第三十六章 商超奇兵（第2页）

“张总好。我学市场营销的，可以帮忙做点市场调研、用户分析什么的……不要工资，管饭就行。”

张磊看著眼前两个充满朝气的大学生，心里一动。

陈山河说的销售团队，要“最懂中老年人”的人。

但商超展位面对的，可不仅仅是中老年人，还有那些为父母买车的年轻人。

姜妍和林晓雯这样的“z世代”，不正是最了解同龄人想法的吗？

“来得正好！”

张磊一拍大腿，“姜妍，晓雯，你们俩现在就是『山河直营事业部特別市场组的成员了！姜妍你性格活，负责前线推广。

晓雯你心细，负责用户调研和反馈收集。有没有问题？”

“没问题！”

姜妍眼睛更亮了，跃跃欲试，“张总，给我们派任务吧！”

“第一个任务，”

张磊指著地图上“德州”那个红圈，“今天下午，你们俩跟著老赵，去德百大厦一楼中庭，咱们第一个商超展位今天试运营！

任务是摸清情况，看看老百姓对咱们车最关心什么，最担心什么，怎么才能让他们愿意在超市里买车！”

“保证完成任务！”

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下午两点，德百大厦。

经过陈山河团队的前期谈判，这也是他们拿下的第一家重要商超。

付出的代价也不低，就为了这么一个不到二十平的小展位，一年租金可不低。

作为德州最大的百货商场，周末的中庭人头攒动。

促销广播、儿童嬉闹、顾客交谈的声音混在一起，嘈杂而充满市井生气。

在中庭靠近主通道的位置，一个约十平方米的简易展位已经布置好。

深蓝色的背景板上，“山河一號安全代步车”几个白色大字十分醒目。

背景板前，一辆白色的山河一號静静地停著，车身擦得鋥亮。

车旁立著易拉宝，到处印著核心卖点：磷酸铁鋰安全电池、承载式高刚性车身、四轮独立悬掛、abs+ebd、双安全气囊。

最下面是一行稍小的字：“明码实价39800元可试车，可送货上门”。

展位后面，站著一个约莫五十岁、穿著崭新山河工装的中年男人。

正是山河汽车招聘的第一批销售员之一，老赵。

他原是国营棉纺厂的车间班长，下岗后开过小卖部，送过快递，话不多，但脸上总掛著温和的笑，让人看著就踏实。

此刻，他显得有些紧张，双手不自觉地搓著。

展位前，人流如织，但大多匆匆一瞥就走开。

偶尔有推著购物车的老头老太太停下脚步，围著车转一圈，摸摸车门，问问价格。

“三万九千八？这么贵？”

一个穿著棉袄的大妈直摇头，“俺们小区老李头买那个力驰的，才两万三！”

“大娘，咱这车跟力驰的不一样。”