第十七章 渠道的谈判（第3页）

这年轻人怎么把他的帐算得比他自己还清楚？

“您上个月卖了多少辆？”陈山河步步紧逼。

“五辆。”黄德发的声音瞬间低了下去，没了底气。

“五辆车，每辆毛利两千总共才一万块。”

陈山河的话像一把刀，精准戳中最痛的地方，

“固定成本一万八千一，您上个月净亏八千一，这是一个月白干还倒贴，没错吧？”

黄德发张了张嘴，一句话都说不出来，脸色一阵青一阵白直接瘫坐在了椅子上。

他算过无数次，却从没有人这么直白这么精准地把他的绝境摊在桌面上。

“黄老板，我不是来给您添乱的，是来给您送活路的。”

陈山河从包里掏出一叠厚厚的市场调研报告，拍在桌上，

“寧津二十万人口，十八个乡镇老头乐保有量八千辆左右，每年15%的换购率一年稳稳一千两百辆的刚需市场。”

“御杰马、丽驰、雷丁三家加起来，一年能啃下多少？”

“大概六百辆。”黄德发木然回答。

“那剩下六百辆去哪了？”

黄德发摇著头，一脸茫然。

“是不是被隔壁乐陵、庆云、临邑的代理抢光了！”

陈山河道：“他们敢破价服务快，老百姓寧可多跑二十公里也去他们那买！”

黄德发的脸色彻底变了，拳头暗暗攥紧。

“为什么他们能卖，您卖不动？”

陈山河盯著他，“因为您被厂家绑死了！御杰马官方指导价三万二，乐陵代理敢直接卖三万丽驰也一样。

您敢跟著降吗？降了，厂家立马取消您的代理。

不降车就烂在手里。您现在就是被架在火上烤进退两难阿！”

一针见血字字戳心！

黄德髮长长嘆了口气，肩膀垮了下来满脸绝望：

“你说的全对，可我能有什么办法？厂家压著同行抢著，我就是等死！”

“那就换赛道！”

陈山河掷地有声，直接震醒了黄德发。

“换赛道？”黄德发茫然抬头。

“您现在卖的三款车，本质就是一个模子刻出来的：铅酸电池、续航80公里、最高时速50、前盘后鼓、机械仪錶盘除了车標没有任何差异化！

消费者凭什么选您？”

陈山河往前一步声音压低，却带著致命的诱惑力，

“但如果有一款车，磷酸铁鋰电池、续航150公里、液晶仪錶盘、eps电子助力、手动空调+皮质座椅，顶配配置只卖三万九千八您觉得寧津的老百姓会不会疯抢？”

黄德发的眼睛“唰”地一下亮了，像黑夜里突然亮起了灯！

“磷酸铁鋰，续航150公里？”

他猛地站起身声音都在发抖，

“这怎么可能？御杰马续航才80公里，铅酸电池都要卖三万二！你这配置翻一倍，价格只贵七千多？”