第三十六章 商超奇兵（第5页）

他下岗后干过不少活，但从来没有像今天这样。

把汽车摆在商场当中，像卖家电。

其它先不说，这一单下来提成可是相当不错。

姜妍和林晓雯也脸蛋红扑扑的，不知是冻的还是兴奋的。

一下午，她们记满了小半本笔记。

用户疑问、价格顾虑、对安全的认知程度、子女代购的决策流程。

等到一天工作结束，姜妍一阵风似的衝进山河一號直营市场部。

把笔记本拍在陈山河桌上，

“首战告捷！发现问题一大堆，但机会更多！”

“哦，你这才干多久阿，就发现一大堆问题？”

“那当然呀，也不看看你家小姨子我多机灵。”

姜妍笑嘻嘻的打开笔记本，並快速匯报导：

“首先吧，我发现那些老年人对专业术语无感，要用『安全气球、『钢骨头架子这种大白话。

她们才能听得懂。

还是第二点，价格是最大门槛，但子女替父母买时，对价格容忍度更高，更看重安全。

第三，很多人想买，但不知道去哪买，我们商超展位正好补上这个信息缺口！

第四，当场成交的那这单证明，线上关注+线下体验+当场决策，这个模式完全可行！”

林晓雯则默默打开电脑，开始整理下午的调研数据，准备做一份简单的用户分析报告。

陈山河听著匯报，看著那两笔新鲜的订单，又看了看笔记本上密密麻麻却条理清晰的记录，心中大定。

商超不是摆个车就完事。

它是个前沿观察哨，能最直接地听到市场的心跳，看清用户的真实面孔。

姜妍和林晓雯这两个大学生，用她们的敏锐和活力，一下子打开了局面。

“干得漂亮！”

陈山河笑著道：“姜妍，晓雯，从今天起，你们就是特別市场组的正式成员了！姜妍，你负责总结一套『商超销售白话术，培训所有销售员！晓雯，你的用户分析报告，明天一早我要看到，要作为我们调整策略的依据！”

“是！”

“还有，”

陈山河目光炯炯，“根据今天的经验，立刻优化我们的单页和易拉宝！把那些参数术语，都给我翻译成老百姓一眼就懂的大白话！把『安全两个字，给我放大，加粗，印在最醒目的位置！”

“明白！”

陈山河十分清楚。

很多东西都不是一下子就能成的。

就像商场谈判，好多大一点的商场，根本不让他们进。

因为压根没商场卖车的先例，不过也有小部分愿意尝试。

还有现在的这个销售地推团队，也还不成熟，需要时间才能磨礪出最適合的卖车流程与销售话术。