五企业选址策略和技巧（第2页）

5。自然因素

选择新企业地址，创业者应关注所选地址的地质状况、水力资源的利用性、气候变化等自然因素是否符合新企业生产与经营的客观需要。同时应考虑地理环境对选址是否有利，一是交通便利与畅通的程度，交通条件方便与否对新企业的营销有很大影响；二是所选地址周围的卫生与硬件设施状况，以及繁华的程度，新企业地址选在卫生环境好且处在车站附近、商业区或人口密度高的地区或同一行业集中的街上，新企业将具有较大的优势。

6。人口因素

创业者应该对可能成为新企业的消费群体的消费者有所了解。要重点了解该地区的人口结构、人口数量以及人口稳定状况，消费者的职业与收入状况；还要了解消费者的购买习惯、消费能力等情况。人口因素往往反映该区域的市场需求及市场容量。一般情况下，新企业地址附近的人口越多、越密集，对新企业的经营发展就越好。如果要开一家音像店，创业者就要了解该地区是否青少年居多，因为这个群体购买光盘的数量最多。

上述各种因素对不同行业的新企业选择地址而言，考虑的侧重点有所不同，应具体情况具体分析。

（三）新企业选址的策略和技巧

科学而行之有效的选址，对新企业的成长至关重要。

1。在收集与研究市场信息的基础上选址

市场信息对新企业选址的影响是不可忽视的，决定着创业者能否正确地作出选址决策。依据影响企业选址的多方面因素，创业者可自己或借助专业的中介机构收集市场信息，并对收集的多方面市场信息进行定性与定量的科学分析，在此基础上进行科学选址。

2。在考察与评估备选地址的基础上选址

创业者要对多个备选地址进行实地考察，并采用科学的定量分析的方法对备选地址进行考察与评估。经过对备选地址的实地考察与定量分析，按照新企业“必需的”和“希望的”选址条件，对备选地址进行详细的比较分析后，选择出最佳地址。

3。在咨询与听取多方建议基础上选址

创业者经过咨询有经验的企业家或相关人士，把新企业选址的备选方案与最佳地址呈现出来，听取他们的意见与建议，获得有益的帮助；并综合分析各种信息、意见与建议，制定详细的备选地址优势与劣势对比表，按照新企业所进入的行业产业特点与新企业的市场定位等特征，综合运用选址的评估方法，最终做出新企业的选址决策。

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合适的店面选址成就西点大王

与传统正餐相比，以经营蛋糕、面包、点心为主的西饼店正以其特色获得很多消费者的青睐。对投资者而言，无论以哪种经营方式来运作西饼店，店铺位置的选择显得尤为重要。俗话说“一步差三市”。即开店地址“差一步”，就有可能“差三成”的买卖。

因此，不管是加盟连锁品牌还是自创品牌，选址是否合理是投资者首先考虑的重点。谈及市场上经营成功的西饼店，不能不提及好利来。这个1992年创办的企业已在全国70多个大中城市拥有900多家直营店铺，成为国内烘烤行业的龙头企业。

2009年，好利来加速在北京市场上的开店计划。作为好利来专职的开发管理人员，屈宝良讲述了连锁饼店在选址过程中遵循的规律。通过他的阐述，好利来在选址方面的经验将对投资者开店起到借鉴和指导作用。同时，开发商亦能了解这类业态在选址过程中的诉求。在人口密集处开店。“好利来经营的产品属于休闲类食品，顾客是具备了一定消费能力的人群。因此，在选址时首先要对选定的地方进行人群调查分析，看是否满足开店的基本要求。”在屈宝良看来，对客流量和购买力的分析是开店的基础。

通常而言，在人口密集处的地段开店，成功的几率往往比普通地段高出很多。好利来在选址之初会通过对人口密度、客流量、人口流动性的测算来预计人口密集的程度。如，可以用每平方公里的人数或户数来确定一个地区的人口密度，人口密度越高，则进驻该区域的可能性越大。同时，在评估某具体项目时，应认真测定经过该地点行人的流量，这也就是未来商店的客流量。

经过以上相应的数据测算之后，好利来进驻的区域大致包含以下特征。首先，好利来会选择在城市的商业中心或者商务区开店。这些区域有大量的客流量，且面对的顾客多是白领阶层。如好利来在北京西直门、朝外等地的店铺便是如此。其次，在临近居民区的街面房开店，面对的客群主要以当地居民为主，流动客群为辅。最后，在学校门口、人气旺盛的旅游景点、大型批发市场门口等地也是好利来考虑的区域。

此外，区域的购买力水平是好利来进驻与否的重要考核标准。也就是说，根据人流量来推算出店铺目标客户的数量。在客流量很大的城市商业中心或者商务区内，可以根据区域内写字楼和商场的档次来评定流动客群的购买水平。而如果在住宅区域内开店，则需要对小区内人口的收入水平进行随机抽样的调查，因为人口的消费水平是由其收入水平决定的。因此，以青年和中年层顾客为主，有较多可支配收入的居住区将会被好利来优先选择。

选编自吴金秋：《大学生创业管理“三个一”教程》，139～140页，哈尔滨，黑龙江大学出版社，2012。

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