第3章 布阵 2（第1页）

第3章布阵（2）

到了后期支付宝与包括四大国有商业银行、十大股份制银行、国内最优秀的物流公司在内的“恐龙级”对象谈合作的时候，支付宝的这种竞争优势已经明显表现出来了。用马云的话说，“这些银行的态度好得出乎我们的想象”。

不过，支付宝从诞生之日起，可没有这么走运。因为它一直面临着一个没有“身份”的尴尬。

2005年，央行出台《支付清算组织管理办法（征求意见稿）》和《电子支付指引（第一号）》，传递出了要将第三方支付纳入监管的信号。2009年4月16日，《中国人民银行公告〔2009〕第7号》宣布对第三方支付企业进行登记备案。但时隔5年，《支付清算组织管理办法》仍迟迟没有出台。

政策隐忧犹如“达摩克利斯之剑”始终悬在马云头上，以至于不安的马云不时向外界发出信号，“只要国家需要，随时准备把支付宝献给国家”。

2010年6月21日，继马云高调宣布向旗下最大的第三方支付企业支付宝增加投资50亿圆。不到两个月，央行《非金融机构支付服务管理办法》出台，正式宣布开始对“支付宝”这一类不是金融机构却又做了好多年支付业务的企业发放牌照和进行监管。

4天后，国务院总理温家宝到阿里巴巴集团考察。

这一切貌似巧合，却再一次向市场证明了马云敏锐的洞察力。支付宝正沿着马云的轨道顺理成章地加速前行。事实证明，支付宝是个值钱的东西。经过几年的发展，支付宝用户数量已经突破3亿（超过中国工商银行），日交易额有时甚至能超过20亿圆。

此时，不由又使人想起了马云那句名言：“做互联网就像冲浪，机会稍纵即逝，不能等浪高再冲，要随浪而高，随风而变。”

做自己善长的事

你的软肋在哪里？只要找出了自己的软肋，并在竞争对手找到并打击它之前增强它，你才能变得更为强大。

马云曾经这样评价eBay与淘宝网：“eBay是条海里的鲨鱼，可我是扬子江里的鳄鱼，如果我们在海里交战，我便输了，可如果我们在江里交战，我稳赢。”

话虽然这样说，毕竟eBay是一个年营业收入达到70亿美圆的大公司，对阵年营业收入10亿人民币的阿里巴巴，eBay是大有可能赢下这一局的。所以，马云却从不敢犯“轻敌”的错误，还是拿出了十足的力道来与对手拼杀，这期间，本土智慧与美国思维之交锋，是极其耐人寻味的。

从2005年2月份开始，马云就睡不踏实了。那阵子他经常会想，eBay会怎么干？在摆脱了中国经理层与美国高层之间的沟通问题之后，他们会采取怎样的策略来力争赢得下一局，他们采取怎样的手段来赢得整个比赛？这是马云苦思冥想的最核心问题。

马云清楚地知道，“正如武侠小说里面的陈言，最了解你的，往往正是你的敌人”。如果不抢在eBay前面找出阿里巴巴的致命弱点，并在eBay找到并打击它之前增强它，后果将不堪设想。

答案很快就找到了——阿里巴巴的软肋是搜索。

没费多少功夫，马云很自然地就推导出这样一个结论，eBay未来可能想到的一种从根本上打击阿里巴巴的方法是：绕开已经处于领先位置的淘宝，也就是说，从根本上抛弃eBay在美国已经成功的做法，从零开始，从搜索引擎开始与阿里巴巴竞争C2C这个市场。

马云当然不会让对手抢在前面行动。他把目光锁定在了雅虎的身上。

在很多人看来，要把在中国本土耕耘了多年的雅虎中国一口吃下，几乎是天方夜谭。这甚至已与资金、技术乃至想象力无关。对于雅虎来说，一方面，自身拥有充足的资金和技术，另一方面，中国互联网市场日益增长的潜力和活力，将吸引所有企业进入这个战略宝地，雅虎将不计代价并且有充足的实力来抢占这一市场的主动权。因此逻辑上来说，雅虎更大的可能是以收购别的中国本土企业，来获得更快的发展而不是以被收购告终，但马云却颠覆了这个逻辑。

2005年4月，远在大洋彼岸的“Yahoo酋长”杨致远主动向马云伸出了橄榄枝。

把雅虎中国整体转让给阿里巴巴，让马云和他的团队来操作这个平台，可以说是杨致远痛定思痛之后的放手一搏。

毋庸置疑，雅虎则是全球最早的互联网巨头，一直在内容门户、搜索、即时通讯、电子邮件等领域处于全球数一数二的地位。

然而，雅虎进入中国6年来，业务上却一直裹足不前，尤其是在门户、即时通讯、搜索和电子商务领域并无什么起色。在门户业务上，始终无法进入第一阵营；在即时通讯业务上，雅虎在QQ和MSN的强力打压下始终抬不起头来，只有招架之力，无还手之功；在搜索业务上，更是眼睁睁地看着百度一飞冲天、看着谷歌在中国强力挺进……

对于雅虎中国在本地市场上的不适，马云自然看得很清楚。雅虎中国总经理周鸿伟就说，马云是他的老师。在整个阿里巴巴收购雅虎中国的过程中，周鸿伟都是被瞒着的，而这句话本身除了反映出马云的地位外，阿里巴巴和雅虎及雅虎中国之间的相互关系也可见一斑。