四把创业构想变成文字方案（第4页）

1。有关产品及其价格的整体规划

一方面，论述产品的目标客户，展示产品对于目标客户的价值；另一方面，制定合理的价格，用足够的证据来论证所定价格的合理性。同时，创业者要制定价格控制方案以便让投资者相信自身的价格控制能力。

2。分销渠道

这里需要明确的是：分销渠道是另辟蹊径还是与他人联合？是多渠道销售还是直销形式？关键是创业者要做好销售设计方案，包括具体的销售策略、销售中可能遇到的难题的化解方式、营销队伍建设及管理、不同阶段的销售目标和方向等。

3。促销策略

刚刚起步的企业有必要靠促销来打开产品市场。折扣、刮奖、广告、展示会等，无论是哪种方式，都要在创业计划书中明确。

扩展阅读

营销计划的关键问题

第一组问题：

你的产品出厂价格是多少？

你希望最终的销售价格是多少？

你能控制最终价格吗？

定价的依据是什么？

在你的定价中，你的销售额是多少？利润是多少？

你的定价是合理的吗？为什么？

你的定价和营销战略是一致的吗？

如何应对市场价格混乱？

第二组问题：

目标客户中，哪些是最容易入手的？

你有多少条渠道？评价渠道的优劣情况。

在哪里可以买到你的产品？

你会通过哪些分销渠道来分别接近哪些目标客户？

你将如何让你的目标客户注意到你的产品？

你将如何与你的目标客户进行沟通？

你有一个很好聆听顾客心声的渠道吗？

你将如何争取第一批客户？

如何在竞争对手之前迅速占领市场？

你如何控制渠道？

如何管理一线推销员？

有广告计划吗？

第三组问题：

一线推销员是如何体现企业形象的？

广告和企业理念是一致的吗？