第49章 合作（第1页）

任天堂的经营模式是开发出fc游戏主机，以成本价吸引市场游戏玩家，在大量玩家购买主机后，掌握了fc主机也就掌握了类似於手机终端和作业系统，吸引软体开发商开发游戏，再通过优质的游戏进一步吸引更多的游戏玩家，形成完美闭环，最后通过收取游戏软体特许权使用费（权利金）赚钱。

根据王越的了解，任天堂1983年卖出去超过五十万台红白机，但因为推出时间尚短以及年末部分主机故障的原因，尚未取得市场霸主的地位。

世嘉游戏作为岛国街机游戏的霸主，1983年7月正式推出第一台家用游戏主机sg-1000进军家用游戏主机市场，销售了16万台，可以说对任天堂是虎视眈眈。

现在的fc游戏只有《大金刚》、《大力水手》、《水管兄弟》这几款游戏，根本无法满足市场需求，任天堂要巩固自己游戏主机的市场地位，形成完美闭环，就迫切需要大量的优质游戏，这也是王越的机会。

夜晚，回到香江丽晶酒店的山內和岩田在房间內探討起来。

“这位二十岁来岁的年轻人並不好对付，心思縝密。”岩田点上烟，狠狠吸了一口，缓缓吐出。

山內则是靠在沙发上，“確实如此，但一定要让这款游戏在我们的fc主机上发布上市。”

抽了两口烟，山內继续说道：“这关乎公司进军海外的大战略，星辰游戏不仅在北美彻底打开了市场，在欧洲的销路也逐渐上来了，我们不仅要利用《星辰方块》的影响力让我们的主机更好地进入欧美市场，更要利用星辰游戏的销售渠道组建我们自己的渠道。”

岩田点了点头，“《星辰方块》虽然在北美大卖，但电脑普及率毕竟不高，还有大量玩家没办法玩到这款游戏，我们的主机一旦上架这款游戏，肯定有利於主机的销售，占领欧美市场。这件事也是互利互惠共贏的，就看双方如何分配利益，认不认可我们的特许权费用制度（权利金制度）。”

山內思考了片刻：“有雅达利的前车之鑑，对方一定会认可的，但是费用的具体数额会有一场拉锯战。”

……

第二天，王越邀请了任天堂一行人观看了星辰游戏正在开发的两款新游戏《坦克大战》和《马里奥》。

《坦克大战》已经进入尾声，再有一两个月就会彻底完成然后上市，《马里奥》也进入了后期，估计四、五个月后才能正式上市。

虽然还未完全开发完成，但部分关卡已经可以试玩了，山內和岩田两人体验完这两款游戏，眼睛里都要冒出光来了，恨不得当场把这两款游戏抢过来。

体验完后，双方又开始了谈判，这次谈判持续了三个多小时，除了第三条中卡带的生產和流通、特许权费用（权利金）还未確定外，其余条款和细节都已谈妥。

到了现在双方都已经把对方的老底给摸个差不多了，这也是为什么凡是公司谈判总是要谈上好几轮的原因，要先试探，再摸清对方的底细、目的和动机，然后才能制定出对自己有利、对方也能接受的方案。

到了晚上，王越主动出击，亲自去到丽晶酒店，和任天堂一行人一起吃了顿饭，然后和山內两个人开始了闭门商谈。

此刻，无论是山內、岩田还是星辰公司的其他成员都已经意识到，这可能是双方能否合作的决定性时刻，如果谈判破裂，那一年內恐怕不会有什么合作。

时间一分一秒的走过，两人的商谈持续了整整两个小时，当双方笑著从房间走出时，大家都放下心了，山內是一脸笑容，但是难掩脸上的疲倦之色，而王越精神依旧饱满。

1月15日，星辰游戏和任天堂签署了合作协议，双方在主机游戏市场达成战略同盟。

主要內容包括，

第一，星辰游戏需经任天堂审核后方可发售，质量不过关不能在fc发售，审核时间不得超过一周，任天堂拒绝后星辰游戏可在其他主机平台发布；

第二，任天堂有星辰游戏软体发布的优先权，一年內只能在任天堂主机发售5款游戏软体；

第三，星辰游戏帮助任天堂进入欧美市场，销售渠道双方共享。（前期可以帮助任天堂快速进入欧美市场站稳脚跟，后期任天堂的销售渠道也能为星辰游戏所用）

第四，游戏软体的卡带生產和流通由星辰游戏自己负责，每卖出一份游戏卡带需要支付任天堂权利金，欧美市场每份0。43美元（此时的100日元），岛国市场每份0。86美元（此时的200日元，因为任天堂在岛国主机游戏市场有很大影响力）。

第五，星辰游戏生產的卡带必须有防偽与锁区晶片，任天堂要帮助星辰游戏在香江建立卡带生產中心，不经任天堂允许，香江卡带生產中心不得为其他公司生產游戏卡带。

……

签署完协议，双方在丽晶酒店的小型宴会厅庆祝了一番，双方都得到了自己想要的，可谓是皆大欢喜。

王越后来復盘了这场合作，总的来说还是成功的，星辰游戏的卡带生產和销售流通渠道还在自己手中，只需要交一点费用就可以。

至於把卡带生產中心放到香江，一是为了儘量减少任天堂的干预，二是为了控制成本，卡带的生產成本是1000日元，也就是现在的4。27美元。

卡带生產中心放到香江后，除了晶片需要从欧美或者岛国进口外，其余原材料都很容易得到，而且此时人工成本比岛国低，没有进出口关税，实际成本也在4。27美元左右，一旦日元升值，那香江的卡带成本就有了很大优势。

这样算下来，如果卡带售价26。99美元，那每份卡带的收益也就比游戏磁带低了3到4美元，但收益也绝对超过了10美元。

fc主机游戏比电脑上的游戏体验要好很多，插上卡带就能玩游戏不需要加载，而且游戏的质量都统一，不像电脑游戏，相同游戏在不同电脑上的体验相差很大。

等fc主机占领市场后，王越就会停止游戏磁带的销售，在电脑游戏市场转而销售软盘或者光碟，想必几年后光碟技术也就成熟了。