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好的叙事可以创造商业价值

正是因为叙事更容易在公众的心里埋下种子，并生根发芽，成长为一个鲜明的认知。因此，很多商业的起源都会通过叙事来描绘自己的愿景。

大家知道的“褚橙”，所讲述的故事，是当年的“烟草大王”褚时健，保外就医后承包了2400亩荒山，74岁开始种橙子，重新走上创业之路。

让人尤为感慨的是王石的描述。他说：我得知他保外就医后，就专程到云南山区探访他。他居然承包了2400亩山地种橙子。橙子挂果要6年，他那时已经是75岁的老人了。你想象一下，一个75岁的老人，戴着一个大墨镜，穿着破圆领衫，兴致勃勃地跟我谈论橙子6年后挂果是什么情景。

有这样的故事为背景，“褚橙”一度成为网络热词，尤其在企业家群体中广受好评。这种情况下，“褚橙”的品质到底如何，价格到底如何，已经不重要了。

褚橙不再是一个橙子，更是一种精神，一种锲而不舍的励志精神。“品褚橙，任平生”成为贴在褚橙上的励志标签。

罗伯特·希勒认为，比特币也是一次成功的叙事。

比特币有哪些精彩的叙事呢？

近年来，计算机越来越多地“控制着”人们的生活，人类对被计算机所取代的恐惧越来越强烈。而比特币起源于一种基于P2P网络技术、加密技术、时间戳技术、区块链技术等电子现金系统的构架理念，以去中心化的思想完全打破了集中控制带给人们的恐惧。

此外，按照官方介绍，比特币的目的是充当一种有望削弱权力当局的加密货币。比特币是反抗权威的一种工具，是大家共同创造的“非主权货币”，这一标签让全世界具有很多类似想法的人聚集起来，共同为比特币这一场叙事贡献自己的力量。

更何况，总能发生与比特币相关的令人兴奋的“故事”。比如，神秘的“中本聪”满足了人们对于“无名英雄”的追逐；1万个比特币买了史上最贵的比萨；某人忘记了持有比特币账户的密码，因而损失几个亿；马斯克站台比特币，曾经一度允许直接用比特币购买特斯拉；比特币不断达到历史高位，马斯克直呼“价格太高了”。这些能吸引眼球的叙事，都把比特币推向了一个个**。

你看，仅仅靠着叙事，已经能够让很多人认同、接受一个产品的价值，甚至不去顾及这个产品是真实的还是虚无的，价格是昂贵还是便宜，品质是优良还是低劣。