1520（第21页）

身后一地静悄，如同再一次在冷硬地诉说拒绝。

身后这扇关上的门是个警示，下一扇，下下一扇，至再无门可敲之前，他们没得选择，要拼死破一门而入。再不济无门可入，也要破窗前行，不能被困死在原地，沉尸岁月深处。

*

快出这家出租车公司门的时候，池张又将搁心底转了两圈儿的念头抛出来：“实在不行，送手机呗，刺激下这些人来下载安装。蝇头小利也是利，肯定有人为了白得一部手机来用。”

易兰舟拧眉，并不认同：“成本太高了，而且是暂时性的，解决不了根本问题。”

封疆亦否决：“不可行。这是恶性循环。今天送手机换来司机入场，明天就得送钱让乘客安装乘客端。烧钱大战，没金主儿，谁玩得起？听过自杀式袭击？见过人用炸弹寻死，没见过有人用钱砸死自己的路，你想做第一个？”

池张懊恼：“艹。我收回前面那句话，你俩当没听过。”

何况，三个人都知道，他们从哪儿来的钱砸？

没有一个相对稳定的用户基数，app在商店应用榜单上查无此p，没有一个产品初步推广开的前景，单拿着一份BP（商业计划书），他们没有前去谈融资的筹码。

现有的那些启动资金，若是谈拢了司机端，去推广乘客端，光招募地推团队搞推广，维持日常营运，也是分分钟如流水。

账户里的余额，于这刚启程的长路不过是杯水车薪。

资金，掣肘他们的步伐。

*

封疆、池张和易兰舟回到车上的时候，步蘅刚读完适才检索出的国外打车软件发展史。

与司机聊的那番话让人泄气，但这模式在海外的成功又让步蘅复增了不少信心。

步蘅没问他们进去后情境如何。

联系她方才与司机谈的那番话，再加上从仨人脸色上推敲出个一二，她靠猜也能得知进展。

成功若是如此容易，希望若是遍地可寻，这世上就没那么多励志箴言，留不下那么多血泪教训。

关了车门，所有人都不似来时那般亢奋，没了扯淡的兴致。

只封疆展开一张城区地图，敲了敲他们几个昨儿在地图上圈出来的，城中一众出租车公司所在地的坐标。

指着距离他们刚敲门失败的远途出租车公司最近的那家公司，示意步蘅开拔。

号角刚吹响，懈怠未免太早，认命更是妄谈。他们得继续征伐，继续前冲，永不止步。

*

一整日下来，四个人共跑了五家公司。

二度碰壁后，半路封疆做主换了策略，选择“农村包围城市”，先从城郊的小公司开始游说。

悲的是整日下来大公司的门依然难敲，喜的是有小公司同意进行第二回合洽谈。

愿意召集旗下的司机听app展演，将是否安装app的选择权交给众司机来投票决定。

出征前，想象中会遭逢冷遇是一回事，现实又是另一回事。

到这个时候，消化完打击，哪怕是熹微的希望，对每个人来说也都是极大的慰藉，是最好的鼓舞。

**

结束了这一整日的行程，池张提议：“小步司机，你挑个地儿，今晚大家伙搓一顿？”

步蘅看向封疆，征询他的意见。

瞄到步蘅的小动作，池张又啐：“看他做什么，长辈这么多，你就光孝顺他一个？”

步蘅剐他一眼。

池张明白了：“我说……封儿，你这教育工作不太到位。我华传统美德，尊老爱幼。”

仍旧没人应他。

连易兰舟都没开口。

被无视的池张：“……”

受伤害，合着他为人这么差劲儿？

**