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选择合适的平台，提高品牌影响力

在街边的摊位上或者小卖部购买一瓶矿泉水，也许只需要2元钱；到了超市，价格会变成2。5元钱或者3元钱；到了旅馆，同等价位的矿泉水上涨到4元或者5元一瓶；进入高档酒店后，饭桌上同样的一瓶矿泉水的价格可能为10元。为什么会出现这样的差异化售价呢？也许很多人会认为一定是酒店、旅馆之类的地方太黑心，故意挣消费者的钱，但是从市场经济的角度，从商品出售的相关原则来看，根本原因在于平台的不同。

同样的，一只土鸡在农村市场上的价格可能为35元一斤，到了超市可能就变成了60元一斤，到了高档餐厅，土鸡的价格会飙升至100元到200元一斤。同样一只鸡，由于出售的平台不同，价格自然也会不同。有时候平台的选择比产品本身更加重要，选择了一个好的平台，可以让产品的价值成倍上涨。

打造和选择平台是销售中一个不可或缺的环节，毕竟如今的社会是一个追求速度和效率的时代，任何商品想要赢得更多人的认可，想要提升市场的影响力，就需要选择合适的平台。平台的选择包含两种：第一种是尽可能拓展销售渠道，打造不同的销售平台，依靠数量优势来疏通销售网络，平台往往是流量的保证；第二种是尽可能选择更合适、更有影响力的平台，这是提升产品品牌影响力的重要措施，可以说是优质流量的一种保障。

消费者通常都会通过对平台的选择和评估来看待平台上的产品，平台的好坏往往会影响消费者的判断，可以说不同的平台会产生不同的宣传效果，不同的品牌效应会刺激人们不同的消费心理和消费需求，越是高档的平台，越是能够体现出产品的专业性和权威性，越是能够提升产品的档次。就像某产品在中央电视台上打广告和在地方电视台打广告之间的差别一样，广告平台越高，产品的知名度就越大，销售的机会也就越大。

之所以会这样，首先在于平台本身的品牌效应会带来一些帮助，相比于普通的销售平台和销售渠道，平台的知名度越高，平台越高档，就越容易拔高所售产品的格调，越容易帮助所售产品建立更高的知名度。许多消费者在购买产品的时候都会关注销售平台，看看目标产品是否处于一个优质的值得信赖的销售平台上，然后以此来评判这个产品是否值得信赖，是否值得购买。

不同平台存在差距的原因还在于平台的资源不一样，优质的平台往往拥有更优质的资源，它们面对的客户源不同，传播和销售的网络不一样，销售力度也不一样。相比于普通的销售平台，优质平台可以提供更好的服务和更加优质的市场资源。销售方可以通过优质资源来打通销路，提升产品的销量。

比如，2017年的5月20日，QQ音乐和知乎联合发起了一次“520在知乎用音乐表白”行动，可以说是QQ音乐直接借助知乎这个平台进行产品营销。QQ音乐之所以会看重知乎这个平台，就是因为在众媒体时代，QQ音乐更加需要找到一群具有音乐品位的人充当倾听者，这些人是推广QQ音乐，提升QQ音乐知名度的关键，而知乎是一个绝佳的宣传平台，它代表了开放、深度、专业及权威。

知乎从创建之初就非常注重专业性，不同于其他问答模式的平台，它直接打造了脱离知识过载的信息交流模式，吸收一大批垂直于问答社区的用户，这些用户都保持独立，而且他们都是知乎员工最初寻找的一批优质的专业人才。这些人是教育领域、科技领域、金融领域、互联网领域、文化领域、艺术领域、历史学领域、哲学领域内的专业人士，也是知乎的“种子”用户，正是这些人打造了知乎兼具权威性和专业性的特点。

他们之后逐步建立起了精英社区，这些专业人才具有很强的开放性思维和专业知识，他们不仅能带来更活跃、更开放的讨论，还可以进一步挖掘深度的内容，因此可以保障相关内容的专业性。为了确保内容更受欢迎，知乎会对相关内容进行审核与监督，将那些答非所问、违规内容、价值不高、垃圾广告之类的不良信息全部过滤掉，这就保证了平台的水准。这些是其他产品看重知乎的重要原因，毕竟对于消费者来说，如果一个产品在知乎这样的专业化平台上打广告并被讨论，那么人们将会有机会更深入地了解这个产品和品牌。

在信息时代，由于各种信息日益增多，各种产品的广告很容易淹没在信息洪流当中。商家虽然可以凭借信息技术更快更广地发布信息，但是信息的超载也会导致消费者很难关注到某一产品的信息，除非这个产品有很大的知名度，或者这个产品愿意借助一个知名度很高的平台做宣传，可以说寻求更高层次的平台是一种提升曝光率和影响力的途径。而消费者在信息搜索的时候比较懒惰，绝对不会漫无目的地寻找自己想要的信息，他们通常都会进入一些好的平台进行搜索，这是他们进行选择的一个基本标准。可以说，优质平台的选择会帮助商家在消费者心中建立起一个更好、更完整、更权威的品牌形象。

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