第三十六章 商超奇兵（第4页）

林晓雯则默默观察，记录下不同人群的问题和反应。

她们发现单纯来看热闹的老年人，对价格极其敏感。

但对“安全”的认知正在被唤醒。

而那些陪著父母来逛街的年轻人，或者三四十岁的中年人，反而对“鋰电池安全”、“车身结构”、“气囊”这些点更关注，问得更细。

“美女，这车真能跑一百五十公里？”

一个三十多岁的男人问，他手里还牵著个四五岁的小女孩。

“標称续航一百五，实际开，冬天开暖气的话，大概一百二左右。主要是看您怎么用，在镇上、县城里代步，充一次电用个三四天没问题。”姜妍回答。

“电池保多久？”

“三年。”

男人点点头，掏出手机：“有网站吗？我看看。”

“您扫这个二维码，就是我们官网，可以直接看参数，也能下单。”

林晓雯赶紧递上一张印有二维码的单页。

男人扫了码，蹲下来对女儿说：

“宝宝，你说给爷爷买这个车好不好？爷爷骑三轮车接你放学，冬天多冷啊。”

小女孩眨巴著眼睛，指著白色的车身：

“这个车车好看，像大麵包！爷爷肯定喜欢！”

男人笑了揉了揉女儿的头，对姜妍说：

“我回去跟老爷子商量下。你们这真能送货到家？我们老家在陵县乡下。”

“能！省內下单我们都能送。您下单，留好地址电话，我们安排物流送到镇上，然后我们的工作人员会联繫您，开到最后家门口！”姜妍肯定地说。

“成，有信儿我联繫你们。”

男人牵著女儿走了。

老赵看著他们的背影，有些不確定：

“这……能成吗？”

“赵师傅，甭管能不能成，这就是意向客户！”

姜妍兴奋地说，“他问得细，还考虑到老人孩子，这是真有可能买的！

晓雯，快，把他的大概特徵和问题记下来，这是典型的目標客户画像！”

夕阳西下商场里亮起了灯。展位要收了。

清点战果：一整个下午，留下联繫方式、表示有兴趣的潜在客户，有十七个。

其中五个明確表示“近期有购买打算”。

还有一个懂车的年轻人，当场就给自己的父母下单一台。

他们都是在省城工作的德州人，在网上早就关注过山河一號。

今天陪家人逛街巧遇，直接拍板给老家父母买。

“当场成交一单！”

老赵点著收到的订金单，手都有些抖。