第三十六章 商超奇兵（第3页）

老赵赶紧解释，指著易拉宝，“您看这电池，咱这是鋰电，安全，不起火，跑得远。车身是钢架子的，结实。还有这个气囊，万一有点啥事，能弹出来保护人……”

“气囊？啥是气囊？”大妈一脸茫然。

老赵卡壳了。

培训时学了参数，但真到解释的时候，他发现那些专业术语，老百姓根本听不懂。

就在这时，姜妍和林晓雯挤了进来。

“赵师傅！”姜妍清脆地喊了一声，然后转向那位大妈，脸上绽开一个甜甜的笑容，

“阿姨您好！我是山河汽车的市场员小姜。我来给您讲讲这个气囊是啥。”

她走到车旁拉开车门，示意大妈坐进驾驶座。

等大妈疑惑地坐进去后，姜妍俯身，指著方向盘中间那个“airbag”的標记。

“阿姨您看这儿。这叫安全气囊。您就当它是藏在方向盘里的一个『安全气球。

平时您正常开车，它就在里面睡觉。

可万一，我是说万一啊，车子不小心撞到东西了，这个『气球『嘭一下就弹出来了，挡在您和方向盘中间，这样您就不会撞到硬邦邦的方向盘上，能保护您的头、脸、胸口，特別重要！”

她用最形象、最生活化的语言解释著，还用手比划著名“嘭”一下弹开的样子。

大妈听懂了，眼睛瞪大了些：

“还有这玩意儿？那敢情好！俺们胡同老刘，去年开他那老头乐，为了躲只猫，撞墙上了，脸磕方向盘上，牙磕掉两颗！要是有这个……气囊，是不是就能好点？”

“肯定能好很多！”

林晓雯在旁边轻声补充，递过一张彩页，

“阿姨您看，这是我们做的对比图。

左边是普通的老头乐，铁皮壳子，撞了容易瘪。

右边是我们的山河一號，有钢樑骨架，撞了能扛住。

还有这个电池，很多车用铅酸电池，充电容易发热鼓包，有风险。

我们用汽车的鋰电池，有专门的保护系统，更安全。贵是贵一点，但您想啊，开车的是您自己，或者您家老爷子，安全是不是比什么都重要？”

大妈拿著彩页，看著上面简单明了的图示，又看看车里那些看起来確实更扎实的部件，沉默了一会儿。

“理是这么个理……可这价钱，还是贵。”她嘆了口气，摇摇头，起身走了。

老赵有些沮丧。

姜妍却眼睛一亮，凑到林晓雯耳边：

“晓雯记下来：用户痛点一，价格敏感，但开始接受安全概念。需要更直观的价格价值对比，比如算长期使用成本等。”

山河一號有些名声，但却是在汽车论坛，喜欢逛汽车之家的，主要还是一些懂车的年轻人。

只不过將汽车摆到商场之后，还是有不少人过来参观。

这可比传统的那些4s店好太多。

林晓雯迅速在小本子上记录。

一下午展位前人来人往。

姜妍和林晓雯一个活泼一个细致，配合默契。

姜妍负责用生动有趣的方式讲解產品，吸引注意力。