第十七章 渠道的谈判（第2页）

“黄老板，我是山河汽车的代表陈山河，想跟您谈一谈我们新產品的县级代理合作。”

电话那头的声音沉稳有力，黄德发却瞬间炸了毛，语气里全是压抑了一早上的烦躁直接打断了对方：

“什么山河汽车？听都没听过！现在御杰马、雷丁、丽驰都砸在手里卖不动，你们这些无名小牌子就別来添乱了！”

说完，“啪”一声狠狠掛了电话。

他看著展厅里堆成山的库存，心口泛起一阵又苦又涩的凉意。

再卖不出去，別说代理权被取消，这辈子的血汗钱全都要打水漂，连借的十万块都还不上。

第二天上午十点，一辆不起眼的银灰色麵包车直接停在了车行门口。

车门“哐当”一声拉开，陈山河第一个跳下来。

身后还跟著张磊、刘峰，三个人穿著朴素的工作服。

看著跟跑市场的普通业务员没半点区別，乾净利落又不张扬。

“老板，今天生意咋样？”

陈山河走进店里，脸上掛著温和的笑。

黄德发抬眼扫了三人一眼眉头拧成疙瘩，没好气地问：“买车？还是修车？”

“既不买车，也不修车。”

陈山河慢悠悠走到一辆御杰马跟前，轻轻拂过车身，“我们是山河汽车的。”

陈山河从包里掏出名片，双手毕恭毕敬递过去，“这是公司资料，您先过目。”

黄德发一把抓过名片，扫了一眼就往桌上一摔不耐烦到了极点：

“山河汽车听都没听过。什么破產品？”

“山河一號，全新一代高配低速电动车也就是您说的老头乐，但跟市面上的完全不是一个东西。”

陈山河语气斩钉截铁，没有半分含糊。

黄德发直接摆手驱赶：

“行了行了別来这套！我手里御杰马、丽驰、雷丁三个牌子的库存压得我都喘不过气，哪有功夫接你们这种小杂牌？”

陈山河却不急著走，反而笑著往前一步：

“黄老板您先別急著拒人千里，我问您几个问题，您如实回答一下就行。”

“说！”

“您现在手头多少库存？”

黄德发犹豫了一瞬，闷声报数：

“御杰马十八辆，丽驰十二辆，雷丁八辆，一共三十八辆。”

“进价分別多少？”

“御杰马两万六，丽驰两万五，雷丁两万七。”

“平均一辆两万六，三十八辆总成本九十八万四千，將近一百万资金压死在店里。”

陈山河口算精准到分，语速平稳得可怕，

“资金年息按5%算，一年利息四万九千二，摊到每个月利息也就四千一百块。

再加上房租八千、水电两千、人工四千，固定成本一个月一万八千一，

您一个月卖九辆车就能稳稳保本，对不对？”

黄德发猛地愣住了，眼睛瞪得溜圆。