五企业选址策略和技巧（第1页）

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五、企业选址策略和技巧

企业选址是指企业在开业之前对经营地址进行论证和决策的过程。创业者要充分认识到企业地址选择对企业经营发展的重要性，对影响企业选址的诸多因素进行科学分析，掌握企业选址的策略与技巧。

（一）新企业地址选择的重要性

新企业在创建、生存与发展过程中，除了企业的目标定位、团队管理和市场运营等因素外，选址是关系到新企业成败的重要环节，直接关联新企业发展目标的实现。

1。选址是企业一项长期的发展投资

对于新企业来讲，生产经营活动需要地址、人、财、物、信息、技术等元素，其中地址作为重要元素具有长期性与稳定性的特点。选址对新企业设施配备，生产经营产品或服务的成本及管理费用等都产生长期影响。新企业地址一旦确定，便不易变动。当企业外部环境发生变化时，如企业产品或服务的消费群体、生产经营的商业环境等发生变化，创业者为适应变化的市场环境，迅速作出反应，可及时调整产品或服务的种类与价格等众多经营因素，而企业生产经营场所变动很难。变动企业地址涉及企业租赁协议，已建与再建工程等问题，也涉及企业的人、财、物等资源配置的问题。因此新企业科学合理地选择地址，可长期获得收益。

2。选址决定企业的成败

新企业选择的地址科学合理，在与其他企业竞争时就占据“地利”的优势。在同行业企业之间，企业即使经营水平一般，但选择正确的经营地点也容易使其取得成功。在企业生产经营中常会出现两个同一行业、同一规模、同一消费群体的企业，虽然企业的商品构成、管理水平、服务水平和营销手段等方面基本相同，但由于各自所处的地址不同，各自的经营效益就会有很大差异。选址正确，企业将享有较好的经济效益，也将极大地影响企业生产经营的成本、效益和未来企业发展与规模扩充。尤其是对于与消费者直接接触的服务型企业，选址就是选择消费者，其位置选择的科学合理在很大程度上直接决定企业的经营收入，甚至企业的存亡。如果能够选择某一企业的产品或服务、价格与环境的潜在消费者数量不多，营业额不能实现企业盈亏平衡，企业退出就在所难免。在对连锁运营分店的分析中可以看出，由于各分店的地址不同，各自的经营状况也有很大差异。

3。选址对实现企业经营目标和经营战略影响重大

好的经营地点是稀缺资源，意味着企业将拥有较高的营业额与利润。如果选址不当，企业的经营目标与战略无法实现。那些劳动力或原材料成本较低的地方，一般被采取低成本经营战略的企业所选择；那些交通便利、地区或社区发展状况及未来发展规划较好的地方，一般被为消费者提供快捷服务的企业所选择。新企业在制定经营目标与经营战略时，需要考虑的因素很多，其中包括对所选地址的研究分析与评估，从而为企业制定经营目标提供依据，并在此基础上按照消费者的构成及需求特点，确定营销战略。

4。选址对提升企业竞争力意义深远

新企业的竞争力具有复杂性与多层次性，企业地址所在地区的商业环境质量深刻地影响着新企业的持续竞争力，即企业所在地区的交通运输基础设施能否满足当下先进的物流技术需要，司法机关公平、公正、公开解决纠纷的能力能否满足企业正常有效的运营，社区文化与社会治安等商务环境能否助推企业竞争力的增强等。如果新企业所选地址的所在地区已形成具有竞争力的企业集群，其区域竞争优势的独特性和集聚效应对新企业商务环境的影响力自然会比企业的地理位置显得更为重要，因为该地区具有其他地域竞争对手难以模仿的特性。

（二）影响新企业选址的因素

影响新企业业绩的因素非常多，而营业地址绝对是一个非常重要的因素。创业者选择新企业的经营地点，一般从两方面进行考察：一方面是选择地区，主要考察各国家或地区的政治、经济、文化、技术等总体发展情况；另一方面是选择具体地址，包括商业中心、住宅区、路段、市郊等，主要考察交通、社区文化、商业环境、人口状况、消费群体、配套资源等因素。创业者选择生产经营地址需考虑政治因素、经济因素、技术因素、社会文化因素、自然因素和人口因素等，其中经济因素和技术因素对选址决策起基础作用。

1。政治因素

选择新企业地址，创业者应重视对政府在市场发展、产业发展等方面相关规定的研究。研究政府已经出台的法律法规对新企业产品或服务、销售价格和营销策略等产生的影响，使新企业经营管理合法化；研究政府在不同时期发展产业的重点和优惠政策，可将新企业建在政府支持该产业的地区，使新企业抢占市场先机。当创业者作为投资者到国外去设立公司时，更应该考虑不同国家的政治环境，如该国对某一产业发展政策是否稳定，对外国人设立公司是否有歧视政策等。

2。经济因素

经济因素决定了新企业预选地区购买力，一般反映在银行存款、消费者收入水平、家庭总收入等指标上，以上数据与地区是否繁荣有密切关系。创业者还应注意考察新企业预选地区的商业环境，是否形成了具有竞争力的“团簇”（企业集群），这种团簇“构成了企业竞争中最为主要的微观经济基础”[71]。新企业地址选在与自身产品或服务相关联企业和相关联机构相对集中的地区是比较容易成功的。在一个发达的经济区域中，具有竞争力的“团簇”（企业集群）或企业聚集区，标志着此地区经济的竞争力，各个企业间形成一种竞争与合作的商业伙伴关系，这样一群具有竞争力的企业和一系列高效运转的机构共同促进该地区的繁荣发展。

3。技术因素

以科技研发与生产为项目方向的高科技新企业在选址时，创业者可考虑将新企业建在某地区与社区的技术研发中心附近，或建在新技术信息快速传递的地区。可及时了解和掌握国内外新技术发展变化的新规律、新特点和新趋势，避免技术本身进步的难以预测性和技术市场变化的不确定性对高科技新企业带来影响。美国加州的硅谷，作为高科技创业企业生成的摇篮，在20世纪50年代以后逐渐发展成为美国电子工业的基地，并以电子工业为基础形成了高科技企业集群，被认为是20世纪产业集群的典范，成为美国经济社会发展的重要引擎。

4。社会文化因素

选择新企业地址，创业者应考虑新企业地址所在城市的影响力，所在地区的社区文化与商业文化；分析新企业产品或服务目标消费群体的文化品位与消费心理。不同文化背景的消费者，由于生活态度与价值取向的差异，导致他们对健康、营养、安全与环境关注程度的不同，会直接影响新企业产品或服务的市场需求与市场拓展。

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