第一章 磨砺明志（第10页）
英国人又一次瞪大了眼睛：
——你说的可当真？
马应彪连连点头。
西人办事历来痛快，不假思索，便道：
——很好很好。
马应彪高兴了，便在这店铺里干了起来，当然不能上柜台，只是听吩咐，连手势加口语，给搬送货物，结算数字什么的。
由于他留心于各种生意场上的各种语汇，尤其是接待顾客的交易术语，他很快便可以上柜台，独当一面了。
仅仅三个月，由于刻苦用心，他已经基本上掌握了日常使用，特别是市场交易上的用语，可以自由与西人对话了。于是，他便同店主告辞，回去经营自己的蔬菜了。
他迈出了重要的甚至可以说是关键性的一步。
由于在市场上与西人对话，使得马应彪在中国人同行中显得分外突出了。
他把自己种的蔬菜拉到了市场上。另外，他不仅用英文标上了名称、价格，而且还能用英文向顾客作上一番介绍，每每说得顾客眉开眼笑，产生了兴趣，这一来，他的菜很快就卖光了。每每他打道回府之际，别人的还没能卖掉多少。
——酶，马先生，今天我这一车菜就交你卖好了。我们只管回去种菜，多开一点荒地，这边就拜托你了。赢利，我们商量个数，彼此分成。
那些不会说英语的菜贩，开始走上门来，同他商量。
开始是在市场上，他卖完自己的一份，便被请去帮别人卖，卖完一家又一家，大家也都很公平地给他一份红利。
无形中，他的收益也就多了起来。
以后，其他菜贩也不等他卖完，一车运到他的摊位上，说：
——马先生，我们的菜运来了，全托付你销售，改日再结账好了。
——马先生，菜留下了，我们这就回去种地，多种一些。
马应彪竟应接不暇了。
各色蔬菜，更丰富了他的摊档，生意也就愈来愈旺了。
除开蔬菜，各色水果也送上来了，委托他代卖。
——我们不妨照西人一样，签个合约，你们送来，我按批量价，一次性把钱付给你们，卖好卖差，卖多卖少，也就由我一个人担责任，赚了亏了，以后都是我的事。
自然皆大欢喜。
菜贩、果贩都省了事，而且收人也有了保证，何乐而不为。
生意做大了，也不必一天天跑市场了。
于是，马应彪决计由行商改为坐商，不再那么辛苦地赶着马车去运蔬菜，更不用自己下地去种菜了……
这样，当与自己联系的农户达到了一定数额后，他决定自己开一个蔬菜店与水果店。
不久，他便在玛丽街上自办了一个店子，让菜农、果农直接把产品送到店上，由他直接出售。
1890年左右，在新南威尔士州从事淘金业的华工已只剩1000多人了，而从事园艺与畜牧业及其他农业的，则上升到了约7000来人。从事贩卖果菜的小商则有300多人，小贩为400多人，从事坐商的店主也有了300人。随着时间推移，果菜贩商是上升得最快的。
可见，马应彪审时度势，及时把握住了当时澳洲华人经济发展的趋势，从而走出了自己的一条致富之路。
久而久之，光收购零售，也就不适应于当地经济的发展了。
开始，马应彪只是在玛丽街38号，租地存菜过夜，第二天一早再把菜拉出外去卖，久而久之，索性租店出售，坐商即由此开始。这个旧店，历经近百年，他的后人在1980年左右访问澳洲，仍见存在。
这该是他一生事业的起步。
创立“永生”——“蕉王”与“花生王”——取信于人——“无烟金矿”
随着蔬菜水果业的兴起，区区一小店，显然已不适应于生意规模了。
正在这时，雪梨的禾秆市场新建，无疑是一个绝好的机会。
但是，要购下市场上街角的旺处，殊非容易，光凭他一个人的积蓄，还差一大截。如失去这个机会，今后要发展就更难了。
由于他出面组织，再加上他的资金最多，又主持各种事务且懂英语，所以，大家也就推举他为司理——这是广东同乡的叫法，也就相当于经理之职。
于是，永生公司于1890年正式开张。