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219。广告助你一臂之力

广告不仅能够引导客户了解和熟悉公司的产品，从而增加该产品的销售额，还能够为销售人员的销售陈述提供补充性销售信息。

销售人员在销售陈述中加入该公司在电视或杂志上打广告所使用的数据，可以为客户提供一些他们实际可能了解得很少的信息，这能够很好地增强销售人员的说服力，对促使成交很有帮助。那么，如何在销售陈述时，加入广告数据呢？可以参照下面的事例。

假设公司刚刚生产了一种护肤霜。销售人员带着这种产品外出推销，可以这样对顾客说：“王小姐，××牌护肤霜在我们公司西部地区市场测试非常成功，刚刚开始做广告后的几个月内，就得到了消费者的认可，市场份额已经占到了30%。同市场上的主流产品相比，他们更加喜欢我们的产品。通过对几个商场的抽样统计发现，我们所生产的这种护肤霜的回购率达到了60%。测试市场内的销售商也对我们的产品给予了肯定的评价，纷纷要求加货。”

行动总结

如果销售员所在的公司没有打广告，销售员不能够通过广告数据增强自己销售陈述的说服力，也不必为此而担心。因为好的销售陈述所产生的效果要大于公司和产品的知名度对客户的影响。因此，销售人员不必因为自己的产品没有做过广告，或知名度低而产生畏惧的心理，完全可以凭借自己专业的销售陈述来成功地打动客户。