战略谋略2（第2页）

十、抢获刀矛、旗帜，每件赏银二两。

十一、打仗奋勇当先，虽未得功，亦随时酌给赏号。落后者不赏。如以己物诈功冒赏者，查出捆责四十棍，革除。临阵退缩者斩杀！假冒功者，枭首示众。

十二、打仗阵亡者，照营制，赐恤银子五十两，烧埋银十两。

十三、伤分三等：头等，赏银三十两；二等，赏银二十两；三等，赏银十二两。

十四、临阵回身，伤在背者，不赏。

二十五、诈伤冒功者，查出捆责四十棍，革除。

以上便是曾国藩所规定的湘军士卒在战场上立功与诈功冒赏临阵退怯脱逃的奖惩标准。我们可以清晰地看到，几乎只要上战场，不管是否能够杀敌立功都会有一定的奖励，并且所获奖励并不少。这样一来只要湘军的士卒，在平时将武艺操练好，无疑就像是到战场上捡钱一样。再者说，又有如此强烈的营规制度作为后盾，谁敢以身试法呢？

反过来，如果在战场上畏惧退缩的话，惩罚也是相当严厉的。试想，在巨利的**和严格的规章制度约束的双重作用下，与敌军作战的时候，湘军能不奋勇向前杀敌吗？因为，那直接关系到了他们切身的利益啊！只要没有战死，好处就是很大的！

再者，就是权力。

曾国藩之所以采取这样开明的策略，一方面在于他罕见的宽广胸襟；另一方面还在于他对当时时局有着明晰的认识。

“众人拾柴火焰高”，单凭一个人的力量想要取得成功并非是件容易的事情。曾国藩意识到要想使湘军能够真正地得以壮大发展，就必须集众人之所长为我所用，让湘军之中的中高级将领发挥出自身的能力和他一起建设好湘军而努力。于是他便通过放权，让湘军中高层将领把建设湘军当做自己的事情来做，自动自发地承担起为湘军壮大和发展的责任。

智慧点评

作为一种选官方式，清代文官保举制度确立于顺治年间。由于其激励与提拔人才的特殊作用，所以终清未被废黜。清代文官保举主要有：诏令保举、考绩保举、劳绩保举等类型，其保举方式有：密保、明保、特保。

No。36和衷共济，把军队上下连在一起

名人导语

和于国，然后可以出军；和于军，然后可以出阵；和于阵，然后可以出战。

——（宋）许洞

本节要点

群体团结的重要性；以共同利益把湘军连成一体。

故事案例

1。群体团结的重要性

北宋刘书在《刘子·兵术》中说：“万人离心，不如百人同力。”

曾国藩不仅是从理论上，而且从以往的经验和教训中都认识到一个群体团结的重要性。他在给林源思的信中说道：

现在大营所调之兵，东抽一百，西拨五十；卒与卒不和，将与将不和；彼营败走，此营不救；此营败走，彼营不救；此营欲行，彼营顾止。离心离德，断不足以灭剧贼而成大功。

曾国藩深恶痛绝的是八旗绿营彼此“败不相救”，他在给江忠源的信中说：

国藩每念今日之兵，极可伤恨者，在“败不相救”四字。彼营出队，此营张目而旁观，哆口而微笑。见其胜，则深妒之，恐其得赏银，恐其获保奏；见其败，则袖手不顾，虽全军覆没，亦无一人出而援手拯救于生死呼吸之顷者。

关于这一点，早在衡阳练军的时候他就已经充分认识到了，他说：“今欲扫除更张，非万众一心不可。”

因此，他认为绿营军的种种恶习、积习、陋习必须一扫而光，他制定了“别开生面，斩断日月”、“改弦更张，赤地立军”的方针，立誓要创建一支崭新的军队。为了他新建团体的“纯”，曾国藩招募湘勇、组建湘军时，决定一个绿营兵也不要，他怕“一根鱼腥一锅汤”，怕勇丁染上官兵习气。

为此，他为自己所要编练的湘军确定了最基本的建军标准。用他的话说，这支军队必须要能够做到：呼吸相顾，痛痒相关，赴火同行，蹈汤同往，胜则举杯酒以让功，败则出死力以相救。太平军有誓不相弃之死党，吾官兵亦当有誓不相弃之死党。只有这样，才可以血战数次，渐新吾民之耳目而夺逆贼之魂魄。

为了使士卒与士卒之间，士卒与统领之间，统领与统领之间消除影响整个湘军团结的猜忌，曾国藩首先去做的就是用一个共同的利益，把湘军的士卒束缚在一起。让他们为了共同的利益，虽然心存猜忌，却又不得不团结在一起。这是一种“求大同存小异”的策略。

曾国藩之所以这样去做，在很大的程度上，仍然是建立在他对于人性的独特认识基础之上，知道该采取什么样的方式，将人性的善恶，向积极有利的方向发展——有利于作为一个军队的特殊团队向不断壮大的方向发展。

他认为，人的“自私”在有的时候并不是一件坏事，只要适当地加以引导，就像洪水一样，加以正确的疏导，不仅不会使洪水泛滥成灾，反而还会使得洪水灌溉农田，促进农作物的生长。曾国藩建设湘军并使湘军迅速发展壮大，在很大的程度上，在于他知道怎样将人性中“自私”、“趋利”的弱点向有利于湘军这个团队壮大和发展的方向引导！

人是自私的，就像是在血管里面流动的血液一样，倘若人没有自私这种本性的存在，也不能够称之为人。也正是这种“自私”的本性存在，才让人在思考问题的时候，往往是站在一切“自我”的角度。正因为如此，才产生了推动人类社会进步的原动力——欲望。这一点是后人经过苦苦地思考才得出的结论。