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步蘅语气恭谦，回：“是，n大的。”

她知道，母校的名字，拉取陌生人信任感时，有用。

老刘：“好学校，有出息。”

他又上下打量步蘅几眼，见步蘅两手皆空，接着问：“调研什么，没问卷？”

步蘅于是道：“和同学刚开始搭伙做项目创业，想收集一些一手信息。”

老刘：“具体点儿说。”

步蘅：“我们做了款产品，手机打车应用。简化了叫车模式，方便乘客及时约车，进入应用界面后乘客可以一键叫车。产品是子母款，分司机端和乘客端。乘客端呼叫，司机端接单。”

听到这儿，老刘身旁有人插嘴：“我可听明白了，干推销呢吧？你想把这东西卖给我们？”

步蘅：“您别多想。不是卖产品，是免费下载使用的。”

那人笑，又添了句：“敢情儿是学雷锋？免费的？说句实话，凭空掉馅饼，我更不敢捡。”

亦有人附和：“科子说的对，是这么个理儿，老祖宗都懂——天下攘攘皆为利往。要是不为钱，你们这些小年轻儿瞎倒腾什么玩意儿？”

引步蘅进门的老刘掐了那“激进分子”一把，对步蘅提及一无比现实的问题：“大伙儿各年龄层都有，手机有的玩得转，有的只用基础功能，就算我们自愿安装，装了就能用的溜？”

司机提及的都是最基础的障碍点，步蘅知晓封疆他们一一考量过。

步蘅：“步骤很简单，我们包教包会呢？”

老刘微一琢磨，仍旧摇头：“这东西不联网能用？流量费是大头儿。你得清楚，我们搁外面跑业务，为的是赚钱不是花钱。再说，板砖机装不进去吧，难道为了装这东西，去买个新手机？”

有人适时提了一嘴：“我说，除了包教包会，流量费和手机钱你们包吗？”

又有人追加道：“对，手机卡流量套餐要报销。”

更有人仍旧不为所动：“没成本，我们也得琢磨下。”

……

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同样的质问，与出租车公司经理面谈完的封疆一行仨人，一样如数接收到。

在传统行业里，改变传统的作业模式，如融铸铁碎坚石，走一步，有一步的难。

同时，砸到他们面前的还有第二个严峻的问题。

出租车公司询问他们是否已经拿下京城交通运输管理部门下批的运营许可。

一个刚发布的app，一个起航不久的雏级互联网公司，何来这玩意儿？

他们仨，没有任一个是回家吹个枕边风，就能吹出许可文儿来的皇亲国戚。

初战毫无疑问地告挫。

该出租车公司的经理对青年人创业表示欣赏鼓励，但对合作表示坚决免谈。

他拒绝做第一个吃螃蟹的人。

走之前甩给他们的那号眼

神儿，最爱意会这些小动作的三人组里的池张给另俩人翻译了下：“别回头，人骂我们仨是异想天开的小兔崽子呢！”

“老兔崽子”易兰舟闻言摘下眼镜，默默擦了下起了雾的镜片，而后道：“从客观现实情况来看，这里面应该没有我的份儿。”

池张斜易兰舟一眼，觉得易兰舟近日有往罗里吧嗦方向发展的趋势，决定劈头砸他一点儿矜持做人的道理。

池张勾住易兰舟的脖颈，开始认真且不遗余力地一对一，点对点的谆谆絮叨。

封疆没理会身后的聒噪。

小兔崽子……

封疆并不忌讳这个词。

因为“兔崽子”并非身无长处，至少蹿得快。

对于刚进场抢夺地盘的他们，这不是坏事儿。

告别这家出租车公司，踏过那一级级台阶，下楼前封疆回头望了一眼。