第十七章 渠道的谈判（第4页）

“因为我们是新品牌，没有层层代理的包袱，厂家直供县级代理！”

陈山河笑得自信满满，“而且寧津只给您一个独家代理权，整个县二十万人，一年一千两百辆的需求全归您一个人吃，绝不发展第二家，彻底杜绝价格战！”

“独家？！”

黄德发的心臟直接跳到了嗓子眼，呼吸都急促起来。

做了十几年生意，他太懂独家代理的含金量。

这就是垄断，是躺著赚钱的底气！

“对，寧津独家一年期限！”

陈山河斩钉截铁，“我们不搞省代、市代，厂家直接对接您，拿货价为官方指导价的8。5折，没有任何中间商赚差价！”

黄德发的脑子飞速运转，算盘打得噼啪响：

零售价三万九千八，8。5折拿货价就是三万三千八百三，一辆车纯毛利六千块！

一年要是能卖六百辆，那毛利不就是三百六十万！

就算打对摺卖三百辆，也有一百八十万！

减去所有成本，净赚两百万以上！

这比他现在卖一辆赚一千，强了整整六倍！是他过去十年都赚不到的钱！

狂喜瞬间冲昏了头脑，但他还是强压著激动，留了最后一丝顾虑：

“可你们是新牌子，老百姓不认怎么办？”

“黄老板…消费者认的是好產品，不是虚头巴脑的老牌子！”

陈山河掏出一叠高清实拍图，递到他面前，“您自己看！”

黄德发颤抖著手接过照片，只看一眼，就彻底移不开眼睛。

照片里，一辆银灰色的小车线条流畅，led大灯精致亮眼，溜背式车尾高级感拉满。

这哪里是老头乐？

分明是缩小版的豪华小卡宴suv！

做工精致到离谱，机器人焊接车身，鈑金接缝控制在2毫米以內，三层电泳车漆，承诺五年不褪色！

“这真是老头乐？”黄德发惊得声音都变了，不敢相信自己的眼睛。

“是老头乐，也是降维打击的顶配老头乐！”

陈山河指著照片道：

“电池是48v150ah磷酸铁鋰，续航实打实150公里，充电6-8小时。

铅酸电池寿命一年半到两年，我们的磷酸铁鋰能用五年以上！耐用、省钱、跑得还远，老百姓最吃这一套！”

黄德发彻底服了。

他卖了一两年，太懂客户的痛点：

十个客户八个抱怨续航短、电池烂、两年一换成本高。

现在有这么一款碾压级的產品，谁会拒绝？

他深吸一口气，问出最后一个关键问题：“拿货价到底多少？”

“建议零售价三万九千八，8。5折拿货，三万三千八百三。”

陈山河报数清晰，“毛利六千，是您现在卖车的三倍利润！”

黄德发的心臟狂跳不止，热血直衝头顶。