之辩，重于九鼎之宝；三寸之舌，强于百万之师。”这句名言，充分体现了说话在谈判中发挥的重要作用。