第48章 再次谈判（第1页）

就在王越心里盘算著如何利用任天堂和世嘉的竞爭让自己获得最大利益时，远在岛国的任天堂碰到了一件麻烦事。

7月15日，红白机上市后，首批47万台游戏主机很快就销售一空，市场反响很好，就在任天堂高层信心满满作出年內游戏主机销售突破百万的规划时，这款產品却出了问题。

任天堂的对外接待窗口突然接到了数百个关於游戏主机故障的投诉，游戏主机出现了死机或画面卡住的问题，经过任天堂的技术人员的连夜检查，发现图像处理器中存在一个细微但严重的设计缺陷，游戏中出现处理大量数据的场面时，会因通路堵塞经常发生宕机现象，好在只要改变一下线路就能解决问题。

任天堂紧急召回了已经出货的数十万台游戏主机，无偿更换，成功避免了信誉的危机，但此时即將进入年末，年末是销量高峰期，特別是圣诞节、元旦这些节日，直接结果就是红白机与今年圣诞节的销售旺季失之交臂，直接损失超过15亿日元。

遭受巨大损失的不仅仅是任天堂，远在太平洋东岸的北美游戏市场同样迎来了巨震，由於去年圣诞期间雅达利仅仅用了几周的时间粗製滥造出游戏《e。t。》，直接导致信用破產，玩家非常排斥雅达利，现在雅达利损失巨大，主机游戏萎靡不振。

而趁著这段时间，计算机游戏市场崛起，星辰游戏公司在年末加大营销，再加上本来就非常优秀的《星辰方块》这款游戏，北美市场12月当月销量直接超过三十五万份，要知道11月销量才十六万份，直接翻了一番；欧洲市场销量也超过15万份，今年总销量八十万份，再加上软盘的销售，今年的利润直接超过一千万美元，当然大部分都通过离岸公司进了王越口袋。

面对这么一款现象级游戏，任天堂和世嘉这两家公司都坐不住了，再次前来商谈游戏授权问题。之前王越直接拒绝了任天堂，就是在等这款游戏真正大火，任天堂当然也明白了王越的意思。

1月13日，王越率先会见任天堂一行，至於世嘉公司，约在了几天后。

这次带队的是任天堂掌舵人山內，企划部部长岩田也来了，一行六人。

“王先生，这位是我们任天堂社长山內。”岩田首先介绍给王越介绍他身旁一位五十多岁的长者，这位长者戴著一副眼镜，头髮有些发白，身高一米七左右，一看就知道是个精明的人。

“山內先生，久仰大名，岩田先生，我们又见面了！”王越这次亲自迎接，无论是出於对长者的尊重还是谈判的重视，王越很是热情，一点都看不出是星辰公司处於优势地位。

“王先生，还没恭喜贵公司游戏大卖。”

“哈哈，贵公司的fc游戏主机大卖，我也要恭喜啊！”

来到办公室，双方落座，气氛很是和谐，仿佛多年的朋友。

山內首先进入正题，“这次来访，是为了邀请贵公司来岛国上市《星辰方块》这款游戏的。”

王越哈哈一笑，“去岛国赚钱，这好啊！”

现在岛国游戏市场是主机游戏的天下，王越去卖电脑游戏软体那岂不是自找苦吃。

见王越装傻充楞，山內和岩田两人交换了下眼神，岩田接过话：“贵公司这款游戏好是好，可惜目前岛国电脑游戏软体市场太小了，不知道王先生有没有考虑过將这款游戏的主机版权授权给我们公司。”

王越没回答，反而一脸可惜：“哎，看来岩田先生这段时间工作太繁忙了，上次我临走时的话你没空仔细想想！”

虽然翻译有些出入，但任天堂眾人还是能理解其中的意思的，想要授权，想屁吃呢。

岩田有一点尷尬，版权授权是他们最想要的，从上次的谈判就可以看出来王越不会授权，但他抱著侥倖心理提了出来，结果被王越挖苦了。

山內见状打圆场，“其实並非授权不可，王越先生也可以通过我们的fc游戏主机来销售这款游戏。”

王越心想：这可是你自己说的，不是我求你的，谈判中主动权也是很重要的，嘴上说道：“那太好啦，不过山內先生知道我为什么没在雅达利主机上推我这款游戏吗，就是因为雅达利主机游戏粗製滥造，我担心会受到拖累。”

两人解释道：“我们有专门的软体质量审核机构对第三方的游戏软体进行严格审核。”隨后，两人和王越解释了任天堂的特许权使用费制度（因为最初的翻译问题，我们一直叫权利金制度），主要內容包括游戏质量的审核、平台准入標准以及权利金比例。

主要是以下几条，

第一，游戏需经任天堂审核后方可发售，质量不过关不能在fc发售；

第二，一年內只能发售3款游戏软体；

第三，卡带的生產和流通由任天堂负责，游戏开发商需要预测自己產品的销售数量，一万份起售，然后由任天堂公司製作游戏卡带，第三方厂商不但要支付製作费还要承担不同金额的权利金。

第四，登陆fc游戏的版权由双方共享。

第一、第二条都很简单，但第三条就很坑了，卡带的生產和流通由任天堂负责就会直接受制於人，无法控制游戏上市流通，至於权利金就更坑，每个卡带要支付任天堂2000日元（包括卡带製作费用），还要预测销售量，多生產了全部由游戏开发商承担。

2000日元的权利金，按1月份1美元兑换234日元的匯率，那就是8。55美元，假如卡带在北美26。99美元销售，除去运费、分给经销商零售商的部分、各种税费那就没多少钱了；如果几年后日元升值匯率到达130，那权利金就是15。38美元，如果不提高卡带售价，可能都要亏钱，怪不得后世权利金制度一直被吐槽。

最后山內补充道：“当然第四条是对其他游戏厂商的，王先生不必理会，贵公司的特许权使用费是500日元（不包括卡带製作费用）。”

听完这些內容，王越只是表示要考虑考虑。