四把创业构想变成文字方案（第5页）

产品设计反映了客户价值吗？

选编自《在路上———创业行动指南》，载新浪读书频道：http：vip。book。sina。。

bookchapter_112962_74436。html。

（八）生产计划说明

作为创业计划书中的重要组成部分，生产计划的作用在于使投资者了解企业的研发进度和所需资金。在这一部分，创业者应该明确业务流程。在业务流程中，创业者一定要明确其中的关键环节，要写明企业的基本运营周期以及间隔时间，更要将季节性生产任务和生产中会遇到的问题及解决方案解释清楚。

具体来说，创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：

（1）厂房基本情况：地址、基础设施和基本配置情况；（2）产品制造和技术设备现状；（3）生产流程及关键环节介绍；（4）新产品投产计划；（5）生产经营成本分析；（6）质量控制和改进计划及能力。

（九）财务规划描述

一份好的财务规划可以帮助企业降低经营风险，增强风险企业的评估价值，提高企业获取资金的可能性。如果说整份创业计划书是创业者在筹资过程中所做事情的整体概括，那么财务规划则是创业计划书的臂膀，为创业计划书提供有力的支撑。

财务规划一般包括以下内容：

1。历史经营状况数据

这里针对的是既有企业，初创公司不会涉及此类问题。企业在过去几年的经营状况是未来发展的重要参考，投资方会以此作为抉择的重要依据。创业者应提供过去三年的现金流量表、资产负债表和损益表。其中，现金流量表是企业的生命线，企业无论在初创期还是在扩张期都要对流动资金有预先的计划并在使用中进行严格控制；损益表是企业盈利状况的写照，它反映了企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表体现企业在某一时刻的状况，是投资者用来衡量企业的经营状况以及投资回报率的依据。

2。未来财务整体规划

未来的财务规划是建立在生产计划和营销计划基础之上的。严格来说，创业计划书中的此前任何章节都应该作为企业制订未来财务规划的依据。有理有据，有适当的假设，是做好财务规划的前提。

创业者要做的工作是：论述未来3～5年内的生产运营费用和收入状况，将具体财务状况以财务报表形式展示。

要写好财务规划，创业者必须做如下回答：

（1）单件产品的生产成本是多少？利润是多少？

（2）产品定价是多少？在固定时间段内产品的发出量有多大？

（3）雇佣哪些人生产、加工、销售产品？工资预算多少？

财务规划需要财会方面的专业知识，要做到规划精细、账款明晰，最好由这方面的专业人员来撰写。专业人士能够避免财务报表漏洞百出，也能增强投资方的信任感。因此，创业管理团队中有熟悉财务的成员是非常必要的。

（十）风险分析

创业计划书前面的章节写得再出色，没有风险分析的创业计划书也是不完美的。因为创业本身就带有一定的冒险性，创业过程中的风险也通常会让人始料不及。风险分析不仅能减轻投资者的疑虑，让他们对企业有全方位的了解，更能体现管理团队对市场的洞察力和解决问题的能力。在这一章，创业者可以试着从以下方面进行阐述：

1。市场风险

包括生产中可能遇到的问题，销售中未知的因素，竞争中难以预料的方面，顾客的不同需求与反馈。

2。技术风险

主要是技术研发中的困境，比如技术力量不够强大，研发不到位，员工熟练程度不高，经验不足，研发资金短缺，等等。

3。资金风险

创业者需要阐明有可能出现的资金周转不畅和资金断流等问题，也要讲明万一企业遭遇清算的后果以及遭遇清算后有无偿还资金的能力。

4。管理风险

与成长期的企业相比，初创企业难免会遇到各种各样的问题和不利于引资的种种因素。管理上的风险往往显得尤为突出。创业者要实事求是，不能刻意隐瞒管理方面的缺陷和漏洞，而要如实反映情况，诸如人手不足、经验欠缺、资源匮乏之类。真诚是企业最好的名片。

5。其他风险

企业的其他风险有很多，比如政策的不确定性、经营中的突**况、财务上的不确定因素等，都可以归入此类。

创业者的任务是，在对市场、技术、资金、管理等各个方面风险进行分析之后，将这些风险以及相应的解决方案用清晰的文字在创业计划书中反映出来。风险并不可怕，可怕的是没有应对风险的能力与对策。主动识别和讨论风险会极大地增加企业的信誉，使投资者更有信心。