第3章 布阵 2（第2页）
其实早在6年前，杨致远和马云就已经认识了，一直保持着各种方式的联系，相互之间的关注程度也相当之高。1999年马云创办阿里巴巴时，曾经给杨致远写过一封信，开玩笑地说：“Jerry，我成立了一家阿里巴巴网站，做电子商务的，你觉得怎么样？也许有一天阿里巴巴、雅虎这两个名字配在一起会很好。”但杨致远未予回应。
直到2005年4月底，杨致远突然给马云回了一封信：“Jack，你们做得真好，阿里巴巴、淘宝都很出色，有机会我们谈一谈。”
看到这封迟到了6年的信，马云百感交集。商业姻缘同样需要缘分，“你去找，它不理你。杨致远一个信号过来的时候，我发现99度差一度水就开了”。
2005年5月16日，马云和杨致远相会于北京的财富论坛。双方的CEO、CFO交流了一个小时，杨致远为马云独特的企业经营哲学所打动，马云也感到“很难找到这么一家西方企业——在中国付出7年的惨重代价”，而Google在中国还没付出代价，“我不愿意陪着任何人去犯错误”。
同年5月底，马云去拉斯维加斯开会，又和杨致远进行了深入地交谈。6月份双方正式谈判，阿里巴巴CFO蔡崇信全权负责整个进程。8月初，马云到夏威夷休假，参加张维迎举办的全球管理者论坛，8月8日在东京机场看到了国内的报道，8月11日七夕那天，阿里巴巴和雅虎的联姻宣告诞生。
只抓一只兔子
人在**面前要学会说No，贪婪一定会付出代价。看见10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这只兔子，一会儿抓那只兔子，抓多了，什么都会丢掉。
在2007年的一个新闻发布会上，记者问马云阿里巴巴下一步的战略重点，马云双手揣兜，眼神犀利，以他一贯的神态和语言风格回答说：“阿里巴巴下一步的战略方向是电子商务，永远是电子商务、电子商务、电子商务……”
记者又问到阿里巴巴是否会做门户网站或即时通信，马云说：“至少我们现在是在做电子商务，我们所做的一切事情都是为了电子商务，电子商务需要的一切事情我们都会做。”
在阿里巴巴发展的道路上，有很多次各种各样的**和挣钱的机会，但只要与电子商务无关，马云都对它们说了“No”。
从建立阿里巴巴的第一天起，**和机会就无处不在，但马云只朝着既定的方向往前走，不管外面怎么千变万化，不受干扰，走自己的路，用心去做。除了电子商务领域，其他的市场他还没有表现出太大的野心。
阿里巴巴的管理层曾经在房地产热潮中受过**，马云就立刻开会研究：到底企业该不该做这些事情？我们的优势在于什么地方？研究清楚以后，阿里巴巴就定下来了——只专注在电子商务这个领域。在房地产大潮过去后，很多高科技公司都受到这方面的损失，但阿里巴巴没有。
2002年底，阿里巴巴全面实现赢利，冲破现金赢利600万圆。当时很多人认为：“阿里巴巴拥有那么多有价值的注册客户，具备了开拓任何领域的最佳条件。”而阿里巴巴也确实在寻找新的机会和新的增长点。于是阿里巴巴高层开始跃跃欲试，“阿里巴巴已经赢利了，而且发展趋势相当平稳，也是开始寻找新的机会和新的增长点的时候了。”他们大都这样认为。
摆在马云面前的有三条路可选：“门户、游戏、电子商务。我们到底要做什么？我们的定位是什么？”投资游戏、短信可以迅速赢利，而电子商务可能要5年后才赚钱。
马云最终还是放弃了投资游戏、短信，选择坚守自己的阵地——电子商务。
所有人都觉得不可思议，阿里巴巴许多高管也为错过赚钱机会而感到惋惜。马云到底是为了什么？有人甚至觉得他是疯子。
面对外界的质疑声，马云轻描淡写地做了这么一番回应：“如果我们投资短信很快会赚钱，2002年、2003年短信业务拯救了中国互联网很多站点。只要投入这个就能够赚钱，但是我后来发现它不可能从根本上拯救中国互联网经济，只能够拯救一段时间。”
“我去一些门户站点作调查，说你可以注册一个免费的邮箱，我看到有一个很长的合同，在一个合同里面我看到中间很细的一条写着如果你这个免费邮箱3个月以后还将继续使用的话，那么我们将会从你这个手机号码里面扣除5块钱到8块钱，我认为这是一种欺诈行为。随着人们对网络了解的加深，我相信不用很长时间，人们马上就能意识到这是一个骗局，所以阿里巴巴不希望通过欺骗客户的钱来让自己赚钱。所以我放弃短信。”
“不做游戏这是跟我的价值观有关，我不希望我儿子玩游戏，如果中国的孩子都玩游戏，中国就没有前途可言了。而且通过分析，我发现在全世界时间不值钱的国家里游戏是最畅销的。你会发现全世界最先进的游戏国家是哪些？美国、韩国、日本，但是这些国家永远不鼓励自己的老百姓玩游戏，它用来出口。有一天我们的领导突然会醒悟过来问我们的孩子在干什么？如果在玩游戏的话，一定要对它进行限制，因为游戏不能改变中国的现状。所以我说不做游戏，饿死也不做游戏。”
2003年，日本软银总裁孙正义在中国召集了他所投资的企业经营者大会，听取这些昔日信誓旦旦、豪情万丈的“网络英雄”们的汇报。这一次，马云依旧是最后一个陈述者。他陈述完以后，孙正义说：“马云，你是唯一一个三年前对我说什么，到现在还对我说什么的人。”
事实的确如此，马云从没有四处出击，也永远不会去追求时尚，尽管他的商业模式在美国、欧洲都找不到现成的榜样。在经历严冬之后，互联网又迎来了新一轮的春天，当众多网络英雄昔日灿烂的笑脸已被历史尘封的时候，马云依然保持着自信的微笑。
阿里巴巴上市后，虽然得到了股民的热烈追捧，但马云没有被冲昏头脑，他认为，无论现在的股票价格多高、市值多大，阿里巴巴都只是个小公司，只有8岁而已，未来不会因为压力而改变自己的目标和方向，只会一如既往地发展中国电子商务的基础建设。无疑，阿里巴巴是这个世界上最专注于电子商务的团队，而且他们一直在努力让世界走得更近。
循着这个思路，马云一直忠实于自己的经营哲学——只抓一只兔子。2008年，当所有的人都在问，阿里巴巴2009年还要不要往前走？看到他们都在考虑增长，马云斩钉截铁地说：“忘掉增长吧，明年（2009年）为零增长。当变革来的时候，你要做的，就是放弃昨天还认为是最重要的事——就像下围棋，看清全盘才会“弃子”。我们在2009年取消了所有关于营业额和利润方面的考核，不是我要员工干什么，而是员工要告诉我他们想干什么，能为公司做什么。也就是说，我把国家GDP增长8%这个因素剔除，我要员工在忘掉KPI（绩效）压力的情况下，给我健康的、真实的数据，结果公司反而做得越来越好。必须学会在今天放弃昨天最好的东西……”
一切皆为目标服务，一切皆为“专心做一件事”，马云始终强调这一点：“创业、做企业，其实很简单，一个强烈的欲望就是说，我想做什么事情，我想改变什么事情，你想清楚之后，你永远坚持这一点。”
要做就做全世界的生意