第一章 磨砺明志（第11页）
在禾秆市场上，永生公司开设了连环商店永生、永泰、生泰果栏，形成了相当的规模，在当地则为联号的一大货栈，名声很快便传出去了，打响了。
与此同时，马应彪也一举成了当地“蕉王”。
原来，这几家果栏的货源，除了当地自取的一部分外，主要来自于两个地方。一个是新几内亚附近的一个岛屿Artherlon，一译作雅达顿；另一个是菲吉（Fiji），即现译的斐济群岛，相去都有一两千海里之遥。这些地方，都以盛产香蕉著称。
由于联号的实力不菲，来往于这些地方的焦油帆船，无论是单帆还是双帆，都包得起，后来，连汽轮也包下了。果栏同贩运商订立了代销合同，运来水果，全由三家果栏联号包销。马应彪颇有生意头脑，经营得法，及时把握住了市场的供求起落，所以赢利甚丰。当然，要走到这一步也不容易，至少也经历了两个很大的风险。
一是当初由果栏派人去两地采购，由于相距都一两千海里，往返须两三个月，如遇上台风什么的，就很危险。为掌握与开拓货源，马应彪亦亲自去过斐济群岛上去看货与采购，一路上历尽风浪。但进价一磅仅2-5便士，到达澳洲则可达4-7便士，甚至高达8-10便士，路上吃了苦头，回报却还是巨大的，不管怎么也值。
这还不算什么。马应彪考虑到路遥人力不支，一旦翻船，损失巨大，于是动了念头，要在澳大利亚北部靠南回归线一带，种植香蕉，因为纬度差不多，气温适于香蕉生长。主意已定，便亲自带头上昆士兰州（于新南威尔士州之北）垦荒种植香蕉……
然而，这番努力，几乎付诸流水。
由于土质、气候诸方面因素，大部分的蕉林全枯萎或坏死了，最后，仅剩下一种类型，长佛手型的蕉长了出来，可收获也很不理想，最后，只好彻底放弃这一种植计划。
谋事在人，成事在天，马应彪并未就此气馁，反而把精力全部投人到了生意上，一个小小的挫折，更激发他争取更大成功的锐志。
菜栏的业务范围也更广泛了。
作为中国人，又面对相当多的海外乡亲，大家都对自己的国家产品有一种亲切感。为满足乡亲们的愿望，他决计大量进国货，进土产。
山东花生；
澳门炮仗；
香港蚝油；
还有核桃、荔枝干、土酒、大米、咸鱼、生油……都源源不断进了联号。
由于华人的推介，连当地的澳大利亚人，也对核桃、花生、荔枝干……之类都有很大兴趣，货到之后，竟十分抢手。生意也由零售转为了批发。
为了满足顾客的需要，马应彪还亲自动手，用机器炉试炒花生。
炒花生也是一门手艺，所谓易学难精，但不管怎样，经过一段摸索，他的花生也炒出名来了，手艺不差。
于是，“蕉王”之后，他又得到一个“花生王”的美称。
一时间，三家联号的水果生意、国货土产生意，都名噪一时，影响从雪梨扩大到了墨尔本等地。
马应彪的信誉由此鹊起。
生意也为之兴隆。
在短短几年间，三家联号公司的发展，在当时不可不谓惊人。华侨们都信得过这三家公司，于是，由双方单纯的买卖关系，逐渐发展成为与华侨之间金钱的存放关系，直到代华侨汇款国内。
信誉是无价之宝。当时在澳洲的华人，大都是矿工、园丁、小商、小贩、匠人等等，攒几个钱，都是为的汇到国内，赡养家口。在悉尼，华侨均散落在郊外许多地方，一时又没有华商银行，华侨要存款汇款，诸多不便。那时，辛勤劳动，挣得几个血汗钱，人好歹有了一点积蓄，总希望找个机会带回国内去，平日，只好在家中挖个地窖，深藏起来，可这实在不方便；万一被得知，抢走了、偷走了，全部心血也就完了，所以更不放心。要存外国银行嘛，言语不通犹罢，人家对华侨的规定又十分严苛，手续更为烦琐，而且不时又发生排华事件，钱存在人家手上，更是忧心忡忡。这一来，华侨与这三家联号公司发生关系，有的就提出，你们有实力，有信誉，我们把钱寄存在你们这里放得下心，我们也不想要什么利息了。
先是与人方便，久而久之，马应彪便觉得，不妨自己创立一个金山庄，代华侨存款，并利用进国货土产之便，为华侨汇寄养家的款子，收一点“汇水”，何乐而不为。
于是，他便打出了金山庄号，代华人汇兑与存款。
正是信誉，给联号公司带来了又一次大发展的良机。由于存款资金的周转，马应彪可以把它作为公司扩大经营的资本，于是，业务更多，生意愈大；而生意愈有信用，存款也就日益增加，形成良性循环，所以，华侨除开汇兑外，家中的余钱，也就为了方便与安全起见，陆续存到了这个金山庄，还可以得到一点利息。
于是，少则十几澳镑，多则上百几百澳镑，虽说零星分散，可雪梨四郊华侨甚众，合起来，数量就可观了。
有如此数量的金融资本，也就能投资干更大的实业。
既然澳洲这边有汇兑，那么，在香港方面，更应该有对应的机构，而且在香港的业务，已日趋扩大，尚大有可为。
也许在当日，他本人尚未完全了解他这些商业活动所具备的历史意义。因为在国内，清朝皇室，由于列强人侵，利权外放，官僚绅商资本已捉襟见肘了。正是这时，以马应彪为代表的民商，在中国逐步上升，开始从根本上改变中国的经济构成，也为辛亥革命提供了坚实的社会基础……有人称他这一“有限责任股份公司”制度的创立，给中国带来了一个无烟金矿。其实，这远远不足以概括它的历史意义与经济意义。