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流量背后的资本力量

互联网时代，“眼球经济”兴起，更是为叙事经济学增添了无数的案例。为了能够吸引众人注意，带来关注度，带来流量，无数商家在叙事上下足了功夫。

就像圣埃克苏佩里所说：“如果你想造一艘船，你先要做的不是催促人们去收集木材，也不是忙着分配工作和发布命令，而是激起他们对浩瀚无垠的大海的向往。”

李子柒，一个把平常生活、把传统文化拍得如诗如画的短视频博主，在海外视频平台YouTube（优兔）获得一千多万订阅者。世界各地的人们透过这个女孩的视角，看到了中国的风土人情、文化传统，忙碌却温馨的生活画面治愈着每一位海内外观众的心。通过李子柒拍摄的田园生活，生活在喧嚣之中的公众脱离了生活常态，放下了浮躁，心系田园，体验了一把不属于自己的安宁。

古风田园生活和美食美景，是我们内心的美好向往，也是难以企及的终极世界。通过打造一个“不那么真实，但是符合公众向往”的乡村美食美景，李子柒的故事也成功吸引了公众的关注。

虽然面临着“假田园”“假文化输出”等争议，但是根据海豚智库发布的《2021最具成长性的中国新消费品牌》显示，李子柒2020年销售额为16亿，同比增长300%。

“李子柒”这个IP无疑是一个商业化品牌，这个品牌所售卖的都是工业化产品。但是，虽然所有人都知道李子柒是远离山村田居生活的工业品牌，但在其IP代言人的加持下，这个品牌却能给人一种原始、天然、手工、质量过硬的印象，并吸引更多的人购买这个品牌。消费者在买李子柒这个品牌的商品时，他们买的是美味，也是一种对远方美好生活的向往。

说回文初问题中提到的选秀节目，为什么会让那么多粉丝疯狂，“养成系偶像”是这个选秀节目的叙事主题。

“养成系”一词最早源自游戏，它的原意是由游戏玩家培养游戏角色，在游戏的过程中和角色共同成长，使游戏角色变成玩家与游戏制作组共创的一个作品。

所谓“养成系偶像”是指粉丝与偶像共同成长，粉丝凭借自己的喜好投票给中意的成员，制作团队根据粉丝票数的多少来决定偶像组合中“练习生”的命运。通过投票来决定选手们的去留。

由于偶像的挑选、成名、收获各类奖项等过程，都离不开粉丝的高度参与，让粉丝团体对自身产生强大的认同感就显得尤为重要。因此，节目不仅将偶像们的台前幕后分享给屏幕前的粉丝，还将团体最后成败的决定权交给粉丝，让粉丝掌握自己心仪偶像的命运，使粉丝与偶像之间建立起强大的情感纽带。

“养成系偶像”寄予了很多普通人无法实现的明星梦，现在他们有机会参与培养一个属于自己的偶像，就如同培养自己的“孩子”一步步走向巅峰的过程，契合了他们内心里交织着的“自我实现梦”“培养孩子梦”，这些自然都会让他们对不菲的花费等闲视之。

更进一步的是，通过长期的“打投”所建立起来的情感依赖，有点近似于斯德哥尔摩综合征，使粉丝之间的攀比、不同团体成员之间的攀比愈演愈烈，投入越来越大，最终走向公众无法理解的癫狂。

然而，情感纽带的本质还是商业，还是金钱。不仅应援过程中要花费大量的金钱才能让自己的偶像脱颖而出，而且成团之后一系列的商业活动依然需要粉丝的巨额投入。

说到底，所谓“与偶像共成长”的感人故事，都只是商业的一场“秀”罢了。这一场秀，最终的指向就是粉丝的钱包，不榨干最后一滴油水不罢休。

正如这一综艺节目因为“倒牛奶”被叫停之后，网上有人出主意，以后选秀节目的“打投”应该改成慈善或者公益活动：每垃圾分类一次可投1票，捐种一棵树可投10票。但是，为什么这种方式没有出现过呢？因为商业不会接受。

事实上，“打投”之所以与牛奶捆绑在一起，而不是与种树捆绑在一起，更多的还是商业的考量。被市场教育成熟的消费者，已经很难再受互联网营销影响，只有粉丝才会为广告营销买单，因为他们信奉“偶像命运取决于粉丝”。于是，“养成系偶像”的粉丝就成为平台与商家套路下的“韭菜”，“奶票”就成了广告商营销变现的主要方式之一。

广告方花费巨额赞助费拿下冠名权，再与平台共同制定规则，将品牌与选手深度绑定，将投票权与产品销售绑定，逼粉丝买单。广告商卖的是产品，粉丝买的是投票权，所以牛奶被倒掉、被浪费，从一开始就是注定的结局。

看起来不经济的“倒奶”行为，却是各方经济学考量之下利益最大化的结局。这正是近年大火的国内选秀综艺的本质：通过视频平台搭建舞台，聚集练习生，制造话题和讨论，再与资本方共同收割流量变现。

因此，“养成系偶像”们能力强不强并非核心变量，各自的性格与故事足够有带入感、能让粉丝借助其投射理想自我和情感欲望，才是出圈法则。

被称为“逆向选秀第一人”的俄罗斯小伙利路修，原本是节目里两个日本选手的中文老师，被主办方看中并邀请体验。本无出道欲望的他，并不想要争什么名次，一点胜负欲都没有，跟周围热烈的“梦想，努力，出道”氛围格格不入，从入营的第一天开始就盼望着“一轮游”，然后高高兴兴回家。

然而就是这样一个被网友戏称“为了别人的梦想而努力的孤独男人”，正因为像极了上班“摸鱼划水”、希望全世界当自己透明的“社畜”们，而被广大粉丝疯狂“打投”，一路前行。虽然利路修在发表感言的时候，希望粉丝不要给他“打投”，被淘汰是他的梦想，不过这也让他“内娱选秀反内卷第一人”的人设更加稳固，直到成团之战才终于被粉丝放过，下班回家。

只是因为与粉丝产生了共情，所以不管愿不愿意、业务能力强不强，就要被迫出道。这是对“养成系偶像”绝佳的讽刺。

那些被偶像的成长故事所吸引、倾倒，并倾尽所有的粉丝们，把自己的人生追求寄托在别人身上，倒不如多学学叙事经济学，讲好自己的故事，打造好自己的人生IP，掌控自己的未来，做自己人生的主角。